第102章
第101节,
梁智诚开着车,坐在旁边的庞筱婧好奇地问道;“老板,为什么不和对方多谈论一下,是不是太快了?”
梁智诚:“对方是需要一点时间考虑,多说是没有好处的,”
庞筱婧点点头,似懂非懂地问道:“老板,接下来需要制定一个策略,关于收购东方日报?”
梁智诚是想了一下,显得很慎重:“恩…,暂时不需要吧,”
庞筱婧有一点惊讶:“老板,这是为什么?”
梁智诚就解释道:“我对东方日报是否能收购,我内心是没有底的,毕竟东方日报是对方辛辛苦苦地创立的,现在经营状况也是不错的,“
庞筱婧说道:“老板,如果这样的话,收购东方日报是需要耐心的,一定要慢慢地等,”
梁智诚点点头:“是得,我们可以暂时把注意力放在天天日报上,“
庞筱婧点点头,然后:“老板,好的。”
梁智诚说道:“到时候,你和我一起去,不过你要收集天天日报的相关资料。”
庞筱婧:“好的,老板,”
很快,张力与天天日报的韦老板取得联系,双方约定了时间,表示是可以谈一谈,
虽然对方直接答应,但是梁智诚还是很谨慎的,思索着如何以最低的价格拿下天天日报,在150万港币,
根据新闻记载,1977年,天天日报出售的价格约为170万港币,
要想达到低价收购,这就需要准备一些资料,关于天天日报的经营状况,还有韦家经济状况…等等的资料,方便再与对方商谈过程力,取得有利的优势,
三天后,梁智诚带着庞筱婧来到天天日报的办公楼,韦老板是非常热情的,一番客套之后,双方就直接进入商谈。
这一次,梁智诚是非常直接:“韦先生,我来这里的目的,就是对天天日报有兴趣,“
韦先生:“梁先生,我对天天日报是没有那么讲究,只要价格是不错,我可以直接出售,“
梁智诚:“恩,很爽快,但是价钱,我想听一听韦先生的意见。”
韦先生挥挥手,:“梁老板,我说了,只要价格不错,我是可以出售的,所以,还是你出一个参考的价格,”
梁智诚微微点点头,然后从黑色的公文包拿出一叠资料,先是翻阅了一下:“韦先生,天天日报是1960年11月创办,到现在已经有15年了,可是,日销量好像是不太好,“说完之后,梁智诚眼神犀利地看着对方,
韦先生是避开这样的话题:“梁先生,你要知道在当时,我们天天日报是创造一个奇迹,把彩色印刷技术运用在报纸的印刷上,《天天日报》成为全球第一份彩色印刷的报纸,这应该你很清楚吧“
梁智诚直接说道:“韦先生,你说的没有错,确实是天天日报第一个把彩色技术用在报纸上,但是,销量最高的记录也即是4万份,“
韦先生一脸尴尬地,抿了抿嘴唇,也无话可说,因为梁智诚说得是正确的,天天日报的销量确实是这么多,
梁智诚继续说道:“韦先生,这样的销量与港岛的前三的报纸销量是很10倍的差距,就拿明报说吧,日销量最高是可达40万份,日均销量是可达20万份,“
韦先生:“梁先生,你说的没有错,天天日报与明报,东方日报确实有差距,这是不可否认的,就如同贵公司与杜梆公司的差距。“
对方说话很是不客气,梁智诚脸色一沉:“韦先生,如果说一家报纸有前途,有潜力的发展的话,我相信绝对不是这样的销量,处于低销量徘徊。“
韦先生张了张嘴巴,想回击梁智诚,但是没有说出来,应该说不敢,毕竟现在天天日报经营状况不佳,再加上自身的经济问题,再很难经营下去,
梁智诚:“韦先生,除了报纸的销量,还有就是广告费,也是再下降,虽然说具体的广告收入,但是我们可以从其它报纸上市公司的财报,我相信贵公司的广告利润应该是不到2百万港币吧。“
见梁智诚把报纸的销量,广告收入都说出来了,韦先生就双手一摊,作出无所谓的反应:“梁老板,我同意你所说的,天天日报经营很差,所以,大家就简单一点,你就直接开一个价格吧?“
见对方看起来是坦诚,梁智诚刚准备说出价格的,150万港币,但是想了一下,还是很谨慎地回答:
“韦先生,我现在已经是说出来天天日本的大概的状况,所以已经是基本上确定了天天日报的价值,我看关于价格,还是有你提出来,这样的话,我们有商谈的余地,反之,是由我直接提出来的,说出一个合适的价格,担心韦先生是不接受啊,“
韦先生微微一笑地说道:“梁老板,我认为还是你给出价格把,因为你准备的很充足,”
已经是给对方的机会了,梁智诚决定给出价格:“韦先生,经过多方面的对天天日报股价,包括销量,广告收入,规模…等等,我认为天天日报的股价是在150万港币,”
韦先生脸色很难看:“梁先生,这价格我实在是难以接受。“
梁智诚就合上文件夹,点点头:“恩,看来我们这一次是无法达成收购的合作,“
韦先生气愤地赞同道:“是啊,梁先生,我看我们是没有机会再谈论天天日报了。“
梁智诚问道:“韦先生,我不清楚你为什么这样说?我感到不可思议,因为你也是生意人,我是第一次听到这样说得。“
韦先生直接道:“梁先生,这问题是很简单,关键在于你,所以这不是我的问题,“
梁智诚微笑道:“韦先生,我是根据数据对贵公司报出价格的,所以这样的价格是十分合理的,所以,我认为这不是我的问题,关键在于你难以接受现实。“
韦先生冷冷一笑:“我看梁先生,
梁智诚说道:“韦先生,既然你坚持要这么说,再没有下一次的商谈机会,那么我这样和你说把,只要说没有下一次商谈,要是再次重启的话,那么再商谈的价格上至少降低5%~10%,所以,韦先生,你好好地考虑一下。”
韦先生一下子就楞住了,知道这句话的分量,可不是再开玩笑,
因为最近又传言,当时面对杜梆公司宣传策略,这让梁机制伞的客户纷纷到向杜梆公司,以为杜梆公司有这样的研发实力,就叫嚣着要求梁记制伞降价,
结果是梁智诚态度强硬地回绝,并表示一旦合同作废,重启商谈,价格上涨,最后梁记制伞客户,乖乖地接受梁记智伞的涨价,
见对方犹豫了,梁智诚就直接说道:”韦先生,我直接告诉你,我这一个价格是十分有竞争力的,我期望你慎重考虑一下,如果错过了这一次就没有机会了,“
韦先生就作出一个为难很痛苦的表情:“梁先生,可是这价格真是太低了,真是让我难以考虑,能不能再多一点?“
梁智诚准备是直接拒绝的,但是想了一下还是让对方说出来了,这样的话让对方知道别再幻想:“恩,韦先生,你说一下你的价格,我可以听一听,“
韦先生是很高兴,作出沉思状,缓缓地说道:“梁先生,天天日报的销量确实不佳,
原因是现在港岛报纸市场竞争激烈,再加上本人经济状况是不佳,无力继续投资天天日报,这就造成了天天日报的销量是一年不如一年,
可是,天天日报是有过辉煌,销量又超过5万份的,所以在港岛有一定的知名度,也有一定消费者基础,
梁先生,只要你愿意投资,我相信天天日报一样回重新回到过去的销量,“
对方说最后一句话是显得十分激动,就好像是真得一样,梁智诚是显得很淡定,没有说话,也没有打断对方,让对方把话说出来,
从梁智诚得表情上,看不出任何得答案,韦先生边说着,边观察道:“梁先生,处于以上得数据,我认为天天日报还是很赚钱得,其价格至少是2百万得港币,“
梁智诚很淡定摇摇头:“韦先生,你现在说这个是没有用得,这天天日报是不不能参考过去得,就是看现在,如果天天日报销量如同之前得那样,我看这价格也不止是2百万港币吧,“
韦先生不知是说什么好,只能是放低姿态,期望梁智诚再考虑一下,
梁智诚是态度坚决:“韦先生,我还是这一句话,你考虑一下,是不是约定下一次得商谈机会,反之,我们就没有下一次了。“
说着,梁智诚起身准备离开,
韦先生还是在低头思考,这150万港币价格,离心中期望得差距真是太大了,难以接受,
“那么,韦先生,今天我打扰你了,“梁智诚客气地说道。
韦先生没有说话,还在思考着。
梁智诚与庞筱婧直接朝办公室门外走出。
韦先生立即站起来,大声说道:”梁先生,请等一下。“
梁智诚立即转身,作出疑惑得反应,看着急忙走来得韦先生,
“那么梁先生,我期望下一次继续商谈,“说着,韦先生是直接伸出手,客气地说道,
梁智诚就连忙伸手,也客气地说道:“韦先生,我也是,那我们下次商谈吧,“
韦先生微笑:“梁先生,具体得时间,我回打电话来得,“
梁智诚:“可以,韦先生,不过,有一件事还是直接说明,在没有签订收购合同之前,我们都还可以选择,最有优势得价格,所以,韦先生,你应该能明白我所说得意思吧,“
韦先生:“梁先生,我明白,可谓价高者得,“
说完之后,梁智诚与庞筱婧走出了天天日报的办公大楼,
庞筱婧跟在后面问道:“老板,我认为这一次能商谈成功的,我们要继续商谈呢?”
梁智诚从口袋里拿出车钥匙:“恩,给对方考虑,也是给自己考虑。”边说着走到车门前,
庞筱婧就立即好奇道:“老板,这是什么意思啊,为什么我们还要考虑?”
梁智诚打开车门,“先上车,我们再谈吧。”
庞筱婧就走到车的另外一边,再打开车门,上了车,坐在梁智诚的旁边,安静地听着梁智诚的解释,
“你要知道天天日报,不是我公司主要收购目标,我们要选择合适的报社,“
梁智诚这么简单的解释,让庞筱婧立即明白了:“老板,现在看起来与天天日报的商谈,我们是占有优势,所以我们现在是不是还要选择其它的报社,例如港岛工商报,明报,…。“
梁智诚是发动汽车,摇摇头说道:“恩,筱婧,我们可以现在想一想,再一次去东方日报商谈。“
庞筱婧:“老板,我明白。“
梁智诚与庞筱婧回到公司之后。前台立即汇报公司,表示东方日报有来过电话,表示让老板打电话过去,
梁智诚一听,这马老板让我打电话过去,莫非是有什么好的事情?梁智诚边想着边走到办公室。应该是好的事情,不然对方怎么主动打电话,
但是再一想,应该是其它的事情,说不定是拜托我,让我父亲与他见见面。
梁智诚是很淡定,走到办公桌前,坐下来之后,再拿起办公桌上的电话,”马老板,我方才外出有事,到现在电话回复,真是抱歉。,“
对方是哈哈一笑:”梁先生,这没有关系,“
梁智诚提醒道:”马先生,听我前台说,是有什么事情...。“
对方说道:”是的,梁先生,有一件事情,我想约一个时间,去梁记制伞看看,“
梁智诚一听,就知道对方的意思:”恩,马老板,没有问题,你看你什么时间过来,“
对方说道:”梁先生,你看明天有时间?是否方便过来?“
梁智诚快速想了一下,明天没有什么重要的事情,就直接答应:”马老板,明天就明天吧,是上午,还是下午。“
对方是想了一下,再说道:”梁老板,那就下午吧。“
说完,梁智诚就挂断了电话,再也没有说其它的事情,除了对方要来梁记制伞,
。。。
请收藏本站:https://www.wxrcw.net。微信小说网手机版:https://m.wxrcw.net
梁智诚开着车,坐在旁边的庞筱婧好奇地问道;“老板,为什么不和对方多谈论一下,是不是太快了?”
梁智诚:“对方是需要一点时间考虑,多说是没有好处的,”
庞筱婧点点头,似懂非懂地问道:“老板,接下来需要制定一个策略,关于收购东方日报?”
梁智诚是想了一下,显得很慎重:“恩…,暂时不需要吧,”
庞筱婧有一点惊讶:“老板,这是为什么?”
梁智诚就解释道:“我对东方日报是否能收购,我内心是没有底的,毕竟东方日报是对方辛辛苦苦地创立的,现在经营状况也是不错的,“
庞筱婧说道:“老板,如果这样的话,收购东方日报是需要耐心的,一定要慢慢地等,”
梁智诚点点头:“是得,我们可以暂时把注意力放在天天日报上,“
庞筱婧点点头,然后:“老板,好的。”
梁智诚说道:“到时候,你和我一起去,不过你要收集天天日报的相关资料。”
庞筱婧:“好的,老板,”
很快,张力与天天日报的韦老板取得联系,双方约定了时间,表示是可以谈一谈,
虽然对方直接答应,但是梁智诚还是很谨慎的,思索着如何以最低的价格拿下天天日报,在150万港币,
根据新闻记载,1977年,天天日报出售的价格约为170万港币,
要想达到低价收购,这就需要准备一些资料,关于天天日报的经营状况,还有韦家经济状况…等等的资料,方便再与对方商谈过程力,取得有利的优势,
三天后,梁智诚带着庞筱婧来到天天日报的办公楼,韦老板是非常热情的,一番客套之后,双方就直接进入商谈。
这一次,梁智诚是非常直接:“韦先生,我来这里的目的,就是对天天日报有兴趣,“
韦先生:“梁先生,我对天天日报是没有那么讲究,只要价格是不错,我可以直接出售,“
梁智诚:“恩,很爽快,但是价钱,我想听一听韦先生的意见。”
韦先生挥挥手,:“梁老板,我说了,只要价格不错,我是可以出售的,所以,还是你出一个参考的价格,”
梁智诚微微点点头,然后从黑色的公文包拿出一叠资料,先是翻阅了一下:“韦先生,天天日报是1960年11月创办,到现在已经有15年了,可是,日销量好像是不太好,“说完之后,梁智诚眼神犀利地看着对方,
韦先生是避开这样的话题:“梁先生,你要知道在当时,我们天天日报是创造一个奇迹,把彩色印刷技术运用在报纸的印刷上,《天天日报》成为全球第一份彩色印刷的报纸,这应该你很清楚吧“
梁智诚直接说道:“韦先生,你说的没有错,确实是天天日报第一个把彩色技术用在报纸上,但是,销量最高的记录也即是4万份,“
韦先生一脸尴尬地,抿了抿嘴唇,也无话可说,因为梁智诚说得是正确的,天天日报的销量确实是这么多,
梁智诚继续说道:“韦先生,这样的销量与港岛的前三的报纸销量是很10倍的差距,就拿明报说吧,日销量最高是可达40万份,日均销量是可达20万份,“
韦先生:“梁先生,你说的没有错,天天日报与明报,东方日报确实有差距,这是不可否认的,就如同贵公司与杜梆公司的差距。“
对方说话很是不客气,梁智诚脸色一沉:“韦先生,如果说一家报纸有前途,有潜力的发展的话,我相信绝对不是这样的销量,处于低销量徘徊。“
韦先生张了张嘴巴,想回击梁智诚,但是没有说出来,应该说不敢,毕竟现在天天日报经营状况不佳,再加上自身的经济问题,再很难经营下去,
梁智诚:“韦先生,除了报纸的销量,还有就是广告费,也是再下降,虽然说具体的广告收入,但是我们可以从其它报纸上市公司的财报,我相信贵公司的广告利润应该是不到2百万港币吧。“
见梁智诚把报纸的销量,广告收入都说出来了,韦先生就双手一摊,作出无所谓的反应:“梁老板,我同意你所说的,天天日报经营很差,所以,大家就简单一点,你就直接开一个价格吧?“
见对方看起来是坦诚,梁智诚刚准备说出价格的,150万港币,但是想了一下,还是很谨慎地回答:
“韦先生,我现在已经是说出来天天日本的大概的状况,所以已经是基本上确定了天天日报的价值,我看关于价格,还是有你提出来,这样的话,我们有商谈的余地,反之,是由我直接提出来的,说出一个合适的价格,担心韦先生是不接受啊,“
韦先生微微一笑地说道:“梁老板,我认为还是你给出价格把,因为你准备的很充足,”
已经是给对方的机会了,梁智诚决定给出价格:“韦先生,经过多方面的对天天日报股价,包括销量,广告收入,规模…等等,我认为天天日报的股价是在150万港币,”
韦先生脸色很难看:“梁先生,这价格我实在是难以接受。“
梁智诚就合上文件夹,点点头:“恩,看来我们这一次是无法达成收购的合作,“
韦先生气愤地赞同道:“是啊,梁先生,我看我们是没有机会再谈论天天日报了。“
梁智诚问道:“韦先生,我不清楚你为什么这样说?我感到不可思议,因为你也是生意人,我是第一次听到这样说得。“
韦先生直接道:“梁先生,这问题是很简单,关键在于你,所以这不是我的问题,“
梁智诚微笑道:“韦先生,我是根据数据对贵公司报出价格的,所以这样的价格是十分合理的,所以,我认为这不是我的问题,关键在于你难以接受现实。“
韦先生冷冷一笑:“我看梁先生,
梁智诚说道:“韦先生,既然你坚持要这么说,再没有下一次的商谈机会,那么我这样和你说把,只要说没有下一次商谈,要是再次重启的话,那么再商谈的价格上至少降低5%~10%,所以,韦先生,你好好地考虑一下。”
韦先生一下子就楞住了,知道这句话的分量,可不是再开玩笑,
因为最近又传言,当时面对杜梆公司宣传策略,这让梁机制伞的客户纷纷到向杜梆公司,以为杜梆公司有这样的研发实力,就叫嚣着要求梁记制伞降价,
结果是梁智诚态度强硬地回绝,并表示一旦合同作废,重启商谈,价格上涨,最后梁记制伞客户,乖乖地接受梁记智伞的涨价,
见对方犹豫了,梁智诚就直接说道:”韦先生,我直接告诉你,我这一个价格是十分有竞争力的,我期望你慎重考虑一下,如果错过了这一次就没有机会了,“
韦先生就作出一个为难很痛苦的表情:“梁先生,可是这价格真是太低了,真是让我难以考虑,能不能再多一点?“
梁智诚准备是直接拒绝的,但是想了一下还是让对方说出来了,这样的话让对方知道别再幻想:“恩,韦先生,你说一下你的价格,我可以听一听,“
韦先生是很高兴,作出沉思状,缓缓地说道:“梁先生,天天日报的销量确实不佳,
原因是现在港岛报纸市场竞争激烈,再加上本人经济状况是不佳,无力继续投资天天日报,这就造成了天天日报的销量是一年不如一年,
可是,天天日报是有过辉煌,销量又超过5万份的,所以在港岛有一定的知名度,也有一定消费者基础,
梁先生,只要你愿意投资,我相信天天日报一样回重新回到过去的销量,“
对方说最后一句话是显得十分激动,就好像是真得一样,梁智诚是显得很淡定,没有说话,也没有打断对方,让对方把话说出来,
从梁智诚得表情上,看不出任何得答案,韦先生边说着,边观察道:“梁先生,处于以上得数据,我认为天天日报还是很赚钱得,其价格至少是2百万得港币,“
梁智诚很淡定摇摇头:“韦先生,你现在说这个是没有用得,这天天日报是不不能参考过去得,就是看现在,如果天天日报销量如同之前得那样,我看这价格也不止是2百万港币吧,“
韦先生不知是说什么好,只能是放低姿态,期望梁智诚再考虑一下,
梁智诚是态度坚决:“韦先生,我还是这一句话,你考虑一下,是不是约定下一次得商谈机会,反之,我们就没有下一次了。“
说着,梁智诚起身准备离开,
韦先生还是在低头思考,这150万港币价格,离心中期望得差距真是太大了,难以接受,
“那么,韦先生,今天我打扰你了,“梁智诚客气地说道。
韦先生没有说话,还在思考着。
梁智诚与庞筱婧直接朝办公室门外走出。
韦先生立即站起来,大声说道:”梁先生,请等一下。“
梁智诚立即转身,作出疑惑得反应,看着急忙走来得韦先生,
“那么梁先生,我期望下一次继续商谈,“说着,韦先生是直接伸出手,客气地说道,
梁智诚就连忙伸手,也客气地说道:“韦先生,我也是,那我们下次商谈吧,“
韦先生微笑:“梁先生,具体得时间,我回打电话来得,“
梁智诚:“可以,韦先生,不过,有一件事还是直接说明,在没有签订收购合同之前,我们都还可以选择,最有优势得价格,所以,韦先生,你应该能明白我所说得意思吧,“
韦先生:“梁先生,我明白,可谓价高者得,“
说完之后,梁智诚与庞筱婧走出了天天日报的办公大楼,
庞筱婧跟在后面问道:“老板,我认为这一次能商谈成功的,我们要继续商谈呢?”
梁智诚从口袋里拿出车钥匙:“恩,给对方考虑,也是给自己考虑。”边说着走到车门前,
庞筱婧就立即好奇道:“老板,这是什么意思啊,为什么我们还要考虑?”
梁智诚打开车门,“先上车,我们再谈吧。”
庞筱婧就走到车的另外一边,再打开车门,上了车,坐在梁智诚的旁边,安静地听着梁智诚的解释,
“你要知道天天日报,不是我公司主要收购目标,我们要选择合适的报社,“
梁智诚这么简单的解释,让庞筱婧立即明白了:“老板,现在看起来与天天日报的商谈,我们是占有优势,所以我们现在是不是还要选择其它的报社,例如港岛工商报,明报,…。“
梁智诚是发动汽车,摇摇头说道:“恩,筱婧,我们可以现在想一想,再一次去东方日报商谈。“
庞筱婧:“老板,我明白。“
梁智诚与庞筱婧回到公司之后。前台立即汇报公司,表示东方日报有来过电话,表示让老板打电话过去,
梁智诚一听,这马老板让我打电话过去,莫非是有什么好的事情?梁智诚边想着边走到办公室。应该是好的事情,不然对方怎么主动打电话,
但是再一想,应该是其它的事情,说不定是拜托我,让我父亲与他见见面。
梁智诚是很淡定,走到办公桌前,坐下来之后,再拿起办公桌上的电话,”马老板,我方才外出有事,到现在电话回复,真是抱歉。,“
对方是哈哈一笑:”梁先生,这没有关系,“
梁智诚提醒道:”马先生,听我前台说,是有什么事情...。“
对方说道:”是的,梁先生,有一件事情,我想约一个时间,去梁记制伞看看,“
梁智诚一听,就知道对方的意思:”恩,马老板,没有问题,你看你什么时间过来,“
对方说道:”梁先生,你看明天有时间?是否方便过来?“
梁智诚快速想了一下,明天没有什么重要的事情,就直接答应:”马老板,明天就明天吧,是上午,还是下午。“
对方是想了一下,再说道:”梁老板,那就下午吧。“
说完,梁智诚就挂断了电话,再也没有说其它的事情,除了对方要来梁记制伞,
。。。
请收藏本站:https://www.wxrcw.net。微信小说网手机版:https://m.wxrcw.net