第四百二十章 开门红
大妈看起来有五十来岁,黑瘦黑瘦的,眼窝也有点发青。
张文斌刚才过来其实看到她了,但并没把她当做潜在客户。
一来她看起来年龄偏大,离退休年龄太近,给自己投保的可能性比较小。而且她这个年龄孩子也应该成年了,也不适合帮孩子投保。
二来她的柜台看起来货物不多,生意一般,张文斌担心她没那个消费能力。
不过,既然大妈主动要求,那也不能狗眼看人低啊。
张文斌态度和蔼地过来给大妈讲解。
虽然市场快下班儿了,张文斌还是不厌其烦,讲解的耐心而又详细。
大妈不时问东问西。
她的态度让张文斌眼前一亮。
大妈问的很具体很实际,感觉投保意向很强烈。
张文斌忍不住暗暗打量大妈。
大妈不光皮肤粗糙,黯淡无光。
双手也很粗糙,跟大老爷们儿一样,一看就是常干粗活的人。
估计生意中来回搬运的活儿都是她自己动手干。
张文斌不由得想起自己久病卧床的老妈了。
老妈身体不适,行动不便,但稍有空闲就干这干那。
“阿姨,您,您今年多大年龄?”
“四十七了。”
“您以前没单位吗?”
“一直都打零工,最近十几年才开始干个体。”
这位大妈姓蔡,丈夫是一名车间工人。
她自己因为是农村户籍,一直没能安排正式工作。
从年轻时就开始陆陆续续干零工。
80年代初开始干个体,先是沿街叫卖日杂用品,前几年开始租柜台干,一直到眼下。
“你,你这样真应该……”
张文斌想说真应该参加保险,可话到嘴边又说不出口。
太富裕比如像白客这样,或者太穷比如像自己老妈那样。
就真没必要参加保险了。
前者承担的起,后者死猪不怕开水烫。
不过,也不知道大妈属于什么水平。
蔡大妈说:“是啊,是应该参加个保险什么的。”
“对啊,对啊,我们这个保险最适合您了……”
张文斌本能地像念经一样,叨逼叨把保险的好处念叨了一遍。
“可参加保险是不是挺麻烦啊?要是保险公司黄了怎么办啊?”
“您往银行存钱不担心啊?”
“唉,担心也没办法。”
“一样啊,保险公司跟银行一样都是金融机构。”
“也是啊,只是这个……”
张文斌看着蔡大妈的眼神忍不住胸口小鹿乱撞。
看来大妈今天就能投保啊,我五一前要开张了!
这么想着,张文斌脑子里那些悲天悯人的私心杂念渐渐消失了,一门心思想着怎么施展推销技巧,让大妈乖乖签合同掏钱。
“来得早不如来得巧,正好今天让您赶上了,我们单位收费窗口到7点关门,要不您跟我回单位,咱们再详细聊聊,要是合适在我们单位就把合同签了……”
“可我离不开身啊,收摊儿了还要出去上货呢。”
“没事儿,您看一下合同,觉得可以现在就能签。”
“签合同得给您钱吧?”
“是啊,我随身带着收据呢。您看这收据,上面有我们单位公章,这合同上也有,还有我们总经理签名。”
“可这个……”
大妈显然还是不放心。
张文斌看向其他柜台,大多数店家都在忙碌着收摊儿了。
于是心一横:“要不这样吧,我替您交钱,明天把合同发票一块儿给您带过来。”
“那能行吗?”
“怎么不行啊。您也不用担心,我们有10天犹豫期。这十天之内您觉得不合适,随时可以退。”
“还带后悔的?”
“那当然了,我们是大公司呢,又不做一锤子买卖。”
“好吧,那你告诉我怎么签?”
张文斌指导大妈在合同上签名,剩下的内容就等着回公司替大妈填写了。
一直等到离开集贸市场时,张文斌整个人都是懵的。
大妈的保费是2000多块钱,张文斌身上并没有这么多钱。
不过,集贸市场旁边就有两家大银行,一家人民很行,一家建设很行。
尤其建设很行非常行,门口还有一个当下很罕见的自动取款机。
近些年很多时髦的单位都开始用银行卡发工资了,不过会使用自动取款机的人还很少。
所以,自动取款机前排队的人并不多。
张文斌前面只有两个人。
等了十几分钟就轮到她了。
回到公司时,公司里的业务员们也已经少多了。
缴费窗口前也没人了。
窗口里面,几个收费的小女孩儿正在闲聊着。
张文斌怕她们提前关电脑了,连忙过去打个招呼:“怎么还没下班儿呢?”
还没等其他几个女孩儿回答,窗口里那个留着披肩发的女孩儿连忙说:“快了!”
这个披肩发女孩儿在里面这几个女孩儿中算是长得最好的一个。
但也只是略有几分姿色而已。
她好像不会笑一样,总是瘆着脸。
可没事儿闲聊的时候,她笑的比谁都风骚。
生活中有不少这种自以为有几分姿色的女孩儿,她们从来都吝啬自己的笑容。
就好像担心自己随便笑了,会被别人当做爱情。
其实眼下才五点来钟。
张文斌担心这几个丫头片子没轻重,就提醒一句:“我这有个单子,一会儿就交了啊。”
说完,没等对方回答,直接走进小教室了。
小教室里只剩下一对青年男女在窃窃私语,一看就是恋人的状态。
保险公司这种打鸡血的环境,同样也调动了青年男女的情愫。
开业只一个星期,成双成对已经随处可见了。
当然,有的已婚男女也趁机在这里搞一搞破鞋。
张文斌装没看见,自顾自地躲在角落里填写保单。
小心翼翼,逐项填写着。
十来分钟后才起身了,拿起合同、收据,再点一点钱。
两个年轻人在一旁看着艳羡不已。
张文斌拿着钱到柜台前时,披肩发也讪讪地:“不少啊……”
“多吗?还凑合吧。”
张文斌心说我要拿来几万块的大单,你不得舔腚啊。
其实,这一周大家交的单子大多是少儿保险,一般也就几百块钱。
张文斌这2000多块钱的成人单子确实不算少。
过完五一后,十有八九等登上当天排行榜第一名。
当然,在十天犹豫期内,大妈也有可能反悔。
不过也无所谓了,大不了榜上一日游了。
反正这一单已经让张文斌找到感觉了。
不仅仅是一份谋生的差事,也是人生的一个新的征程。
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张文斌刚才过来其实看到她了,但并没把她当做潜在客户。
一来她看起来年龄偏大,离退休年龄太近,给自己投保的可能性比较小。而且她这个年龄孩子也应该成年了,也不适合帮孩子投保。
二来她的柜台看起来货物不多,生意一般,张文斌担心她没那个消费能力。
不过,既然大妈主动要求,那也不能狗眼看人低啊。
张文斌态度和蔼地过来给大妈讲解。
虽然市场快下班儿了,张文斌还是不厌其烦,讲解的耐心而又详细。
大妈不时问东问西。
她的态度让张文斌眼前一亮。
大妈问的很具体很实际,感觉投保意向很强烈。
张文斌忍不住暗暗打量大妈。
大妈不光皮肤粗糙,黯淡无光。
双手也很粗糙,跟大老爷们儿一样,一看就是常干粗活的人。
估计生意中来回搬运的活儿都是她自己动手干。
张文斌不由得想起自己久病卧床的老妈了。
老妈身体不适,行动不便,但稍有空闲就干这干那。
“阿姨,您,您今年多大年龄?”
“四十七了。”
“您以前没单位吗?”
“一直都打零工,最近十几年才开始干个体。”
这位大妈姓蔡,丈夫是一名车间工人。
她自己因为是农村户籍,一直没能安排正式工作。
从年轻时就开始陆陆续续干零工。
80年代初开始干个体,先是沿街叫卖日杂用品,前几年开始租柜台干,一直到眼下。
“你,你这样真应该……”
张文斌想说真应该参加保险,可话到嘴边又说不出口。
太富裕比如像白客这样,或者太穷比如像自己老妈那样。
就真没必要参加保险了。
前者承担的起,后者死猪不怕开水烫。
不过,也不知道大妈属于什么水平。
蔡大妈说:“是啊,是应该参加个保险什么的。”
“对啊,对啊,我们这个保险最适合您了……”
张文斌本能地像念经一样,叨逼叨把保险的好处念叨了一遍。
“可参加保险是不是挺麻烦啊?要是保险公司黄了怎么办啊?”
“您往银行存钱不担心啊?”
“唉,担心也没办法。”
“一样啊,保险公司跟银行一样都是金融机构。”
“也是啊,只是这个……”
张文斌看着蔡大妈的眼神忍不住胸口小鹿乱撞。
看来大妈今天就能投保啊,我五一前要开张了!
这么想着,张文斌脑子里那些悲天悯人的私心杂念渐渐消失了,一门心思想着怎么施展推销技巧,让大妈乖乖签合同掏钱。
“来得早不如来得巧,正好今天让您赶上了,我们单位收费窗口到7点关门,要不您跟我回单位,咱们再详细聊聊,要是合适在我们单位就把合同签了……”
“可我离不开身啊,收摊儿了还要出去上货呢。”
“没事儿,您看一下合同,觉得可以现在就能签。”
“签合同得给您钱吧?”
“是啊,我随身带着收据呢。您看这收据,上面有我们单位公章,这合同上也有,还有我们总经理签名。”
“可这个……”
大妈显然还是不放心。
张文斌看向其他柜台,大多数店家都在忙碌着收摊儿了。
于是心一横:“要不这样吧,我替您交钱,明天把合同发票一块儿给您带过来。”
“那能行吗?”
“怎么不行啊。您也不用担心,我们有10天犹豫期。这十天之内您觉得不合适,随时可以退。”
“还带后悔的?”
“那当然了,我们是大公司呢,又不做一锤子买卖。”
“好吧,那你告诉我怎么签?”
张文斌指导大妈在合同上签名,剩下的内容就等着回公司替大妈填写了。
一直等到离开集贸市场时,张文斌整个人都是懵的。
大妈的保费是2000多块钱,张文斌身上并没有这么多钱。
不过,集贸市场旁边就有两家大银行,一家人民很行,一家建设很行。
尤其建设很行非常行,门口还有一个当下很罕见的自动取款机。
近些年很多时髦的单位都开始用银行卡发工资了,不过会使用自动取款机的人还很少。
所以,自动取款机前排队的人并不多。
张文斌前面只有两个人。
等了十几分钟就轮到她了。
回到公司时,公司里的业务员们也已经少多了。
缴费窗口前也没人了。
窗口里面,几个收费的小女孩儿正在闲聊着。
张文斌怕她们提前关电脑了,连忙过去打个招呼:“怎么还没下班儿呢?”
还没等其他几个女孩儿回答,窗口里那个留着披肩发的女孩儿连忙说:“快了!”
这个披肩发女孩儿在里面这几个女孩儿中算是长得最好的一个。
但也只是略有几分姿色而已。
她好像不会笑一样,总是瘆着脸。
可没事儿闲聊的时候,她笑的比谁都风骚。
生活中有不少这种自以为有几分姿色的女孩儿,她们从来都吝啬自己的笑容。
就好像担心自己随便笑了,会被别人当做爱情。
其实眼下才五点来钟。
张文斌担心这几个丫头片子没轻重,就提醒一句:“我这有个单子,一会儿就交了啊。”
说完,没等对方回答,直接走进小教室了。
小教室里只剩下一对青年男女在窃窃私语,一看就是恋人的状态。
保险公司这种打鸡血的环境,同样也调动了青年男女的情愫。
开业只一个星期,成双成对已经随处可见了。
当然,有的已婚男女也趁机在这里搞一搞破鞋。
张文斌装没看见,自顾自地躲在角落里填写保单。
小心翼翼,逐项填写着。
十来分钟后才起身了,拿起合同、收据,再点一点钱。
两个年轻人在一旁看着艳羡不已。
张文斌拿着钱到柜台前时,披肩发也讪讪地:“不少啊……”
“多吗?还凑合吧。”
张文斌心说我要拿来几万块的大单,你不得舔腚啊。
其实,这一周大家交的单子大多是少儿保险,一般也就几百块钱。
张文斌这2000多块钱的成人单子确实不算少。
过完五一后,十有八九等登上当天排行榜第一名。
当然,在十天犹豫期内,大妈也有可能反悔。
不过也无所谓了,大不了榜上一日游了。
反正这一单已经让张文斌找到感觉了。
不仅仅是一份谋生的差事,也是人生的一个新的征程。
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