161章 生意是这么做的
李小青惊讶的看着顾山,不明白他到底怎么了?
“别瞪眼啊,百分之五不少了,起码值五百万,考虑考虑!”顾山以为李小青嫌少,透露了一下具体金额,希望打动李小青。
“顾叔叔,我这个方法只适合小公司,十来台车的那种。你的公司好几百辆车,营运范围覆盖整个市区,全市都是你的地盘,我这个方法不适合你。”李小青当然不是嫌少,他只是奇怪,大公司做生意堂堂正正就好了,干嘛对这种小把戏感兴趣?
“小青,现在油价贵的离谱,市政府给的补贴根本不够用。我要是把负担都交给伙计,生意未必上的去,不满肯定直线飙升。现在伙计们都看见你的车好赚,可到底怎么会这么好赚他们又琢磨不出来。很多人找我反应,问我是不是给你的车特别优惠了。我烦呢!”顾山使劲挠了几下头,表示自己很头痛。
李小青的车收入各个月名列前茅,帮他开车的三个司机不但收入稳定,而且在同行里号称三福星。大伙都想从他们嘴里套出点秘密,为啥大家都这么走,只有你们仨到哪儿都有客?
三个司机跟李小青签了保密合同,绝对不能把规定线路的事说出来。这三个司机也不是傻子,当然不会透露赚钱的法宝。
一开始,三个人以为小老板玩性重,搞了这么一个线路图折腾他们。谁知道一按照他的规定走,天天都是节假日的收入。李小青用事实说话,征服了他们。对于这个神奇的小老板,三个司机非常尊敬。其实,谁让他们发财,他们自然会尊敬谁。
那些司机也尝试过跟着李小青的车走,但的士载了客,上哪只能听客人的。所以没有几个人能分析的出来,他们主要活动范围在哪里。
有些老资格的司机直接找到顾山,怀疑顾山帮李小青的车拉了大客户,所以每个月收入才能这么稳定。顾山有苦没处说,他不可能透露李小青的车有规定线路的事。真这么做的话,他怎么向李小青交代。
半年下来,顾山压力很大。所以,才会找李小青商量,让他帮忙弄个线路图,宁愿拿的士公司百分之五的股权换。
“顾叔叔,我有个主意你可以试试,如果行就当我送给顾叔叔当谢礼,如果不行费用我出。”李小青明白了,现在油费贵,的士司机想尽办法增加收入。见到自己的车好赚,怀疑顾山照顾很合理。
说来说去无非是想赚钱,线路图什么的肯定不能弄。全市最肥的线路自己已经占了,如果顾山的车一股脑的跟进,顾山的公司肯定会赚多一点,分摊到每辆车多不了几个钱。李小青打算给顾山出个新招,试试效果。
“你说,我听着。”顾山好奇的等着听李小青的建议,看看这个小子到底还有什么本事。
“我想在车后座改装一个按摩椅,用投币式的。如果客人想使用就投币,一块钱三分钟。成本只有改装按摩椅的费用,电费一分钱不用花。三分钟一块钱对谁都算不得什么,但积少成多。一天如果使用了半个小时就是十块钱,一个小时就是二十块。这钱都是白赚的,还帮公司提高了服务等级。”说道这,李小青已经打动了顾山。
顾山算了一笔账,改装的费用不会太高,因为买一张按摩椅也不是很贵。提高公司服务形象才是最能打动他的点,全市几十家的士公司,要想让别人记住你的公司,得花多少钱广告费?现在只要投入一笔钱就能做到这一点的话,顾山愿意冒这个险。而且李小青愿意用自己的车当实验品,顾山当然要领这个情。
两人一拍即合,李小青还提出自己设计按摩椅,找人定做就行。顾山心想,‘既然是实验,随便你玩多大都无所谓。’应承下来帮他找人制作。
李小青按照自己练气功积累下来的经验,设计了一个超特别的按摩椅。弄好设计图,李小青找来顾山介绍制作按摩椅的人,把图纸交给他。几天后,来顾山家试用。
“顾叔叔,这个是开关,加上一个投币装置就行了。这个是身高调节按钮,我按照男人的平均身高和女人的平均身高分成两档,这样会显得更专业。”李小青请顾山坐上去试试效果。
等顾山做好,李小青把电源线接上蓄电池,示意可以开始了。顾山先按了男性按钮,听到一阵低低的马达声,然后感觉到背部有很多硬硬的东西顶了起来。接着按下开关,从颈部到背部开始轻微的震动,顾山舒服的忍不住发出声音“哦…!”
顾雅兰负责看表,时间一到关掉电源,顾山睁开眼睛问道,“这么快就三分钟了?你们不能弄虚作假啊!”
“姨父,还超时十几秒呢,你看。”李红云拿过顾雅兰的秒表递给顾山,顾山惊奇的看着李小青,“完全不觉得过了三分钟,我舒服的快睡着了。这是个好东西,我要定做一个。”
顾雅兰摊开手板对着老爸,顾山不解的问,“啥意思?”
“买东西不给钱呀?”顾雅兰理所当然的说道。
“我找那个厂家买就是了,干嘛要给你钱?”顾山更糊涂了,难道李小青亲自动手做按摩椅?
“姨父,这个按摩椅已经注册了专利,那家做按摩椅的想给五十万买断专利小青都没答应,他把这个专利送给了表姐,而且用表姐的名字命名这个按摩椅。所以,你想买按摩椅就要给钱表姐。”李红云在一旁给顾山解释,顾雅兰笑颜如花的看着李小青,心里那份甜蜜就不必说了。
顾山没想到,李小青随便拿出一个按摩椅都值五十万,这也太厉害了吧!顾山虽然相信女儿和外甥女不会骗自己,但还是忍不住打电话给那家公司问了一下。对方的老板在电话里抱怨,“顾老板,你帮我跟李先生说说,价钱还可以谈,八十万不够我给一百万,我很有诚意的。”
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“别瞪眼啊,百分之五不少了,起码值五百万,考虑考虑!”顾山以为李小青嫌少,透露了一下具体金额,希望打动李小青。
“顾叔叔,我这个方法只适合小公司,十来台车的那种。你的公司好几百辆车,营运范围覆盖整个市区,全市都是你的地盘,我这个方法不适合你。”李小青当然不是嫌少,他只是奇怪,大公司做生意堂堂正正就好了,干嘛对这种小把戏感兴趣?
“小青,现在油价贵的离谱,市政府给的补贴根本不够用。我要是把负担都交给伙计,生意未必上的去,不满肯定直线飙升。现在伙计们都看见你的车好赚,可到底怎么会这么好赚他们又琢磨不出来。很多人找我反应,问我是不是给你的车特别优惠了。我烦呢!”顾山使劲挠了几下头,表示自己很头痛。
李小青的车收入各个月名列前茅,帮他开车的三个司机不但收入稳定,而且在同行里号称三福星。大伙都想从他们嘴里套出点秘密,为啥大家都这么走,只有你们仨到哪儿都有客?
三个司机跟李小青签了保密合同,绝对不能把规定线路的事说出来。这三个司机也不是傻子,当然不会透露赚钱的法宝。
一开始,三个人以为小老板玩性重,搞了这么一个线路图折腾他们。谁知道一按照他的规定走,天天都是节假日的收入。李小青用事实说话,征服了他们。对于这个神奇的小老板,三个司机非常尊敬。其实,谁让他们发财,他们自然会尊敬谁。
那些司机也尝试过跟着李小青的车走,但的士载了客,上哪只能听客人的。所以没有几个人能分析的出来,他们主要活动范围在哪里。
有些老资格的司机直接找到顾山,怀疑顾山帮李小青的车拉了大客户,所以每个月收入才能这么稳定。顾山有苦没处说,他不可能透露李小青的车有规定线路的事。真这么做的话,他怎么向李小青交代。
半年下来,顾山压力很大。所以,才会找李小青商量,让他帮忙弄个线路图,宁愿拿的士公司百分之五的股权换。
“顾叔叔,我有个主意你可以试试,如果行就当我送给顾叔叔当谢礼,如果不行费用我出。”李小青明白了,现在油费贵,的士司机想尽办法增加收入。见到自己的车好赚,怀疑顾山照顾很合理。
说来说去无非是想赚钱,线路图什么的肯定不能弄。全市最肥的线路自己已经占了,如果顾山的车一股脑的跟进,顾山的公司肯定会赚多一点,分摊到每辆车多不了几个钱。李小青打算给顾山出个新招,试试效果。
“你说,我听着。”顾山好奇的等着听李小青的建议,看看这个小子到底还有什么本事。
“我想在车后座改装一个按摩椅,用投币式的。如果客人想使用就投币,一块钱三分钟。成本只有改装按摩椅的费用,电费一分钱不用花。三分钟一块钱对谁都算不得什么,但积少成多。一天如果使用了半个小时就是十块钱,一个小时就是二十块。这钱都是白赚的,还帮公司提高了服务等级。”说道这,李小青已经打动了顾山。
顾山算了一笔账,改装的费用不会太高,因为买一张按摩椅也不是很贵。提高公司服务形象才是最能打动他的点,全市几十家的士公司,要想让别人记住你的公司,得花多少钱广告费?现在只要投入一笔钱就能做到这一点的话,顾山愿意冒这个险。而且李小青愿意用自己的车当实验品,顾山当然要领这个情。
两人一拍即合,李小青还提出自己设计按摩椅,找人定做就行。顾山心想,‘既然是实验,随便你玩多大都无所谓。’应承下来帮他找人制作。
李小青按照自己练气功积累下来的经验,设计了一个超特别的按摩椅。弄好设计图,李小青找来顾山介绍制作按摩椅的人,把图纸交给他。几天后,来顾山家试用。
“顾叔叔,这个是开关,加上一个投币装置就行了。这个是身高调节按钮,我按照男人的平均身高和女人的平均身高分成两档,这样会显得更专业。”李小青请顾山坐上去试试效果。
等顾山做好,李小青把电源线接上蓄电池,示意可以开始了。顾山先按了男性按钮,听到一阵低低的马达声,然后感觉到背部有很多硬硬的东西顶了起来。接着按下开关,从颈部到背部开始轻微的震动,顾山舒服的忍不住发出声音“哦…!”
顾雅兰负责看表,时间一到关掉电源,顾山睁开眼睛问道,“这么快就三分钟了?你们不能弄虚作假啊!”
“姨父,还超时十几秒呢,你看。”李红云拿过顾雅兰的秒表递给顾山,顾山惊奇的看着李小青,“完全不觉得过了三分钟,我舒服的快睡着了。这是个好东西,我要定做一个。”
顾雅兰摊开手板对着老爸,顾山不解的问,“啥意思?”
“买东西不给钱呀?”顾雅兰理所当然的说道。
“我找那个厂家买就是了,干嘛要给你钱?”顾山更糊涂了,难道李小青亲自动手做按摩椅?
“姨父,这个按摩椅已经注册了专利,那家做按摩椅的想给五十万买断专利小青都没答应,他把这个专利送给了表姐,而且用表姐的名字命名这个按摩椅。所以,你想买按摩椅就要给钱表姐。”李红云在一旁给顾山解释,顾雅兰笑颜如花的看着李小青,心里那份甜蜜就不必说了。
顾山没想到,李小青随便拿出一个按摩椅都值五十万,这也太厉害了吧!顾山虽然相信女儿和外甥女不会骗自己,但还是忍不住打电话给那家公司问了一下。对方的老板在电话里抱怨,“顾老板,你帮我跟李先生说说,价钱还可以谈,八十万不够我给一百万,我很有诚意的。”
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