第32章 代理
获得客户家乐福同意之后,10万把防风雨伞可在1月份提前生产。
按照目前每天约3万把的产能,所需时间也就是4天。
但是这要考虑其它订单的进度,防风雨伞是不能占有整条生产线,只能用一条生产线进行组装,预计在10天内。
同时,考虑机械化生产效率提高,目前订单不足以让利用率达到100%,必须大量接单!
梁智诚通知外贸部,由于原材料回归合理价格和生产效率提高,每一把普通伞出货价降低2%,
按照目前的普通雨伞美金出货价,减少美金,约合港币。
在雨伞纯利润只有10%的微薄条件下,2美分降价,已经是拿出最大的优惠幅度,诚意满满。
这率先降价举措将会引来全球雨伞制造商被迫跟进。
另外要求外贸部尽快确定防风雨伞的订单。
很快,米国日用百货沃尔玛有了很大的兴趣,其创始人沃尔顿决定亲自前来港岛商谈。
可对方野心是非常大,想独家代理米国,甚至北美市场。
原因是很简单,有市场需求。
例如气候的因素:米国最发达的城市基本上在海边,而内陆城市地理位置是低于沿海城市,再加上没有阻挡,是很容易遭受台风。
而米国台风一般是从南面的墨西哥湾沿岸登陆,通常会往北推进到内陆的地区,
原因米国地形呈东西两侧高,而中部低的状况,
西部为巨大的落基山脉等山地和高原,东部为相对低矮的阿巴拉契亚山脉,
而中部地区则是从南面墨西哥湾沿岸,再到北面的北冰洋沿岸,可谓是一路畅通,一望无际的大草原,没有任何山脉的阻挡。
所以,沃尔顿一眼看出防风雨伞的设计是非常符合米国的市场。
从这一点上,可以看出沃尔顿的眼光,可谓快狠准,认定产品一定全力拿下。
这就是沃尔顿能够在最短的时间内成为米国,甚至世界最大百货零售公司的原因之一吧。
目前沃尔玛是在米国是一家中小型的百货公司,其经营到时间不过是13年的时间,但是处于快速地发展。
1972年,沃尔玛百货公司在米国51家店面,年销售额为8000万美金,并且在这一年,是在纽约上市股票。
1979年,沃尔玛百货公司在米国店面增加为220家,总销售额首次突破10亿美元。
1988年,沃尔玛百货公司在米国市场增加为1200家,合计销售额为160亿美金。
1990年,沃尔玛成为米国最大的百货零售商。
…
对于对方提出要求,这是梁记制伞第一次出现销售模式。
梁智诚就分析着利弊,把防风雨伞独家代理沃尔玛,到底能给梁记制伞带来什么好处和坏处?
好处是沃尔玛发展十分迅速,如果搭上这一条高速发展的快车,后续可以在梁记制伞所生产其它产品进行合作,例如户外运动衣…。
坏处是一旦交给沃尔玛独家销售,米国其它日用百货公司就无法代理销售,
以对方目前的门面规模,不足以让全米国消费者购买到,所以,这就是很影响销量。
当然以上的问题有解决的方案,必须是每年保底销售,
才能保证梁记制伞在米国市场的利润。
那么,防风雨伞每年保底多少把合适?这一个问题需要尽快确定!
一方面梁智诚要求信息部调出员工,再去具体搜集米国雨伞市场的销售量和市场规模…,
另一方面,梁智诚根据21世纪米国市场规模,推测70年代米国雨伞市场
在21世纪米国人口为亿,其雨伞销量为3300万把,市场规模为5亿美金,均每一把雨伞价格16美金。
70年代米国人口统计为亿,参考21世纪人口与雨伞销售比例,其雨伞市场规模至少是2000万把,市场约为7千万美金。
最后在根据21世纪国内电子网站同一品牌的销量比例,
预估米国的防风雨伞至少是60万把,
这一数据与信息部所统计数据75万把,有一定的差距,但是误差在容许范围。
梁智诚经过反复地考虑,如果沃尔玛同意保底销售,独家交给沃尔玛是利大于弊。
在1月中旬,米国沃尔玛创始人沃尔顿搭乘飞机来到港岛,开始商谈防风雨伞在米国市场独家代理。
对方作为客户,梁智诚是十分欢迎前来参观,
就按照上次与家乐福的流程介绍工厂的生产模式…等等。
沃尔顿是十分满意防风雨伞的质量。
接下来就是重点,双方开始用英语商谈,会议室气氛变得十分肃静,又紧张。
沃尔顿那一张古铜色的目字脸,显得十分严肃:
“梁先生,我来之前有沟通过,对贵公司研发防风雨伞,十分有兴趣,我期望是独家代理,不知梁先生意下如何?”
梁智诚倒也显得轻松:
“沃尔顿先生,我们梁记制伞生产的产品是要卖出去,所以,只要能把产品卖出去,我是不介意任何销售模式。”
从梁智诚的回答和表情,让沃尔顿安心了:
“梁先生,你的意思就是同意我们沃尔玛独家代理在米国市场?”
梁智诚点点头,示意没有问题,再说出问题关键:
“不过,沃尔顿先生,你应该知道防风雨伞在米国市场的需求,所以我很担心独家代理会影响防风雨伞的销量。”
这前一句话不光提示市场需求,也暗示防风雨伞在米国是不愁销售渠道,后一句提示对方零售店的规模。
沃尔顿点点头,看来是早有准备:
“梁先生,我们理解你们的立场!
那么,关于销量,梁先生能不能方便说出你的要求?”
关于米国防风雨伞销量,梁智诚虽然确定了大概的,但是没有主动说出,而是一定要让对方说出,从而试探对方的底牌。
当然,如果让对方说出来,可不是一件简单地事情,
因为大家都知道,在商业谈判上,不要轻易地亮出手里的底牌,不管是真是假,都不要主动,否则,会被人牵着鼻子走,显得被动。
梁智诚决定先发制人,就立即坐直了身子,目光犀利地直视对面的沃尔顿,一脸严肃:
“沃尔顿先生,我们都知道做产品讲究质量,做生意讲究诚意,
所以在以上两方面,作为制造商,我认为必须要做得最好,
否则,梁记制伞很难登上贵公司的货架上,还有得到米国消费者的认可!”
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按照目前每天约3万把的产能,所需时间也就是4天。
但是这要考虑其它订单的进度,防风雨伞是不能占有整条生产线,只能用一条生产线进行组装,预计在10天内。
同时,考虑机械化生产效率提高,目前订单不足以让利用率达到100%,必须大量接单!
梁智诚通知外贸部,由于原材料回归合理价格和生产效率提高,每一把普通伞出货价降低2%,
按照目前的普通雨伞美金出货价,减少美金,约合港币。
在雨伞纯利润只有10%的微薄条件下,2美分降价,已经是拿出最大的优惠幅度,诚意满满。
这率先降价举措将会引来全球雨伞制造商被迫跟进。
另外要求外贸部尽快确定防风雨伞的订单。
很快,米国日用百货沃尔玛有了很大的兴趣,其创始人沃尔顿决定亲自前来港岛商谈。
可对方野心是非常大,想独家代理米国,甚至北美市场。
原因是很简单,有市场需求。
例如气候的因素:米国最发达的城市基本上在海边,而内陆城市地理位置是低于沿海城市,再加上没有阻挡,是很容易遭受台风。
而米国台风一般是从南面的墨西哥湾沿岸登陆,通常会往北推进到内陆的地区,
原因米国地形呈东西两侧高,而中部低的状况,
西部为巨大的落基山脉等山地和高原,东部为相对低矮的阿巴拉契亚山脉,
而中部地区则是从南面墨西哥湾沿岸,再到北面的北冰洋沿岸,可谓是一路畅通,一望无际的大草原,没有任何山脉的阻挡。
所以,沃尔顿一眼看出防风雨伞的设计是非常符合米国的市场。
从这一点上,可以看出沃尔顿的眼光,可谓快狠准,认定产品一定全力拿下。
这就是沃尔顿能够在最短的时间内成为米国,甚至世界最大百货零售公司的原因之一吧。
目前沃尔玛是在米国是一家中小型的百货公司,其经营到时间不过是13年的时间,但是处于快速地发展。
1972年,沃尔玛百货公司在米国51家店面,年销售额为8000万美金,并且在这一年,是在纽约上市股票。
1979年,沃尔玛百货公司在米国店面增加为220家,总销售额首次突破10亿美元。
1988年,沃尔玛百货公司在米国市场增加为1200家,合计销售额为160亿美金。
1990年,沃尔玛成为米国最大的百货零售商。
…
对于对方提出要求,这是梁记制伞第一次出现销售模式。
梁智诚就分析着利弊,把防风雨伞独家代理沃尔玛,到底能给梁记制伞带来什么好处和坏处?
好处是沃尔玛发展十分迅速,如果搭上这一条高速发展的快车,后续可以在梁记制伞所生产其它产品进行合作,例如户外运动衣…。
坏处是一旦交给沃尔玛独家销售,米国其它日用百货公司就无法代理销售,
以对方目前的门面规模,不足以让全米国消费者购买到,所以,这就是很影响销量。
当然以上的问题有解决的方案,必须是每年保底销售,
才能保证梁记制伞在米国市场的利润。
那么,防风雨伞每年保底多少把合适?这一个问题需要尽快确定!
一方面梁智诚要求信息部调出员工,再去具体搜集米国雨伞市场的销售量和市场规模…,
另一方面,梁智诚根据21世纪米国市场规模,推测70年代米国雨伞市场
在21世纪米国人口为亿,其雨伞销量为3300万把,市场规模为5亿美金,均每一把雨伞价格16美金。
70年代米国人口统计为亿,参考21世纪人口与雨伞销售比例,其雨伞市场规模至少是2000万把,市场约为7千万美金。
最后在根据21世纪国内电子网站同一品牌的销量比例,
预估米国的防风雨伞至少是60万把,
这一数据与信息部所统计数据75万把,有一定的差距,但是误差在容许范围。
梁智诚经过反复地考虑,如果沃尔玛同意保底销售,独家交给沃尔玛是利大于弊。
在1月中旬,米国沃尔玛创始人沃尔顿搭乘飞机来到港岛,开始商谈防风雨伞在米国市场独家代理。
对方作为客户,梁智诚是十分欢迎前来参观,
就按照上次与家乐福的流程介绍工厂的生产模式…等等。
沃尔顿是十分满意防风雨伞的质量。
接下来就是重点,双方开始用英语商谈,会议室气氛变得十分肃静,又紧张。
沃尔顿那一张古铜色的目字脸,显得十分严肃:
“梁先生,我来之前有沟通过,对贵公司研发防风雨伞,十分有兴趣,我期望是独家代理,不知梁先生意下如何?”
梁智诚倒也显得轻松:
“沃尔顿先生,我们梁记制伞生产的产品是要卖出去,所以,只要能把产品卖出去,我是不介意任何销售模式。”
从梁智诚的回答和表情,让沃尔顿安心了:
“梁先生,你的意思就是同意我们沃尔玛独家代理在米国市场?”
梁智诚点点头,示意没有问题,再说出问题关键:
“不过,沃尔顿先生,你应该知道防风雨伞在米国市场的需求,所以我很担心独家代理会影响防风雨伞的销量。”
这前一句话不光提示市场需求,也暗示防风雨伞在米国是不愁销售渠道,后一句提示对方零售店的规模。
沃尔顿点点头,看来是早有准备:
“梁先生,我们理解你们的立场!
那么,关于销量,梁先生能不能方便说出你的要求?”
关于米国防风雨伞销量,梁智诚虽然确定了大概的,但是没有主动说出,而是一定要让对方说出,从而试探对方的底牌。
当然,如果让对方说出来,可不是一件简单地事情,
因为大家都知道,在商业谈判上,不要轻易地亮出手里的底牌,不管是真是假,都不要主动,否则,会被人牵着鼻子走,显得被动。
梁智诚决定先发制人,就立即坐直了身子,目光犀利地直视对面的沃尔顿,一脸严肃:
“沃尔顿先生,我们都知道做产品讲究质量,做生意讲究诚意,
所以在以上两方面,作为制造商,我认为必须要做得最好,
否则,梁记制伞很难登上贵公司的货架上,还有得到米国消费者的认可!”
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