第四百七十七章:谈合作
苏亚楠没想到,真让王玉洁说着了,在她正准备出门的时候,不限号的奥迪车就送来了。还真是,没说什么就是答应了。
很显然,车刚刚洗过,还打了蜡,打开车门,清新的皮革味道扑面而来。
看得出来,下面人对项小虎的吩咐还是很用心的。
苏亚楠要带着王玉洁一起去,王玉洁说,手里工作一大堆呢,对方又不是具体的事,有必要再说吧。
没必要吗?
苏亚楠感觉虎旗的老人都有点怪怪的,好像特别傲气,对人际交往很不在意。
这怎么行!
现在这社会到处都是圈子,京圈、沪圈、深广圈,泰山会、大D会、华夏同学会,大家都在建立经营自己的圈子,利用最新的信息和最好的资源抢占先机,抢占市场。
这些圈子,可不是谁想进就能进的,而王玉洁的态度呢,明显不屑。
申城商业协会虽然不像其他圈子那么有名气,但也不容小觑,毕竟是第一大城市,在经济战略位置上来说,可谓举足轻重。
如果可能的话,一千家农特产专营店,申城自己就能完成一半任务。
苏亚楠以为,虎旗这种习性,一定跟他的起家行业有关。农业么,对经济形势的着眼点就是跟别人不一样,习惯了自己的一亩三分地。
算了,王玉洁不去,她就自己去。
没用司机,苏亚楠自己开着送来的奥迪车去了长城饭店。
见人很顺利,在门口签字的时候有服务人员引领她来到一个富丽堂皇的包房门口,又有一个年轻的帅哥把她请进去,介绍给一个五十左右很富态、姓张的会长。
张会长先请她到小客厅坐,交换名片,寒暄了几句之后,又介绍了几个他们一起申城各个公司的老总,随后步入了正题:虎旗农特产专营店项目、关于申城地区的业务,申城商会想要代理。
苏亚楠当即婉拒,说道:“张会长,这个项目的经营性质公司早已经做出了决定,再说,我只是这个项目的执行经理,这么大的事我可做不了主。”
张会长宽慰地哈哈一笑:“苏总太谦虚了,据我所知,这个项目由您全权负责,方案也是您定的。您放心,具体工作不会出现任何差错,这个可以落实到合同上,可以用押金做保证嘛。如果您有什么条件,尽管提,大家好商量。”
苏亚楠知道这个条件什么意思,她可不敢这么干。
便又以方案不能更改为由,再次推脱。
“初次见面便谈合作,确实有点冒昧,苏总见谅啊,但做生意嘛,多个朋友总没有错。此事不急,咱们回头再研究,先用餐,今天请苏总尝尝黄河鲤鱼。以后到申城,用得上我们的,尽管吩咐……”
善解人意的张会长很健谈,一番话说下来倒让苏亚楠有点不好意思,好像自己小家子气,但她很清楚这些人的目的。
以申城商会这样的层次,想要了解一些最新信息并不难。
两百个亿投资农特产专营店,这么大的项目,他们知道消息并不奇怪。当然,让某些人动心,也不奇怪。
这么大的体量,稍稍漏一点都不是小数目,足够对方让她随便“提条件”。
可苏亚楠万万不敢!
随着了解虎旗越多,苏亚楠越清楚,看着虎旗是个不着人待见、粗线条经营农业性质的民营企业,但实际上,虎旗集团所有工作都抱得很紧,水泼不进。
农特产项目刚成立,穆丹虎旗就派来了在虎旗担任总会计师的王玉洁来协助她工作,其中意思还用说吗?
别说她苏亚楠的娘家还在穆丹乡下,就算不是,以虎旗的结构性质来看,谁敢做见不得光的事。
更改已定的营销方案,便他人利益,以此中饱私囊,她苏亚楠再长一个脑袋也不敢干。
所以,吃饭的时候,苏亚楠便说了农特产专营店业务开展的计划:
每个个人都可以与虎旗合作,但不存在代理行为,各个点的管理权均直属项目部,不会外放给任何个人和组织。
然而她没想到的是,张会长竟然放弃农特产这个话题,转而提到了她的豆制品专卖店项目。
“如果前面说的农特产苏总为难的话,那么你的豆制品专卖店项目,是不是需要融资,这方面我们也可以进行深入合作的。”
苏亚楠愣住了。
她不清楚对方真正的目的到底是什么,但她知道,这个张会长对自己和虎旗了解的有点多了,多到不太合适。
“苏总,这两个项目我们很感兴趣,但不急,您可以慢慢考虑,如果能研究,合作方案由您提,到时候通知我。”
张会长姿态放得很低,表示他的意愿很真诚。
“张会长,您是不是认识潘敬文?”苏亚楠问道。
“哦,小潘哪,认识,他也是商会会员。”
“呵呵……”苏亚楠笑了,笑得有点凄然,也有点恍悟。
“张会长想必知道我们的关系吧?”
张会长哈哈一笑,带着你我都懂的意味说道:“这跟我们的合作没有任何关系,如果苏总有意见,尽管提。”
“不,我没有任何意见,只是您提到的两个项目都属于虎旗集团,我个人没有权利与您谈合作。如果您真看好的话,可以去找我们董事长,只有他才能决定项目的性质和方案。”
张会长又是哈哈一笑,说:“苏总,事在人为,我又不是让您现在就答复我。不过啊,我这还真有个建议,倒是你马上能做主的……”
张会长的建议确实是个可行、也是苏亚楠考虑过的方法:请明星代言。
企业以加盟连锁方式推开市场,请明星代言几乎已经是一种营销标配,不然,似乎就不足以证明企业规模。
但这个提议让王玉洁直接否了!
以目前的市场行情来看,以农特产项目这种规模,请明星代言,最少也要支付出去一百万。
而王玉洁的方案是,十万就能请一百个农民,让他们来做代言比什么明星都有说服力,虎旗在这方面早有案例。
至于什么知名度,广告效果这些,王玉洁给出的回复是,虎旗不承认!不信你把广告方案交上去试试,虎子肯定不同意。
为此,苏亚楠还和王玉洁深究了一番,最后她被完败!
演员和歌星都是一个职业,角色和歌曲是他们工作内容的表现,和他们的个人没有具体关系。而所谓的知名度,是他们通过外在的表现被人熟知,他个人你了解吗?
对!你不了解,那你就不能保证他哪天会“翻车”。一旦他翻车了,就会给你的企业带来负面的影响和损失。
这种不可预知不可控的风险,在合同上肯定不能体现,就算写进合同了,他翻车那一天也不会对企业进行赔付,或者根本无力赔付。
也就是说,本来是合作关系,但有一方只承担义务却不承担任何责任,这种买卖,虎旗不做!
对于这种逻辑,苏亚楠无力反驳。
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很显然,车刚刚洗过,还打了蜡,打开车门,清新的皮革味道扑面而来。
看得出来,下面人对项小虎的吩咐还是很用心的。
苏亚楠要带着王玉洁一起去,王玉洁说,手里工作一大堆呢,对方又不是具体的事,有必要再说吧。
没必要吗?
苏亚楠感觉虎旗的老人都有点怪怪的,好像特别傲气,对人际交往很不在意。
这怎么行!
现在这社会到处都是圈子,京圈、沪圈、深广圈,泰山会、大D会、华夏同学会,大家都在建立经营自己的圈子,利用最新的信息和最好的资源抢占先机,抢占市场。
这些圈子,可不是谁想进就能进的,而王玉洁的态度呢,明显不屑。
申城商业协会虽然不像其他圈子那么有名气,但也不容小觑,毕竟是第一大城市,在经济战略位置上来说,可谓举足轻重。
如果可能的话,一千家农特产专营店,申城自己就能完成一半任务。
苏亚楠以为,虎旗这种习性,一定跟他的起家行业有关。农业么,对经济形势的着眼点就是跟别人不一样,习惯了自己的一亩三分地。
算了,王玉洁不去,她就自己去。
没用司机,苏亚楠自己开着送来的奥迪车去了长城饭店。
见人很顺利,在门口签字的时候有服务人员引领她来到一个富丽堂皇的包房门口,又有一个年轻的帅哥把她请进去,介绍给一个五十左右很富态、姓张的会长。
张会长先请她到小客厅坐,交换名片,寒暄了几句之后,又介绍了几个他们一起申城各个公司的老总,随后步入了正题:虎旗农特产专营店项目、关于申城地区的业务,申城商会想要代理。
苏亚楠当即婉拒,说道:“张会长,这个项目的经营性质公司早已经做出了决定,再说,我只是这个项目的执行经理,这么大的事我可做不了主。”
张会长宽慰地哈哈一笑:“苏总太谦虚了,据我所知,这个项目由您全权负责,方案也是您定的。您放心,具体工作不会出现任何差错,这个可以落实到合同上,可以用押金做保证嘛。如果您有什么条件,尽管提,大家好商量。”
苏亚楠知道这个条件什么意思,她可不敢这么干。
便又以方案不能更改为由,再次推脱。
“初次见面便谈合作,确实有点冒昧,苏总见谅啊,但做生意嘛,多个朋友总没有错。此事不急,咱们回头再研究,先用餐,今天请苏总尝尝黄河鲤鱼。以后到申城,用得上我们的,尽管吩咐……”
善解人意的张会长很健谈,一番话说下来倒让苏亚楠有点不好意思,好像自己小家子气,但她很清楚这些人的目的。
以申城商会这样的层次,想要了解一些最新信息并不难。
两百个亿投资农特产专营店,这么大的项目,他们知道消息并不奇怪。当然,让某些人动心,也不奇怪。
这么大的体量,稍稍漏一点都不是小数目,足够对方让她随便“提条件”。
可苏亚楠万万不敢!
随着了解虎旗越多,苏亚楠越清楚,看着虎旗是个不着人待见、粗线条经营农业性质的民营企业,但实际上,虎旗集团所有工作都抱得很紧,水泼不进。
农特产项目刚成立,穆丹虎旗就派来了在虎旗担任总会计师的王玉洁来协助她工作,其中意思还用说吗?
别说她苏亚楠的娘家还在穆丹乡下,就算不是,以虎旗的结构性质来看,谁敢做见不得光的事。
更改已定的营销方案,便他人利益,以此中饱私囊,她苏亚楠再长一个脑袋也不敢干。
所以,吃饭的时候,苏亚楠便说了农特产专营店业务开展的计划:
每个个人都可以与虎旗合作,但不存在代理行为,各个点的管理权均直属项目部,不会外放给任何个人和组织。
然而她没想到的是,张会长竟然放弃农特产这个话题,转而提到了她的豆制品专卖店项目。
“如果前面说的农特产苏总为难的话,那么你的豆制品专卖店项目,是不是需要融资,这方面我们也可以进行深入合作的。”
苏亚楠愣住了。
她不清楚对方真正的目的到底是什么,但她知道,这个张会长对自己和虎旗了解的有点多了,多到不太合适。
“苏总,这两个项目我们很感兴趣,但不急,您可以慢慢考虑,如果能研究,合作方案由您提,到时候通知我。”
张会长姿态放得很低,表示他的意愿很真诚。
“张会长,您是不是认识潘敬文?”苏亚楠问道。
“哦,小潘哪,认识,他也是商会会员。”
“呵呵……”苏亚楠笑了,笑得有点凄然,也有点恍悟。
“张会长想必知道我们的关系吧?”
张会长哈哈一笑,带着你我都懂的意味说道:“这跟我们的合作没有任何关系,如果苏总有意见,尽管提。”
“不,我没有任何意见,只是您提到的两个项目都属于虎旗集团,我个人没有权利与您谈合作。如果您真看好的话,可以去找我们董事长,只有他才能决定项目的性质和方案。”
张会长又是哈哈一笑,说:“苏总,事在人为,我又不是让您现在就答复我。不过啊,我这还真有个建议,倒是你马上能做主的……”
张会长的建议确实是个可行、也是苏亚楠考虑过的方法:请明星代言。
企业以加盟连锁方式推开市场,请明星代言几乎已经是一种营销标配,不然,似乎就不足以证明企业规模。
但这个提议让王玉洁直接否了!
以目前的市场行情来看,以农特产项目这种规模,请明星代言,最少也要支付出去一百万。
而王玉洁的方案是,十万就能请一百个农民,让他们来做代言比什么明星都有说服力,虎旗在这方面早有案例。
至于什么知名度,广告效果这些,王玉洁给出的回复是,虎旗不承认!不信你把广告方案交上去试试,虎子肯定不同意。
为此,苏亚楠还和王玉洁深究了一番,最后她被完败!
演员和歌星都是一个职业,角色和歌曲是他们工作内容的表现,和他们的个人没有具体关系。而所谓的知名度,是他们通过外在的表现被人熟知,他个人你了解吗?
对!你不了解,那你就不能保证他哪天会“翻车”。一旦他翻车了,就会给你的企业带来负面的影响和损失。
这种不可预知不可控的风险,在合同上肯定不能体现,就算写进合同了,他翻车那一天也不会对企业进行赔付,或者根本无力赔付。
也就是说,本来是合作关系,但有一方只承担义务却不承担任何责任,这种买卖,虎旗不做!
对于这种逻辑,苏亚楠无力反驳。
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