第67章 都想来分一杯羹
而叶小娴则大胆地看着他,一双眸子似笑非笑,嘴角微微扬起,半抬头,一张小脸别提多娇媚了。
箫宝山沉吟半晌,这才道:“是的,你煮的东西很好吃。”
叶小娴又问:“意思就是说,我离抓住你的心不远了?”
“……”箫宝山大口吃饭,由于吃得太急,还被呛了一下,接着便是一阵剧烈的咳嗽。
叶小娴赶紧给他拍了拍背,直到他顺过气了。
“唉,像我这样的人,大概是讨不了你的欢喜的,不问了,你自己慢慢吃吧,免得等会噎死你!”
说完,叶小娴便出了屋子。
哼,老娘心情好,逗一下你而已,真当老娘稀罕你?
而屋里的箫宝山则呆呆地看着叶小娴的背影。
好像错过了什么。
……
箫宝山的稻谷两天就可以晒好,而县衙门的农忙假期也过了,箫宝山虽然只是一个杂役,但也要回去上工了。
叶小娴和李红梅则继续去县里卖凉粉。
箫宝风的农忙假还没有结束,箫宝珠忙着认字,所以姐弟俩便在家里待着。
王牡丹田里的稻谷割完后,这几天也要忙着晒谷了。
出门前,她看到箫宝珠在屋檐下看书,便酸溜溜地问了一句:“哟,宝珠都开始读书了,不会是你二哥让你读的吧?出去见过世面的人果然不一样啊。”
箫宝珠以前就讨厌这个大伯母,分家后就更是讨厌了。
“是我嫂子的主意。”
“叶子?不是吧?她图啥呢?让你在家里闲着没事干,她和你娘去县里累个半死,值得吗?”
箫宝珠心想,关你什么事。
但嘴上仍然敷衍道:“凉粉摊也没那么多事。”
既然提到了凉粉摊,王牡丹的兴致就来了:“宝珠,叶子那个凉粉摊应该挺赚钱的吧?我看你们家又有鱼又有肉的。”
箫宝珠知道钱财不能外露,便道:“也就那样吧,赚个肉钱。”
“不止吧,你们一家人不是都穿上新衣裳了吗?”
“那就加上个衣裳钱。”箫宝珠只盼着王牡丹快点走。
可王牡丹竟是没完没了,打听完凉粉摊,又打听刘芊芊:“宝珠,前些天来的那个大小姐是谁啊?我看她家里挺有钱的吧,居然坐那么豪华的一辆大马车,还有五六个家丁一块来。”
“那是刘员外家的大小姐!”提到刘芊芊,箫宝珠就挺自豪的了。
她不但去县城里见过世面,还跟刘大小姐说过话呢。
“你们家怎么攀上刘大小姐的?”王牡丹疑惑地问。
“什么叫攀上啊?是刘大小姐攀上我们的好吗?她喜欢吃我们家的凉粉,后来又叫嫂子去他们家帮做菜,就是这么熟的。”
“那就说明你们家凉粉卖得好啊。”王牡丹把话题又绕回到卖凉粉了。
“还行吧。”箫宝珠不想理会王牡丹了,她正认真地看书呢。
现在会的字越来越多,就算有些不会的,靠蒙也能勉强读下去。
王牡丹也不继续追问了,听了箫宝珠的话,她心里面突然就有了一个主意。
……
王牡丹去晒谷场守稻子,没守多久,就听说家里有人找她。
她赶紧让周围的人帮忙看一下稻谷,自己再匆匆跑回了家。
“二弟?你怎么来了?”王牡丹一回来就看到院子里面坐着他的娘家弟弟,王竹。
“家里前几天杀了一头猪,娘让我给你送几斤猪肉过来。”王竹道。
“猪肉!”王牡丹一听就心花怒放起来:“家里杀猪了啊?”
“就年前养的那头公猪。”王竹道。
王牡丹不禁喜滋滋的。
今天晚上可以吃到不少猪肉了。
“姐,听说你们家二房的分出去了?”王竹问。
王竹三十五岁左右,人长得机灵,平时又会混,虽然跟王牡丹不同一个村,但是王牡丹家的事他一早就打听清楚了。
“是啊,是他们要分的,分了也好,分了就不怕他们吃咱家的猪肉了。”王牡丹道。
“不过我听说他们家光景越过越好了,还去县里卖凉粉了?”王竹又问。
一提起这事,王牡丹就赶紧压低声音:“二弟,你跟大姐进一下屋,大姐有话要跟你说。”
“啥事啊大姐,搞得这么神秘?”王竹进屋后问。
王牡丹仍然怕周围人听见似的,关门前还把头探出去看了一下,确定不会有人偷听,这才将门关上。
“二弟,你既然知道二房的人在县里卖凉粉,那我就告诉你,他们的凉粉生意非常赚钱,不但天天有肉吃,还穿上新衣裳了。”
王竹道:“这么牛?”
“还不止这些,他们还认识县城里的员外,前几天那员外的千金还坐马车到咱们村了,全村人都看见了,可把他们二房的人风光的。”
王竹一副无所谓的态度:“风光就风光呗,二房风光一点,你们也可以跟着沾光不好吗?”
“二弟,我说你咋这么愣呢?我跟你说了这么多,是仅仅想沾他们二房的光吗?”
王牡丹一副恨铁不成钢的样子。
“大姐,那你想干啥啊?”王竹问。
王牡丹像是在说天大的秘密一样:“二弟,我天天看她们做凉粉,那凉粉其实非常简单,我告诉你怎么做,你改天也去县里摆个摊,最好能把她们的生意抢走了。”
“这样也行?”
“怎么不行,凉粉又不是只有她们卖得,只要会做,别人一样卖得,不过你别说是我教的。”王牡丹严肃地叮嘱道。
“大姐,我去卖凉粉,别人难道猜不出来是你教的?”
“要是她们问,你就说是你自学的呗。”
王竹挠了挠脑袋,显然在犹豫。
王牡丹恨其不争地道:“二弟你也不想想,要是卖得好的话,城里的有钱人都赶着来买,到时候也有马车进你家,那时你就风光了,何愁阿兰看不起你。”
说到阿兰,王竹立刻就心动了。
阿兰是他老婆,因为娘家有点钱,一直不太看得起王竹,一吵架就说当初嫁给王竹是自己瞎了眼。尤其是现在王竹人到中年,只能靠田里的稻谷和山上的花生糊口。
“行吧,那我回去跟阿兰说一下,大姐你先将做凉粉的法子告诉我。”
王牡丹赶紧道:“行,我先教你,不过二弟咱们先说好啊,赚了钱之后你得分大姐一些,让我也藏个私房钱,偶尔给孩子买点肉吃。”
“没问题!”
……
两天后,叶小娴的凉粉摊附近也开了一处新的凉粉摊,有一对夫妇在努力叫卖。
一碗凉粉居然只卖一文钱,显然是想抢叶小娴他们的生意的。
李红梅看着那摆摊的人,不禁道:“那两人怎么这么眼熟呢?”
“娘,你认识他们?是咱们村的?”叶小娴问。
“一时半会想不起来在哪里见过。”李红梅说完,又解释道:“我见过的人很多的,真的不记得了。”
叶小娴笑笑:“娘果真是个见过世面的人。”
“不管他们是谁,总归是不要脸的货色,又一个来抢生意的,难道他们不知道桥头老汉的下场吗?”李红梅愤愤地道。
但叶小娴却沉默了一下,脸色有点凝重。
“叶子,你怎么不说话?可是有什么顾虑?”李红梅问。
叶小娴道:“桥头老汉抢不过咱们,是因为他家的凉粉根本不好吃,前面那家的凉粉跟咱们家的一模一样。”
做凉粉本来也不是特别难的事,只要材料用对了,搓凉粉草的方法对了,最后的味道就差不多。
“一模一样?难道他们来咱们家瞧过?知道咱们是怎么做的?”李红梅惊道。
“总之,他们对咱们是有威胁的。”
“那怎么办?”
叶小娴咬了咬牙:“咱们也降价!”
“这样咱们今天就白干了。”
叶小娴道:“没办法的事,总要把客人先稳住。”
叶小娴想了一番,决定把自家凉粉降到买一碗送一碗。
吆喝的事,自然是又交给了李红梅。
附近那对夫妻喊:“大家快来尝尝啊,别人卖两文钱一碗的凉粉,我们这里卖一文钱一碗啦!”
李红梅也扯开嗓门喊:“优惠大酬宾啦,正宗好吃的箫家凉粉,今天买一碗送一碗啦。”
李红梅毕竟在这里卖了这么久,熟客比较多,只要见到熟客,她就热情地招揽,顺便跟人家唠唠嗑。
“哟,婶儿,你家孙儿好像又长高了哇,要来一碗凉粉不?今天买一碗送一碗,正好您俩一人一碗。”
“哟,叔啊,今天这么早就进城啦?要来两碗凉粉不?两碗喝了才过瘾。”
“咦,您不是附近卖布的掌柜吗?今儿遇到啥喜事啦,一副乐呵呵的样子,喝凉粉不?买一碗送一碗哦。”
做生意嘛,热情一点,嘴巴甜一点,客人总是喜欢的。
有些人就算当时不太渴,但禁不住李红梅热情,加上确实降价了,便也喝两碗消遣消遣。
王竹和他的婆娘阿兰,想不到叶小娴居然肯降价,更想不到李红梅的战斗力这么强,来时的雄心壮志渐渐没了,被打击得垂头丧气。
阿兰娘家家境不错,在家里也是习惯了颐指气使,来了县城哪里有李红梅这么放得开,被李红梅推抢了两个客人后,她就只剩下生气了。
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箫宝山沉吟半晌,这才道:“是的,你煮的东西很好吃。”
叶小娴又问:“意思就是说,我离抓住你的心不远了?”
“……”箫宝山大口吃饭,由于吃得太急,还被呛了一下,接着便是一阵剧烈的咳嗽。
叶小娴赶紧给他拍了拍背,直到他顺过气了。
“唉,像我这样的人,大概是讨不了你的欢喜的,不问了,你自己慢慢吃吧,免得等会噎死你!”
说完,叶小娴便出了屋子。
哼,老娘心情好,逗一下你而已,真当老娘稀罕你?
而屋里的箫宝山则呆呆地看着叶小娴的背影。
好像错过了什么。
……
箫宝山的稻谷两天就可以晒好,而县衙门的农忙假期也过了,箫宝山虽然只是一个杂役,但也要回去上工了。
叶小娴和李红梅则继续去县里卖凉粉。
箫宝风的农忙假还没有结束,箫宝珠忙着认字,所以姐弟俩便在家里待着。
王牡丹田里的稻谷割完后,这几天也要忙着晒谷了。
出门前,她看到箫宝珠在屋檐下看书,便酸溜溜地问了一句:“哟,宝珠都开始读书了,不会是你二哥让你读的吧?出去见过世面的人果然不一样啊。”
箫宝珠以前就讨厌这个大伯母,分家后就更是讨厌了。
“是我嫂子的主意。”
“叶子?不是吧?她图啥呢?让你在家里闲着没事干,她和你娘去县里累个半死,值得吗?”
箫宝珠心想,关你什么事。
但嘴上仍然敷衍道:“凉粉摊也没那么多事。”
既然提到了凉粉摊,王牡丹的兴致就来了:“宝珠,叶子那个凉粉摊应该挺赚钱的吧?我看你们家又有鱼又有肉的。”
箫宝珠知道钱财不能外露,便道:“也就那样吧,赚个肉钱。”
“不止吧,你们一家人不是都穿上新衣裳了吗?”
“那就加上个衣裳钱。”箫宝珠只盼着王牡丹快点走。
可王牡丹竟是没完没了,打听完凉粉摊,又打听刘芊芊:“宝珠,前些天来的那个大小姐是谁啊?我看她家里挺有钱的吧,居然坐那么豪华的一辆大马车,还有五六个家丁一块来。”
“那是刘员外家的大小姐!”提到刘芊芊,箫宝珠就挺自豪的了。
她不但去县城里见过世面,还跟刘大小姐说过话呢。
“你们家怎么攀上刘大小姐的?”王牡丹疑惑地问。
“什么叫攀上啊?是刘大小姐攀上我们的好吗?她喜欢吃我们家的凉粉,后来又叫嫂子去他们家帮做菜,就是这么熟的。”
“那就说明你们家凉粉卖得好啊。”王牡丹把话题又绕回到卖凉粉了。
“还行吧。”箫宝珠不想理会王牡丹了,她正认真地看书呢。
现在会的字越来越多,就算有些不会的,靠蒙也能勉强读下去。
王牡丹也不继续追问了,听了箫宝珠的话,她心里面突然就有了一个主意。
……
王牡丹去晒谷场守稻子,没守多久,就听说家里有人找她。
她赶紧让周围的人帮忙看一下稻谷,自己再匆匆跑回了家。
“二弟?你怎么来了?”王牡丹一回来就看到院子里面坐着他的娘家弟弟,王竹。
“家里前几天杀了一头猪,娘让我给你送几斤猪肉过来。”王竹道。
“猪肉!”王牡丹一听就心花怒放起来:“家里杀猪了啊?”
“就年前养的那头公猪。”王竹道。
王牡丹不禁喜滋滋的。
今天晚上可以吃到不少猪肉了。
“姐,听说你们家二房的分出去了?”王竹问。
王竹三十五岁左右,人长得机灵,平时又会混,虽然跟王牡丹不同一个村,但是王牡丹家的事他一早就打听清楚了。
“是啊,是他们要分的,分了也好,分了就不怕他们吃咱家的猪肉了。”王牡丹道。
“不过我听说他们家光景越过越好了,还去县里卖凉粉了?”王竹又问。
一提起这事,王牡丹就赶紧压低声音:“二弟,你跟大姐进一下屋,大姐有话要跟你说。”
“啥事啊大姐,搞得这么神秘?”王竹进屋后问。
王牡丹仍然怕周围人听见似的,关门前还把头探出去看了一下,确定不会有人偷听,这才将门关上。
“二弟,你既然知道二房的人在县里卖凉粉,那我就告诉你,他们的凉粉生意非常赚钱,不但天天有肉吃,还穿上新衣裳了。”
王竹道:“这么牛?”
“还不止这些,他们还认识县城里的员外,前几天那员外的千金还坐马车到咱们村了,全村人都看见了,可把他们二房的人风光的。”
王竹一副无所谓的态度:“风光就风光呗,二房风光一点,你们也可以跟着沾光不好吗?”
“二弟,我说你咋这么愣呢?我跟你说了这么多,是仅仅想沾他们二房的光吗?”
王牡丹一副恨铁不成钢的样子。
“大姐,那你想干啥啊?”王竹问。
王牡丹像是在说天大的秘密一样:“二弟,我天天看她们做凉粉,那凉粉其实非常简单,我告诉你怎么做,你改天也去县里摆个摊,最好能把她们的生意抢走了。”
“这样也行?”
“怎么不行,凉粉又不是只有她们卖得,只要会做,别人一样卖得,不过你别说是我教的。”王牡丹严肃地叮嘱道。
“大姐,我去卖凉粉,别人难道猜不出来是你教的?”
“要是她们问,你就说是你自学的呗。”
王竹挠了挠脑袋,显然在犹豫。
王牡丹恨其不争地道:“二弟你也不想想,要是卖得好的话,城里的有钱人都赶着来买,到时候也有马车进你家,那时你就风光了,何愁阿兰看不起你。”
说到阿兰,王竹立刻就心动了。
阿兰是他老婆,因为娘家有点钱,一直不太看得起王竹,一吵架就说当初嫁给王竹是自己瞎了眼。尤其是现在王竹人到中年,只能靠田里的稻谷和山上的花生糊口。
“行吧,那我回去跟阿兰说一下,大姐你先将做凉粉的法子告诉我。”
王牡丹赶紧道:“行,我先教你,不过二弟咱们先说好啊,赚了钱之后你得分大姐一些,让我也藏个私房钱,偶尔给孩子买点肉吃。”
“没问题!”
……
两天后,叶小娴的凉粉摊附近也开了一处新的凉粉摊,有一对夫妇在努力叫卖。
一碗凉粉居然只卖一文钱,显然是想抢叶小娴他们的生意的。
李红梅看着那摆摊的人,不禁道:“那两人怎么这么眼熟呢?”
“娘,你认识他们?是咱们村的?”叶小娴问。
“一时半会想不起来在哪里见过。”李红梅说完,又解释道:“我见过的人很多的,真的不记得了。”
叶小娴笑笑:“娘果真是个见过世面的人。”
“不管他们是谁,总归是不要脸的货色,又一个来抢生意的,难道他们不知道桥头老汉的下场吗?”李红梅愤愤地道。
但叶小娴却沉默了一下,脸色有点凝重。
“叶子,你怎么不说话?可是有什么顾虑?”李红梅问。
叶小娴道:“桥头老汉抢不过咱们,是因为他家的凉粉根本不好吃,前面那家的凉粉跟咱们家的一模一样。”
做凉粉本来也不是特别难的事,只要材料用对了,搓凉粉草的方法对了,最后的味道就差不多。
“一模一样?难道他们来咱们家瞧过?知道咱们是怎么做的?”李红梅惊道。
“总之,他们对咱们是有威胁的。”
“那怎么办?”
叶小娴咬了咬牙:“咱们也降价!”
“这样咱们今天就白干了。”
叶小娴道:“没办法的事,总要把客人先稳住。”
叶小娴想了一番,决定把自家凉粉降到买一碗送一碗。
吆喝的事,自然是又交给了李红梅。
附近那对夫妻喊:“大家快来尝尝啊,别人卖两文钱一碗的凉粉,我们这里卖一文钱一碗啦!”
李红梅也扯开嗓门喊:“优惠大酬宾啦,正宗好吃的箫家凉粉,今天买一碗送一碗啦。”
李红梅毕竟在这里卖了这么久,熟客比较多,只要见到熟客,她就热情地招揽,顺便跟人家唠唠嗑。
“哟,婶儿,你家孙儿好像又长高了哇,要来一碗凉粉不?今天买一碗送一碗,正好您俩一人一碗。”
“哟,叔啊,今天这么早就进城啦?要来两碗凉粉不?两碗喝了才过瘾。”
“咦,您不是附近卖布的掌柜吗?今儿遇到啥喜事啦,一副乐呵呵的样子,喝凉粉不?买一碗送一碗哦。”
做生意嘛,热情一点,嘴巴甜一点,客人总是喜欢的。
有些人就算当时不太渴,但禁不住李红梅热情,加上确实降价了,便也喝两碗消遣消遣。
王竹和他的婆娘阿兰,想不到叶小娴居然肯降价,更想不到李红梅的战斗力这么强,来时的雄心壮志渐渐没了,被打击得垂头丧气。
阿兰娘家家境不错,在家里也是习惯了颐指气使,来了县城哪里有李红梅这么放得开,被李红梅推抢了两个客人后,她就只剩下生气了。
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