第三十二章 给点阳光就灿烂
海王毕竟经营多年,底子在那,虽然张德喜焦头烂额,公司各部门还都在按部就班处理各自的业务。
张德喜问项小虎用不用开个会,大家一起碰一下。
项小虎点点头,不过他还是先去了自己的办公室。
宋平不知道在想什么,正在那出神,一看到项小虎,慌忙站了起来,话却很慢,“虎哥,你可回来了,我都想你了。”
其实宋平比项小虎大三岁,但从外貌和气质上看倒真是项小虎要比他大,所以这个哥也叫得顺口。
“别整没用的,这些天都忙活啥呢。”
“呆着,也没人给我分配工作呀。”
“没跟着他们瞎起哄吧?”
“没。”
慢腾腾的宋平看上去还是老老实实的。
“好了,跟我去开会,拿个本记点有用的。”
项小虎知道宋平什么样,他这种把事都放在心里里琢磨的人,怎么能闲着。
开会其实也没有什么具体的办法,就是把信息集中了一下。
各种数据再对一下。
大家都知道是这小子跟老板操作了一通,把公司的高速公路广告牌卖了出去又买了回来,然后还签了库伯橡胶的代理。
具体咋干的谁也不知道。
反正这个黑不溜秋的小子有一套,不然就是背景强大。
失踪这么多天现在又回来了,众人都莫名的感觉有了点盼头。
项小虎拿着薛诚岳的市场调研数据和被否的策划方案问道:“我对这个不专业,谁能通俗的告诉我,现在我们需要做到什么样,才能算把大东这个业务做成功?”
“人流和留人。”
“怎么能让人流多,又怎么能留住人?”
大家马上就都不说话了。
“做广告和策划活动卫旗都试过了,收效不大。”薛诚岳叹了一口气,这项业务归他们策划部,谁不说他得说。
项小虎感觉宋平在那吱吱扭扭,欲言又止。
“你说。”
宋平挠挠脑袋,低着头说:“我感觉人流好解决,给钱谁不去,问题是留人。”
“继续说。”
宋平抬头看了一圈,“这两天我也琢磨了这个事,大东的位置也是中心,客流量应该不是问题,为什么人去的少,应该跟商场业主经营的品类关系不太大,但跟他们的精神面貌关系就大了,业主内心就觉得大东不行了,所以会形成一种消极的氛围,这个影响非常不好。”
“顾客进去要不就是逛一圈就走了,要不就是买完东西就走,商场里没人就没气场。”
说着宋平小心看着项小虎,小声说:“虎哥,是气场,对不,你跟我讲的就是空气里有的那种力量。”
“对,你继续。”项小虎鼓励他继续。
宋平自己点点头,好像给自己鼓劲,“我们之前的方案和卫旗都是想把人引过来,但是商场内部的管理却都太形式化了。所以要想能改变这种情况,把业主和顾客的状态调整或者说调动起来,才应该是关键。至少要把人留在商场里,人多了整个气氛就上来了。”
“至于办法,我还没什么主意,但我觉得还得花钱。”
说完,宋平看了一眼项小虎,又把头低下去了。
项小虎问:“卫旗给了咱们多少?”
“合同是三百到五百万。前期预付了两百万,这些都是策划费用,如果策划能够通过,需要我们协助执行后期再加。”
项小虎苦笑,心里说,这还能让你过?
“这笔钱拿出来吧,回头研究一下怎么花出去。”他以商量的口气跟张德喜说。
张德喜那还顾得上这点钱,“你回来了,就都听你的,你说咋干就咋干。”
别人不知道,他自己心里清楚,卫旗的营销副总就差点名了,这件事就让那个项小虎来,别人不好使。
他要是连这个都听不出来,那可真是白活了。
项小虎就是海王的救命稻草。
接着张德喜就宣布了助理部接管卫旗集团大东商城策划案的业务,各部门无条件配合。
项小虎没谦让,这事明摆着呢,祁红就是要搞他。
背后的意思就是:我还治不了你小子!
开完会出来,项小虎就看到营销部王闯那又有客户来找海王麻烦。
张德喜说得去雪晨那看看,让大伙都听项小虎的,抓紧溜了。
海王公司在久富大厦17层,整个17层都让张德喜买了,租出去一半自己用一半,平时百十员工的海王闹哄哄的,现在又回到广告牌没出手之前的状态了。
甚至比那还严重,公司业务都停了。各个办公室都关着门,说话都小小声,好像是为了听清谁又来闹一样。
项小虎想了一下,让宋平把人都叫上,逛街去!
营销的王闯、策划部薛诚岳、人力资源的范志燕,策划部下面的设计部的姜山,连沈秘书都叫上了。
留一些做不了主的员工,其余人都去大东。
快中午了,本应是旺市的时间,但两万多平的大东商城,这人也太少了点。
除了做活动的三层之外,其余的放眼望去,那叫一个冷清,除零零星星几个顾客,倒真是卖货的比买货的多得多。
项小虎带着一帮人边往上走边跟薛诚岳对数据。
从楼下到楼上,从楼上再下来。来回三圈,给一帮人累坏了。
“各位,别的我不敢说,海王要真散了,你们去别的公司别想有更好的待遇。”
说完,项小虎让他们都散了。
大东商城的营销目标是中高端市场,多数都是大众品牌。即不同国营改制的百货大楼,也不同于低端市场的金丰商厦。
可以说大东在管理上还是不错的,产品质量一直抓得很好。这两年的经营也是一直坚持着这个原则,信誉和口碑还是有的。
按理说精准的竞争对手除了新玛特之外,这附近就还真没有谁。
劝业场和东城商场根本比不上后来的大东。
但是人家经营的时间长,并且一直就是中低端市场,人气要比中端的商场多多了。
剩下的最大敌人就是网商了,这个看不见的敌人几乎是所有实体店最大的公敌。
客观上看,大东几乎就是死路一条,真要能让它活过来,那就只能变。
从根本上变,这不是一两个营销活动能完成的。
而真要这么做,那还要看祁红同意不同意,她的想法和决定整不明白,下面人跑死也没用。
项小虎决定不去找祁红,他等,这个耐心他有。
其实从他进来大东祁红就知道了。
大东的负责人又不是傻子,得到项小虎来了的消息,第一时间上报了祁红。
祁红也不急,抽空就来大东,在监控里看项小虎楼上楼下嘚瑟。
得谁有空就跟人唠嗑。逗得那些小姑娘笑得前仰后合的,有的妇女都摸到他屁股上了。
没两天就有年轻点的女老板请项小虎去六楼吃饭了。
吃完饭又换人请吃冰点。
最后在冷饮销售那,项小虎被一帮女生围着,好像这小子又在那白话什么。
祁红真是哭笑不得。
这东西就不能给他阳光,还没怎么这就灿烂了!
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张德喜问项小虎用不用开个会,大家一起碰一下。
项小虎点点头,不过他还是先去了自己的办公室。
宋平不知道在想什么,正在那出神,一看到项小虎,慌忙站了起来,话却很慢,“虎哥,你可回来了,我都想你了。”
其实宋平比项小虎大三岁,但从外貌和气质上看倒真是项小虎要比他大,所以这个哥也叫得顺口。
“别整没用的,这些天都忙活啥呢。”
“呆着,也没人给我分配工作呀。”
“没跟着他们瞎起哄吧?”
“没。”
慢腾腾的宋平看上去还是老老实实的。
“好了,跟我去开会,拿个本记点有用的。”
项小虎知道宋平什么样,他这种把事都放在心里里琢磨的人,怎么能闲着。
开会其实也没有什么具体的办法,就是把信息集中了一下。
各种数据再对一下。
大家都知道是这小子跟老板操作了一通,把公司的高速公路广告牌卖了出去又买了回来,然后还签了库伯橡胶的代理。
具体咋干的谁也不知道。
反正这个黑不溜秋的小子有一套,不然就是背景强大。
失踪这么多天现在又回来了,众人都莫名的感觉有了点盼头。
项小虎拿着薛诚岳的市场调研数据和被否的策划方案问道:“我对这个不专业,谁能通俗的告诉我,现在我们需要做到什么样,才能算把大东这个业务做成功?”
“人流和留人。”
“怎么能让人流多,又怎么能留住人?”
大家马上就都不说话了。
“做广告和策划活动卫旗都试过了,收效不大。”薛诚岳叹了一口气,这项业务归他们策划部,谁不说他得说。
项小虎感觉宋平在那吱吱扭扭,欲言又止。
“你说。”
宋平挠挠脑袋,低着头说:“我感觉人流好解决,给钱谁不去,问题是留人。”
“继续说。”
宋平抬头看了一圈,“这两天我也琢磨了这个事,大东的位置也是中心,客流量应该不是问题,为什么人去的少,应该跟商场业主经营的品类关系不太大,但跟他们的精神面貌关系就大了,业主内心就觉得大东不行了,所以会形成一种消极的氛围,这个影响非常不好。”
“顾客进去要不就是逛一圈就走了,要不就是买完东西就走,商场里没人就没气场。”
说着宋平小心看着项小虎,小声说:“虎哥,是气场,对不,你跟我讲的就是空气里有的那种力量。”
“对,你继续。”项小虎鼓励他继续。
宋平自己点点头,好像给自己鼓劲,“我们之前的方案和卫旗都是想把人引过来,但是商场内部的管理却都太形式化了。所以要想能改变这种情况,把业主和顾客的状态调整或者说调动起来,才应该是关键。至少要把人留在商场里,人多了整个气氛就上来了。”
“至于办法,我还没什么主意,但我觉得还得花钱。”
说完,宋平看了一眼项小虎,又把头低下去了。
项小虎问:“卫旗给了咱们多少?”
“合同是三百到五百万。前期预付了两百万,这些都是策划费用,如果策划能够通过,需要我们协助执行后期再加。”
项小虎苦笑,心里说,这还能让你过?
“这笔钱拿出来吧,回头研究一下怎么花出去。”他以商量的口气跟张德喜说。
张德喜那还顾得上这点钱,“你回来了,就都听你的,你说咋干就咋干。”
别人不知道,他自己心里清楚,卫旗的营销副总就差点名了,这件事就让那个项小虎来,别人不好使。
他要是连这个都听不出来,那可真是白活了。
项小虎就是海王的救命稻草。
接着张德喜就宣布了助理部接管卫旗集团大东商城策划案的业务,各部门无条件配合。
项小虎没谦让,这事明摆着呢,祁红就是要搞他。
背后的意思就是:我还治不了你小子!
开完会出来,项小虎就看到营销部王闯那又有客户来找海王麻烦。
张德喜说得去雪晨那看看,让大伙都听项小虎的,抓紧溜了。
海王公司在久富大厦17层,整个17层都让张德喜买了,租出去一半自己用一半,平时百十员工的海王闹哄哄的,现在又回到广告牌没出手之前的状态了。
甚至比那还严重,公司业务都停了。各个办公室都关着门,说话都小小声,好像是为了听清谁又来闹一样。
项小虎想了一下,让宋平把人都叫上,逛街去!
营销的王闯、策划部薛诚岳、人力资源的范志燕,策划部下面的设计部的姜山,连沈秘书都叫上了。
留一些做不了主的员工,其余人都去大东。
快中午了,本应是旺市的时间,但两万多平的大东商城,这人也太少了点。
除了做活动的三层之外,其余的放眼望去,那叫一个冷清,除零零星星几个顾客,倒真是卖货的比买货的多得多。
项小虎带着一帮人边往上走边跟薛诚岳对数据。
从楼下到楼上,从楼上再下来。来回三圈,给一帮人累坏了。
“各位,别的我不敢说,海王要真散了,你们去别的公司别想有更好的待遇。”
说完,项小虎让他们都散了。
大东商城的营销目标是中高端市场,多数都是大众品牌。即不同国营改制的百货大楼,也不同于低端市场的金丰商厦。
可以说大东在管理上还是不错的,产品质量一直抓得很好。这两年的经营也是一直坚持着这个原则,信誉和口碑还是有的。
按理说精准的竞争对手除了新玛特之外,这附近就还真没有谁。
劝业场和东城商场根本比不上后来的大东。
但是人家经营的时间长,并且一直就是中低端市场,人气要比中端的商场多多了。
剩下的最大敌人就是网商了,这个看不见的敌人几乎是所有实体店最大的公敌。
客观上看,大东几乎就是死路一条,真要能让它活过来,那就只能变。
从根本上变,这不是一两个营销活动能完成的。
而真要这么做,那还要看祁红同意不同意,她的想法和决定整不明白,下面人跑死也没用。
项小虎决定不去找祁红,他等,这个耐心他有。
其实从他进来大东祁红就知道了。
大东的负责人又不是傻子,得到项小虎来了的消息,第一时间上报了祁红。
祁红也不急,抽空就来大东,在监控里看项小虎楼上楼下嘚瑟。
得谁有空就跟人唠嗑。逗得那些小姑娘笑得前仰后合的,有的妇女都摸到他屁股上了。
没两天就有年轻点的女老板请项小虎去六楼吃饭了。
吃完饭又换人请吃冰点。
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