第八百五十七章 营销策略
第858章营销策略
陆家和韩家,都在租界地区有自己的产业,韩霖在公共租界和法租界各自选了一处商铺进行装修,作为丝袜的主要销售点,同时,他打算把金陵的香榭丽舍一号店和二号店继续开起来,就让陆曼茵在报纸上刊登广告招募店员,也算是给妻子和妹妹安排了工作。
紧接着,他给搬迁到山城的,原来金陵香榭丽舍一号店的经理陈牧和二号店经理俞汉晟发电,要他们跟着自己的运输货轮,带着几名业务骨干前来沪市,负责培训新店员。
然后,他安排王芨,准备一场特殊的春季丝袜产品发布会,通知所有英林俱乐部的会员,女眷到俱乐部参加,观看丝袜的展示,可当场进行采购。
英林俱乐部驻地。
“怎么样,我穿着丝袜好看吗?”唐滢笑着问道。
她和王芨见到丝袜以后,同样是迫不及待换上短裙,本来是夏天才会穿的衣服,这次为了亲身体验才特意穿上的。
“一个火辣性感,一个高贵典雅,赋予了丝袜不一样的魅力,非常好,美国方面在五月一日发布新品,我们在五月一日同步开启销售,当天先给俱乐部会员的女眷销售,五月三日正式在全国几座大城市销售,记住,到时候你们要为丝袜代言的。”韩霖笑着说道。
人漂亮有气质,穿什么衣服都很好看,而且都是大长腿,特别适合展示丝袜的魅力,这就是顶级模特。
“这种长筒丝袜的弹性很高,非常薄而且透气性好,穿在腿上刚开始有点不太习惯,但没有不舒服的感觉,估计习惯之后,就离不开丝袜了。”王芨对丝袜的效果非常满意。
“你们穿的不是外销品,而是杜邦公司的展示品,等到五月一日的晚上,就看你们的表现了,我不方便在场的。”韩霖说道。
女性专用产品的展示会和发布会,他一个大男人在场成何体统?
“说这是美国公司刚刚研发出来,还没有正式投入市场,你打算卖多少钱?”唐滢问道。
“十美元一双,但随时都可能提价,这种产品来自美国杜邦公司的新型复合材料,主要在欧美国家销售,原本没打算进入中国市场,只不过因为我看好这种产品的销售,提前预定了几十万双。”
“丝袜的原料叫做尼龙纤维,也是一种用途广泛的军需品,生产周期只有一年半,所以,我最多只能拿到两批货,需要等到世界大战结束才能恢复生产。”韩霖说道。
“你的操作思路有问题,我们俱乐部会员,怎么能和普通人穿一样的丝袜呢?哪怕是包装不一样,也要看出区别来,售价就定在二十美元,但你要尽快更换包装,提升产品的价值。”
“俱乐部的会员,都不缺这点丝袜的钱,但她们需要心理上的优越感,价格贵一些没关系,却不能搞成一样的产品,五月一日开始对会员销售,最起码要一个月时间,市面才能见到低价的丝袜。”
“以我们俱乐部的会员数量,目前注册的有五百多人,但会员的女眷,可能要乘以三,这还不算给亲朋好友购买的,此次新产品发布会,每人限制最多只能购买十双,多了没有,最起码能销售一万到一万两三千双,这是二十万到二十四五万美元的毛利。”唐滢说道。
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陆家和韩家,都在租界地区有自己的产业,韩霖在公共租界和法租界各自选了一处商铺进行装修,作为丝袜的主要销售点,同时,他打算把金陵的香榭丽舍一号店和二号店继续开起来,就让陆曼茵在报纸上刊登广告招募店员,也算是给妻子和妹妹安排了工作。
紧接着,他给搬迁到山城的,原来金陵香榭丽舍一号店的经理陈牧和二号店经理俞汉晟发电,要他们跟着自己的运输货轮,带着几名业务骨干前来沪市,负责培训新店员。
然后,他安排王芨,准备一场特殊的春季丝袜产品发布会,通知所有英林俱乐部的会员,女眷到俱乐部参加,观看丝袜的展示,可当场进行采购。
英林俱乐部驻地。
“怎么样,我穿着丝袜好看吗?”唐滢笑着问道。
她和王芨见到丝袜以后,同样是迫不及待换上短裙,本来是夏天才会穿的衣服,这次为了亲身体验才特意穿上的。
“一个火辣性感,一个高贵典雅,赋予了丝袜不一样的魅力,非常好,美国方面在五月一日发布新品,我们在五月一日同步开启销售,当天先给俱乐部会员的女眷销售,五月三日正式在全国几座大城市销售,记住,到时候你们要为丝袜代言的。”韩霖笑着说道。
人漂亮有气质,穿什么衣服都很好看,而且都是大长腿,特别适合展示丝袜的魅力,这就是顶级模特。
“这种长筒丝袜的弹性很高,非常薄而且透气性好,穿在腿上刚开始有点不太习惯,但没有不舒服的感觉,估计习惯之后,就离不开丝袜了。”王芨对丝袜的效果非常满意。
“你们穿的不是外销品,而是杜邦公司的展示品,等到五月一日的晚上,就看你们的表现了,我不方便在场的。”韩霖说道。
女性专用产品的展示会和发布会,他一个大男人在场成何体统?
“说这是美国公司刚刚研发出来,还没有正式投入市场,你打算卖多少钱?”唐滢问道。
“十美元一双,但随时都可能提价,这种产品来自美国杜邦公司的新型复合材料,主要在欧美国家销售,原本没打算进入中国市场,只不过因为我看好这种产品的销售,提前预定了几十万双。”
“丝袜的原料叫做尼龙纤维,也是一种用途广泛的军需品,生产周期只有一年半,所以,我最多只能拿到两批货,需要等到世界大战结束才能恢复生产。”韩霖说道。
“你的操作思路有问题,我们俱乐部会员,怎么能和普通人穿一样的丝袜呢?哪怕是包装不一样,也要看出区别来,售价就定在二十美元,但你要尽快更换包装,提升产品的价值。”
“俱乐部的会员,都不缺这点丝袜的钱,但她们需要心理上的优越感,价格贵一些没关系,却不能搞成一样的产品,五月一日开始对会员销售,最起码要一个月时间,市面才能见到低价的丝袜。”
“以我们俱乐部的会员数量,目前注册的有五百多人,但会员的女眷,可能要乘以三,这还不算给亲朋好友购买的,此次新产品发布会,每人限制最多只能购买十双,多了没有,最起码能销售一万到一万两三千双,这是二十万到二十四五万美元的毛利。”唐滢说道。
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