第29章 活动
梁智诚决定对产品作出调整,从实用型逐渐转变为时尚型,以符合未来市场的需求。
产品类型发生变化,意味着其材料和架构也要发生变化,否则无法真正地实现产品的转型。
例如研发一款超轻超小的雨伞,以目前钢材料以及24根纯钢骨是根本达不到要求!
如果要实现以上产品类型,在保持一定的质量前提条件之下,放弃目前钢材料和钢架骨,用复合材料进行替代。
不过,让产品转型,可不是一件简单的事情,就不得不考虑家族的阻力了。
不光是父亲梁本正反对,可能整个梁氏家族也会反对。
因为梁记制伞一直对客户保证使用纯钢,才得到消费者的青睐。
如果改变了原材料,家族成员认为这是失去了承诺,破坏了梁记制伞生存之本,损害整个梁氏家族的形象!
面对以上的状况,梁智诚依然坚持,说服家族成员,支持这样的改变!
否则即使是普通雨伞销量尚可,防风雨伞很有前途,从雨伞蓝海找出自己的市场定位,
但是,市场在变,需求也在变,市场的需求总有一天会饱和,防风雨伞的销量也是会畏缩,
如果梁记制伞不再继续产品创新,或者产品没有随从市场需求,其结果还是会被市场淘汰。
还有最重要一点,雨伞不是高科技,任何一个普通人都可以生产加工,
也就是雨伞是没有任何的护城河的保护,很容易让竞争对手追赶!
对雨伞类型调整的时间,梁智诚决定在防风雨伞销量达到预期后,开始进行。
成立产品研发部门,其所需研发人才是从内部提拔和外部招聘,
因为雨伞的技术要求不高,也没有相关的雨伞专业,从内部提拔一是可以提高员工的工作积极,抱有升职的期望,
二是也可以让梁记制伞的质量从设计到生产保持一致。
从外部的招聘,由于梁记制伞的产品类型发生来改变,朝向新潮和流行方向发展,与相关的专业就是美术,让雨伞不再是一把简单的工具,而是带有高价值的艺术品。
研发部门的成立,测试部门也是如此。
这意味着自从梁智诚进入梁记制伞,是逐渐成立三个部门,信息部,研发部,测试部,
这是表明梁智诚对梁记制伞改变的决心,从一家大型传统作坊式家族企业,迅速朝着现代化企业集团管理发展。
信息部门:不光是为企业降低原材料成本,后续还对企业各方面的经营,提供建议,降低企业的出错率,相当于古代军队的参谋部。
产品研发部门:根据市场需求研发雨伞,同时也利用在市场的地位,去引导市场的需求,以此稳固在市场的地位,可以说,研发部门是梁记制伞保持利润的根本,如果没有产品创新,梁记制伞是不可能长期发展下去,成为世界一流企业。
测试部门:严格测试雨伞的质量,不管是高端,中端,还是低端,也包括雨伞零部件,都是如此。
让产品说明书与实际质量保持一致,让消费者购买得明明白白,从而对产品产生信任感。
除了以上产品研发部门,后续还会成立材料研发部,这一个部门带有技术含量,是从杜邦公司抢占市场。
在会议上,梁智诚把研发部门和测试部门的准备工作,这交给生产部和人事部负责,必须在农历新年前确定。
成立研发部门后,部门之间的配合工作需要建立起来,那就是外贸部就要把客户的信息及时反馈到研发部门。
梁智诚强调道:
“各位,研发部门很重要,请各部门配合,特别是外贸部…。”
外贸部黎强充满期待,因为知道产品多样化,就可以让客户有很多选择,提高了公司竞争力,也相对提高收入:
“老板,我一定会及时反馈市场需求,大力支持产品研发部!”
梁智诚点点头,接着说出另外的经营变化,就是收回本地销售权,让公司自主经营,
在场各位很惊讶,
本地市场每年销售20万把左右,市场非常小,基本是在港岛各大百货店,甚至偏远小店零售,
如果收回,公司独家经营,就缺少了以上众多的销售渠道,销量会降低,
那么,问题是每年的利润还不够经营成本。
因为雨伞销售时间时间很短,最多只有半年的时间,基本上3月~9月,
如此短销售季节,光是靠卖雨伞,其利润肯定不够付人工和房租各种各样的成本。
财务部陈叔皱着灰白色的眉毛,显得很担心:
“老板,雨伞每年销售只有半年的时间,我们公司独家经营,恐怕成本不够啊。”
为了商业保密,且时机不成熟,梁智诚模棱两可:
“陈叔,我能理解,但是自主经营是梁记制伞未来发展方向…。”
见梁智诚胸有成竹,陈叔也没有再问,认为以梁智诚对考虑问题是有前瞻,这样做肯定是有一定的道理。
在会议上,梁智诚并没有说出开发苏联市场,只是说先集中精力做好目前的市场,西欧和米国这两个区域。
但是搜索苏联经济情报的工作,已经是开始准备了。
这工作暂时是交给梁锦淞负责,保密级别很高,先从简单的开始,通过有针对性对全球的媒体杂志,包括米国,苏联发行的报纸,关于苏联经济的新闻,从而确定该市场需求,
得到苏联市场基本信息之后,再有目的制定相关的对策,
最后再进入苏联各国实地考察。
可以说,这一过程是非常需要时间,还有耐心和时机。
为了保持信息的准确,信息部门会招聘懂俄语的人才。
当然,梁记制伞在苏联市场花这么大的精力,生意肯定不是在一把简单的雨伞上,
像米国商人哈默一样,成为苏联的老朋友。
在会议快要结束时,梁智诚留了陈叔,是关于即将到来公司成立纪念日。
梁记制伞是1905年1月在港岛成立分公司,专门生产洋伞出口到欧洲各国。
在20世纪初,欧洲各国的经济十分繁华,经济非常不错。
最具有指标的是欧洲旅游业发展蓬勃,
可这种繁荣是通过殖民他国才获得巨额的财富。
也就是说,梁记制伞在港岛扎根了70年,每一年1月会举行一个小活动,为员工准备好美食,点心…等等,
也会举行联谊会,有的人通过这样的方式,找到心爱的对象,
甚至公司业绩好的时候,会发一点红包略表心意,
可以说这节日要远远比公司的年会还重要,所以,员工们每年期待这一天的到来,特别是联谊会。
当然,除了目前在职的员工,以前在梁记制伞工作的人,也会参加。
原因是梁记制伞成立时间很早,当初来港岛的落脚,或者是在无路可走的,在港岛无亲也无友,受到梁记制伞的帮助,才得以生存,
后来在港岛发迹了,成为有头有脸的人物,也会在这一个日子亲自过来,或者是派人过来,表示祝贺。
所以对他们来说,意义是非同寻常。
然而,公司在11月份收支严重的不均,
因为裁剪员工再加上机械设备,巨大的开支,可以说掏空了梁记制伞的多年累计的财富。
陈叔担心资金的流转问题,表示是不是取消,或者缩减规模。
虽然说公司普通雨伞接到很多的订单,但是真正的利润进入公司账户,还要一定到时间。
例如防风雨伞签订10万把订单,目前客户只是给了定金,但是所有钱到账户,可能是到3月份,甚至是4月份。
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产品类型发生变化,意味着其材料和架构也要发生变化,否则无法真正地实现产品的转型。
例如研发一款超轻超小的雨伞,以目前钢材料以及24根纯钢骨是根本达不到要求!
如果要实现以上产品类型,在保持一定的质量前提条件之下,放弃目前钢材料和钢架骨,用复合材料进行替代。
不过,让产品转型,可不是一件简单的事情,就不得不考虑家族的阻力了。
不光是父亲梁本正反对,可能整个梁氏家族也会反对。
因为梁记制伞一直对客户保证使用纯钢,才得到消费者的青睐。
如果改变了原材料,家族成员认为这是失去了承诺,破坏了梁记制伞生存之本,损害整个梁氏家族的形象!
面对以上的状况,梁智诚依然坚持,说服家族成员,支持这样的改变!
否则即使是普通雨伞销量尚可,防风雨伞很有前途,从雨伞蓝海找出自己的市场定位,
但是,市场在变,需求也在变,市场的需求总有一天会饱和,防风雨伞的销量也是会畏缩,
如果梁记制伞不再继续产品创新,或者产品没有随从市场需求,其结果还是会被市场淘汰。
还有最重要一点,雨伞不是高科技,任何一个普通人都可以生产加工,
也就是雨伞是没有任何的护城河的保护,很容易让竞争对手追赶!
对雨伞类型调整的时间,梁智诚决定在防风雨伞销量达到预期后,开始进行。
成立产品研发部门,其所需研发人才是从内部提拔和外部招聘,
因为雨伞的技术要求不高,也没有相关的雨伞专业,从内部提拔一是可以提高员工的工作积极,抱有升职的期望,
二是也可以让梁记制伞的质量从设计到生产保持一致。
从外部的招聘,由于梁记制伞的产品类型发生来改变,朝向新潮和流行方向发展,与相关的专业就是美术,让雨伞不再是一把简单的工具,而是带有高价值的艺术品。
研发部门的成立,测试部门也是如此。
这意味着自从梁智诚进入梁记制伞,是逐渐成立三个部门,信息部,研发部,测试部,
这是表明梁智诚对梁记制伞改变的决心,从一家大型传统作坊式家族企业,迅速朝着现代化企业集团管理发展。
信息部门:不光是为企业降低原材料成本,后续还对企业各方面的经营,提供建议,降低企业的出错率,相当于古代军队的参谋部。
产品研发部门:根据市场需求研发雨伞,同时也利用在市场的地位,去引导市场的需求,以此稳固在市场的地位,可以说,研发部门是梁记制伞保持利润的根本,如果没有产品创新,梁记制伞是不可能长期发展下去,成为世界一流企业。
测试部门:严格测试雨伞的质量,不管是高端,中端,还是低端,也包括雨伞零部件,都是如此。
让产品说明书与实际质量保持一致,让消费者购买得明明白白,从而对产品产生信任感。
除了以上产品研发部门,后续还会成立材料研发部,这一个部门带有技术含量,是从杜邦公司抢占市场。
在会议上,梁智诚把研发部门和测试部门的准备工作,这交给生产部和人事部负责,必须在农历新年前确定。
成立研发部门后,部门之间的配合工作需要建立起来,那就是外贸部就要把客户的信息及时反馈到研发部门。
梁智诚强调道:
“各位,研发部门很重要,请各部门配合,特别是外贸部…。”
外贸部黎强充满期待,因为知道产品多样化,就可以让客户有很多选择,提高了公司竞争力,也相对提高收入:
“老板,我一定会及时反馈市场需求,大力支持产品研发部!”
梁智诚点点头,接着说出另外的经营变化,就是收回本地销售权,让公司自主经营,
在场各位很惊讶,
本地市场每年销售20万把左右,市场非常小,基本是在港岛各大百货店,甚至偏远小店零售,
如果收回,公司独家经营,就缺少了以上众多的销售渠道,销量会降低,
那么,问题是每年的利润还不够经营成本。
因为雨伞销售时间时间很短,最多只有半年的时间,基本上3月~9月,
如此短销售季节,光是靠卖雨伞,其利润肯定不够付人工和房租各种各样的成本。
财务部陈叔皱着灰白色的眉毛,显得很担心:
“老板,雨伞每年销售只有半年的时间,我们公司独家经营,恐怕成本不够啊。”
为了商业保密,且时机不成熟,梁智诚模棱两可:
“陈叔,我能理解,但是自主经营是梁记制伞未来发展方向…。”
见梁智诚胸有成竹,陈叔也没有再问,认为以梁智诚对考虑问题是有前瞻,这样做肯定是有一定的道理。
在会议上,梁智诚并没有说出开发苏联市场,只是说先集中精力做好目前的市场,西欧和米国这两个区域。
但是搜索苏联经济情报的工作,已经是开始准备了。
这工作暂时是交给梁锦淞负责,保密级别很高,先从简单的开始,通过有针对性对全球的媒体杂志,包括米国,苏联发行的报纸,关于苏联经济的新闻,从而确定该市场需求,
得到苏联市场基本信息之后,再有目的制定相关的对策,
最后再进入苏联各国实地考察。
可以说,这一过程是非常需要时间,还有耐心和时机。
为了保持信息的准确,信息部门会招聘懂俄语的人才。
当然,梁记制伞在苏联市场花这么大的精力,生意肯定不是在一把简单的雨伞上,
像米国商人哈默一样,成为苏联的老朋友。
在会议快要结束时,梁智诚留了陈叔,是关于即将到来公司成立纪念日。
梁记制伞是1905年1月在港岛成立分公司,专门生产洋伞出口到欧洲各国。
在20世纪初,欧洲各国的经济十分繁华,经济非常不错。
最具有指标的是欧洲旅游业发展蓬勃,
可这种繁荣是通过殖民他国才获得巨额的财富。
也就是说,梁记制伞在港岛扎根了70年,每一年1月会举行一个小活动,为员工准备好美食,点心…等等,
也会举行联谊会,有的人通过这样的方式,找到心爱的对象,
甚至公司业绩好的时候,会发一点红包略表心意,
可以说这节日要远远比公司的年会还重要,所以,员工们每年期待这一天的到来,特别是联谊会。
当然,除了目前在职的员工,以前在梁记制伞工作的人,也会参加。
原因是梁记制伞成立时间很早,当初来港岛的落脚,或者是在无路可走的,在港岛无亲也无友,受到梁记制伞的帮助,才得以生存,
后来在港岛发迹了,成为有头有脸的人物,也会在这一个日子亲自过来,或者是派人过来,表示祝贺。
所以对他们来说,意义是非同寻常。
然而,公司在11月份收支严重的不均,
因为裁剪员工再加上机械设备,巨大的开支,可以说掏空了梁记制伞的多年累计的财富。
陈叔担心资金的流转问题,表示是不是取消,或者缩减规模。
虽然说公司普通雨伞接到很多的订单,但是真正的利润进入公司账户,还要一定到时间。
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