045 谈判技巧
房间里。
谢世常询问了“谢宇”的近况。
陆辰有选择的说了说,说自己修炼顺利,学习也很顺利等等,但是没有透露自己的修为。
而后,谢世常又询问了陆辰的生活,问的都是些生活琐碎。
“父子俩”聊了两个多小时,陆辰借口说有点累、呵欠连天,谢世常才终于结束了谈话,放他去休息间休息。
陆辰就在休息间里闭目养神。
六点半左右,谢世常叫陆辰起来吃饭。
夜荷山庄里有餐饮。
谢世常点了桌家常便饭,还特意要了一瓶酒。
“我最近习武,戒酒了,而且晚上还有事情谈。”
跟谢世常接触,陆辰很习惯,似乎谢世常真的就是他的父亲。
这是主动融合的迹象。
如果再喝点酒,喝得微醺,到时候情绪一上来,陆辰还真怕自己变成谢宇。
所以,他怎么也肯喝酒。
更何况,晚上还得跟邪刀教的人见面,现在喝酒也不合适。
谢世常笑呵呵的道:“你能戒酒,我很高兴。以前呀,你就是酒色无度,整日烂醉,我心里担心得很。骂了你多少次,可你就是不听。不过,戒酒也没必要。酒这个东西是感情的催化剂,甭管是敌是友,谈生意、谈事情,都离不开酒。这样吧,下次有机会我们再喝。”
说罢,他就将酒收了起来。
陆辰就埋头吃东西。
这一桌菜,全都是谢宇爱吃的,谢世常特意为他点的菜。
看到陆辰胃口极好,谢世常满脸笑容。
以前,他总是恨铁不成钢,看到谢宇就生气。
经历过“生离死别”以后,谢宇重新出现,他才觉得,以前总是苛责孩子,做什么事情都严格要求,这样做固然没错,但终究是少了许多关爱。
现在有机会,他就想弥补。
吃过了晚饭,谢世常又拉着陆辰聊天。
陆辰心中叫苦不迭,但脸上还得陪着笑。
时间到了七点四十左右,谢世常的表情变得有些严肃。
邪刀教的人要来了。
事情会怎么发展,谢世常也不知道。他想了想说:“谈判的技巧有两点,一是压低对方的心理预期。比如一个东西,对方想卖一万,这就是预期。如果你能将对方的心理预期变成一千,那么出价两千,对方就会感激涕零。”
谢世常开始传授“经验”。
“二来则是制造筹码。有了筹码,才有谈判的本钱。我不知道对方想跟你谈什么,但你一定要多问、多思考,在交谈的过程中寻找筹码……筹码未必就是钱,它可以是对方感兴趣的任何东西、任何事情。”
有商场巨擘耳提面命,陆辰就老老实实的听着。
“另外,谈事情的时候要坦诚。这所谓的坦诚,不是让你真的坦诚,啥话都说,而是要让对方觉得你很坦诚……”
谢世常接着说道:“我想了想,对方在意的应该就是神血。而今神血与你融合,拿走神血你就要死,因此,这方面你不可能让步,而对方心里也知道没法追寻神血。这方面的话题,不管他们说的多么声色俱厉,你都不用害怕。”
“除此以外,他们能谈的还有建筑工地的命案。”
“作为一个组织,成员被杀,于情于理他们都会追究,不然没法交代。但这种事情,有交代即可,其实就是给台阶。想办法给他们台阶下,事情便可以了结。”
“真正要注意的是他们的要求。”
“邪刀教来谈,那就说明他们对你有要求、有想法,比如为他们效劳等等。这方面切不可答应,也不能不答应。你秉承的原则应该是合作。具体怎么谈,看你的临场反应。”
不得不说,谢世常果然是老江湖。
虽然还没开始谈,但他已经将事情分析得七七八八。
当然了,陆辰也不弱。
毕竟是重生者,前世的社会经验可不是白给的。
谢世常能想到的,他其实也想到了。
谢世常没想到的,他也想到了。
晚上八点,谢世常的手机响了。
他看了看号码,没有接听,而是直接挂断,随后往陆辰的衣兜里放了一个小型的录音器,说道:“你直接去山庄的观荷台,他们来了。”
陆辰就起身,独自往观荷台走。
这观荷台是一座亭台,方便来山庄度假的游客欣赏荷花。
此时,荷花尚未开放,而观荷台的位置又偏僻,因此没什么人。
当然了,即便有人误打误撞的往这边走,相信也会被工作人员礼貌的阻拦。
陆辰来到观荷台的时候,亭子站着两个人,带着面具,穿着黑色不显眼的衣服。
其中一个身形干瘦,双鬓有些泛白。
陆辰一眼就认出,他就是引导谢宇走上歧途的神秘人。
另一个人比较富态,身形微胖。
“血刀呢?”富态的人冷声问。
显然,他是想让陆辰出示血刀,表明身份。
“我又不是邪修,哪来的血刀?”陆辰冷哼。
一来,他不想让对方先声夺人;二来,辰刀有变化,他也不想让这两人知道。
“谢宇,现在否认也没意思。”身形干瘦的神秘人笑呵呵的道,“你父亲都已经承认,你又何须抵赖?”
陆辰一副警惕的模样:“万一拿出血刀,被你们抢了怎么办?”
抢?
两人苦笑。
他们什么都敢抢,唯独神血凝聚而成的血刀可不敢抢。
陆辰怕他们抢血刀,他们还怕陆辰“夺舍”呢。
“为什么杀真平?”富态的人问道。
真平,就是案发当夜,死在建筑工地里的邪修。
此人是教长,负责跟谢宇联系。
谢宇因为秀镇的事情,跟真平发生了冲突,杀掉了真平。
严格的说来,真平实力更强,但是架不住谢宇的血刀更厉害。
这也是黄心澜被劫持,陆辰敢于孤身赴险的原因,他知道神血刀比普通的血刀厉害很多。
“你们先回答我一个问题。”陆辰冷冷的问:“为什么没人告诉我,神血刀会失控?”
富态的男人皱了皱眉头。
这个问题实在不好回答。
邪刀教的教徒的血刀都会有一定程度的失控,每隔一段时间必须饮血,通常他们都会告诉新入教的成员。
但是,他们故意不告诉谢宇。
这么做的目的,就是为了让谢宇犯下命案。
这可以理解为“投名状”。
否则,获取血液的方式有很多。
血库里有血,黑市里甚至直接能够买到精血。
他们希望谢宇做下“命案”,如此才能死心塌地的走邪路。
谢宇曾对“流浪汉”下手,但事情做得极其隐秘,而且没有证据,甚至都没有惊动警方,所以,真平一直觉得谢宇并没有真正的犯案,一直故意不告诉他。
结果,千般算计,搞出了意外。
“怎么?不会回答了?别告诉我,你们不知道。”陆辰面若寒霜。
“真平是怎么说的?”神秘人问。
陆辰冷笑着嘲讽道:“他说我的敬神之心不虔诚,搞得我心情很不好,神血刀又失控了。”
真平死于神血刀失控……这就是陆辰给出的台阶。
谢世常果然经验丰富,谈判就得给台阶。神秘人听到陆辰这么说,便沉吟道:“真平工作有失误。这么重要的事情都忘了告知你,我看他是咎由自取。真平之死,我们就不追究了。”
陆辰心中觉得好笑,这么幼稚的理由,他们竟然采信了。
当然了,这也表明,他们确实不想翻脸。
“刀蛇死于你手?”富态男人提高了音量。
陆辰在考虑要不要承认。
他们如此笃定的说出这件事情,那就是掌握了一些信息,不然不会拿出来说。
否认,似乎没有意义。
但这件事情又不好直接承认。
刀蛇是教牧的表哥,这就表明这家伙有点身份,如果承认,事情恐怕不好处理。
“还是老规矩,回答我一个问题。”陆辰冷冷的问道:“你们准备怎么对付小颖?”
这一回,邪刀教的两人都为难了。
“谈事情,最重要的就是坦诚,这是我们交谈的基础。”陆辰拿着谢世常的话来挤兑两人,说道:“我也掌握了一些信息。如果你们不说实话,我就觉得没必要再浪费唇舌。”
两人好生为难,实在没想到陆辰会问这个问题。
“那就到此为止吧。既然不坦诚,那说什么都没有意义。”
陆辰转身,准备离开。
反正,谈不谈得成,他都不在意。
谈成了,固然是好,接下来陆辰将有一段和平安宁的时光。
谈不成也没关系,有谢世常呢,他就不信谢世常没半点底牌。
看到陆辰真的要走,神秘人咳嗽了两声,说道:“年轻人别那么急,我又没说不告诉你。”
陆辰回过头,静静的望着他们。
“哎,这事是我们不对。”神秘人叹了口气,“你说得对,谈事情就得坦诚。我亲自跟你道歉。”
“你是谁?”陆辰问。
神秘人:“老夫血川,舔居西蜀教牧一职。”
教牧!
陆辰头皮一麻,没想到对方竟然是邪刀教里的大人物,同样是拥有神血的存在。
谢宇加入邪刀教,此事竟然是教牧亲手在布局!
为什么这家伙比刀蛇老?
对了,夺舍!
他换过身份。
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谢世常询问了“谢宇”的近况。
陆辰有选择的说了说,说自己修炼顺利,学习也很顺利等等,但是没有透露自己的修为。
而后,谢世常又询问了陆辰的生活,问的都是些生活琐碎。
“父子俩”聊了两个多小时,陆辰借口说有点累、呵欠连天,谢世常才终于结束了谈话,放他去休息间休息。
陆辰就在休息间里闭目养神。
六点半左右,谢世常叫陆辰起来吃饭。
夜荷山庄里有餐饮。
谢世常点了桌家常便饭,还特意要了一瓶酒。
“我最近习武,戒酒了,而且晚上还有事情谈。”
跟谢世常接触,陆辰很习惯,似乎谢世常真的就是他的父亲。
这是主动融合的迹象。
如果再喝点酒,喝得微醺,到时候情绪一上来,陆辰还真怕自己变成谢宇。
所以,他怎么也肯喝酒。
更何况,晚上还得跟邪刀教的人见面,现在喝酒也不合适。
谢世常笑呵呵的道:“你能戒酒,我很高兴。以前呀,你就是酒色无度,整日烂醉,我心里担心得很。骂了你多少次,可你就是不听。不过,戒酒也没必要。酒这个东西是感情的催化剂,甭管是敌是友,谈生意、谈事情,都离不开酒。这样吧,下次有机会我们再喝。”
说罢,他就将酒收了起来。
陆辰就埋头吃东西。
这一桌菜,全都是谢宇爱吃的,谢世常特意为他点的菜。
看到陆辰胃口极好,谢世常满脸笑容。
以前,他总是恨铁不成钢,看到谢宇就生气。
经历过“生离死别”以后,谢宇重新出现,他才觉得,以前总是苛责孩子,做什么事情都严格要求,这样做固然没错,但终究是少了许多关爱。
现在有机会,他就想弥补。
吃过了晚饭,谢世常又拉着陆辰聊天。
陆辰心中叫苦不迭,但脸上还得陪着笑。
时间到了七点四十左右,谢世常的表情变得有些严肃。
邪刀教的人要来了。
事情会怎么发展,谢世常也不知道。他想了想说:“谈判的技巧有两点,一是压低对方的心理预期。比如一个东西,对方想卖一万,这就是预期。如果你能将对方的心理预期变成一千,那么出价两千,对方就会感激涕零。”
谢世常开始传授“经验”。
“二来则是制造筹码。有了筹码,才有谈判的本钱。我不知道对方想跟你谈什么,但你一定要多问、多思考,在交谈的过程中寻找筹码……筹码未必就是钱,它可以是对方感兴趣的任何东西、任何事情。”
有商场巨擘耳提面命,陆辰就老老实实的听着。
“另外,谈事情的时候要坦诚。这所谓的坦诚,不是让你真的坦诚,啥话都说,而是要让对方觉得你很坦诚……”
谢世常接着说道:“我想了想,对方在意的应该就是神血。而今神血与你融合,拿走神血你就要死,因此,这方面你不可能让步,而对方心里也知道没法追寻神血。这方面的话题,不管他们说的多么声色俱厉,你都不用害怕。”
“除此以外,他们能谈的还有建筑工地的命案。”
“作为一个组织,成员被杀,于情于理他们都会追究,不然没法交代。但这种事情,有交代即可,其实就是给台阶。想办法给他们台阶下,事情便可以了结。”
“真正要注意的是他们的要求。”
“邪刀教来谈,那就说明他们对你有要求、有想法,比如为他们效劳等等。这方面切不可答应,也不能不答应。你秉承的原则应该是合作。具体怎么谈,看你的临场反应。”
不得不说,谢世常果然是老江湖。
虽然还没开始谈,但他已经将事情分析得七七八八。
当然了,陆辰也不弱。
毕竟是重生者,前世的社会经验可不是白给的。
谢世常能想到的,他其实也想到了。
谢世常没想到的,他也想到了。
晚上八点,谢世常的手机响了。
他看了看号码,没有接听,而是直接挂断,随后往陆辰的衣兜里放了一个小型的录音器,说道:“你直接去山庄的观荷台,他们来了。”
陆辰就起身,独自往观荷台走。
这观荷台是一座亭台,方便来山庄度假的游客欣赏荷花。
此时,荷花尚未开放,而观荷台的位置又偏僻,因此没什么人。
当然了,即便有人误打误撞的往这边走,相信也会被工作人员礼貌的阻拦。
陆辰来到观荷台的时候,亭子站着两个人,带着面具,穿着黑色不显眼的衣服。
其中一个身形干瘦,双鬓有些泛白。
陆辰一眼就认出,他就是引导谢宇走上歧途的神秘人。
另一个人比较富态,身形微胖。
“血刀呢?”富态的人冷声问。
显然,他是想让陆辰出示血刀,表明身份。
“我又不是邪修,哪来的血刀?”陆辰冷哼。
一来,他不想让对方先声夺人;二来,辰刀有变化,他也不想让这两人知道。
“谢宇,现在否认也没意思。”身形干瘦的神秘人笑呵呵的道,“你父亲都已经承认,你又何须抵赖?”
陆辰一副警惕的模样:“万一拿出血刀,被你们抢了怎么办?”
抢?
两人苦笑。
他们什么都敢抢,唯独神血凝聚而成的血刀可不敢抢。
陆辰怕他们抢血刀,他们还怕陆辰“夺舍”呢。
“为什么杀真平?”富态的人问道。
真平,就是案发当夜,死在建筑工地里的邪修。
此人是教长,负责跟谢宇联系。
谢宇因为秀镇的事情,跟真平发生了冲突,杀掉了真平。
严格的说来,真平实力更强,但是架不住谢宇的血刀更厉害。
这也是黄心澜被劫持,陆辰敢于孤身赴险的原因,他知道神血刀比普通的血刀厉害很多。
“你们先回答我一个问题。”陆辰冷冷的问:“为什么没人告诉我,神血刀会失控?”
富态的男人皱了皱眉头。
这个问题实在不好回答。
邪刀教的教徒的血刀都会有一定程度的失控,每隔一段时间必须饮血,通常他们都会告诉新入教的成员。
但是,他们故意不告诉谢宇。
这么做的目的,就是为了让谢宇犯下命案。
这可以理解为“投名状”。
否则,获取血液的方式有很多。
血库里有血,黑市里甚至直接能够买到精血。
他们希望谢宇做下“命案”,如此才能死心塌地的走邪路。
谢宇曾对“流浪汉”下手,但事情做得极其隐秘,而且没有证据,甚至都没有惊动警方,所以,真平一直觉得谢宇并没有真正的犯案,一直故意不告诉他。
结果,千般算计,搞出了意外。
“怎么?不会回答了?别告诉我,你们不知道。”陆辰面若寒霜。
“真平是怎么说的?”神秘人问。
陆辰冷笑着嘲讽道:“他说我的敬神之心不虔诚,搞得我心情很不好,神血刀又失控了。”
真平死于神血刀失控……这就是陆辰给出的台阶。
谢世常果然经验丰富,谈判就得给台阶。神秘人听到陆辰这么说,便沉吟道:“真平工作有失误。这么重要的事情都忘了告知你,我看他是咎由自取。真平之死,我们就不追究了。”
陆辰心中觉得好笑,这么幼稚的理由,他们竟然采信了。
当然了,这也表明,他们确实不想翻脸。
“刀蛇死于你手?”富态男人提高了音量。
陆辰在考虑要不要承认。
他们如此笃定的说出这件事情,那就是掌握了一些信息,不然不会拿出来说。
否认,似乎没有意义。
但这件事情又不好直接承认。
刀蛇是教牧的表哥,这就表明这家伙有点身份,如果承认,事情恐怕不好处理。
“还是老规矩,回答我一个问题。”陆辰冷冷的问道:“你们准备怎么对付小颖?”
这一回,邪刀教的两人都为难了。
“谈事情,最重要的就是坦诚,这是我们交谈的基础。”陆辰拿着谢世常的话来挤兑两人,说道:“我也掌握了一些信息。如果你们不说实话,我就觉得没必要再浪费唇舌。”
两人好生为难,实在没想到陆辰会问这个问题。
“那就到此为止吧。既然不坦诚,那说什么都没有意义。”
陆辰转身,准备离开。
反正,谈不谈得成,他都不在意。
谈成了,固然是好,接下来陆辰将有一段和平安宁的时光。
谈不成也没关系,有谢世常呢,他就不信谢世常没半点底牌。
看到陆辰真的要走,神秘人咳嗽了两声,说道:“年轻人别那么急,我又没说不告诉你。”
陆辰回过头,静静的望着他们。
“哎,这事是我们不对。”神秘人叹了口气,“你说得对,谈事情就得坦诚。我亲自跟你道歉。”
“你是谁?”陆辰问。
神秘人:“老夫血川,舔居西蜀教牧一职。”
教牧!
陆辰头皮一麻,没想到对方竟然是邪刀教里的大人物,同样是拥有神血的存在。
谢宇加入邪刀教,此事竟然是教牧亲手在布局!
为什么这家伙比刀蛇老?
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