第35章 竞争
把防风雨伞交给沃尔玛独家代理是符合双方的利益,
沃尔玛目前处于高速扩张,每月甚至是每天都在米国各个城市开设新店面,
那么新的店面是如何从米国零售市场获得一杯羹,吸引消费者前来购物,
这在米国竞争激烈的零售市场,可不是一件简单的事情,
因为除了价格因素,还有就是需要质量可靠的产品…,
特别是日用产品上,需要一定的特色,并且是独一无二的,
这样才能吸引到更多的顾客。
梁记制伞研发2款防风雨伞,正是非常符合沃尔玛的要求,在市场上没有同类型,且还有一定的需求。
在来港岛商谈之前,沃尔玛董事会上,董事们基本上一致同意梁记制伞的的报价,每一把2美金。
也就是说沃尔玛董事们也是非常看好防风雨伞需求,建议沃尔顿独家代理,有利于稳定顾客,提高沃尔玛营业利润。
梁记制伞则是需要一个稳定的市场,而米国在70年代又是全球最大的消费市场,所以双方的合作自然而然就形成了。
另外有了这一次的合作基础,后续梁记制伞研发其它产品,也会通过沃尔玛,直接在米国市场进行销售。
沃尔玛能在三年内带来75万把稳定订单,让梁记制伞每月能生产防风雨伞,为公司增加稳定的利润。
因为一把防风雨伞的纯利润是10把普通雨伞。
也就是说生产10万把防风雨伞,相当于100万把普通雨伞。
这就是梁智诚一直要求外贸部尽快确定防风雨伞的订单。
当然,防风雨伞毕竟是市场小,不可能让梁记制伞的利用率达到100%,
这就需要加大普通雨伞的订单了,由于梁记制伞在普通雨伞率先降价,引来欧洲各国大量的订单,
包括西德卡尔施塔特,还有卡夫霍夫百货公司,两家百货公司直接在1月份个各自下单50万把,合计是100万把。分7个月交货,3~7每月8~12万把,8~9每月1~3万把。
作为为西德最大两家百货公司,其营业额在1981年突破了56亿美金,采购梁记制伞有一定的意义,因为西德有很多制伞公司。
西德人口目前大约为6000万,按照市场规模10比1,也就是说每年至少有500万把雨伞的销量,
这对梁记制伞来说,在西德的市场还有一定增长空间。
除了西德百货公司,还有其他欧洲国家,例如荷兰,意大利…等本地百货公司也纷纷下单普通雨伞,
最多30万把,最少5万把订单,大大小小合计为100万把。
在1月份接了200万把普通雨伞,再加上去年10月份的英国Argos百货,法国家乐福,曰本商社…,合计350万把普通雨伞订单。
按照这样的速度接单,在3月份,工厂的产能一下子都满载了。
目前1月份每天产能3万把,按照21世纪天堂雨伞3500人规模生产2亿把,伞具配件亿套,雨衣雨披2千万件套的产能规模。
梁记制伞500人,至少每年3000万把雨伞,才能达到及格的水准。
也就是每天需要达到10万把的产能!
梁智诚直接要求生产部刘海山必须在在5月之前,在目前人数之下,至少每天提高到6万把。
如达不到产能,直接辞职走人。
当然如果达到产能要求,在目前每季度生产奖是提高一倍。
刘海山感受到压力,同时也感受梁智诚的奖罚分明,就立即表示一定全力以赴达到生产任务。
除了在内部提高生产效率,还有就是直接增加规模,招聘300位员工,
其中200人增加成品组装部,其余100人各分流伞骨架和伞布生产部。
可是在目前工厂规模,再加上有限的机器…,无法满足额外300人同时工作,
如果要实现,最好的解决方案就是开始实行2班倒的工作制度。
可是员工们不太支持这种生产模式,影响生活休息时间。
因为在70年代后期,整个港岛普通老百姓有一定财富积累,对工作态度开始发生一定的变化。
为了鼓励让员工上夜班,必须得提高夜间的补贴,
这意味成本的增加,对公司来这不是好事,梁智诚准备从南越难民营招聘。
因为自从米国从去年开始撤出南越,大量的南越难民纷纷涌向港岛,
也就是在1975年5月开始,一艘载有3000多越南难民的轮船抵达港岛港口,当日英国女王正好来到港岛,为了营造出友好的氛围,港岛无条件接收了该批难民,自此揭开了难民涌入的序幕,
从1975年~到2005年,南越合计有数十万人非法来到港岛。
特别是在1979年,南越难民达到最高峰,达到10万人。
然而,南越政府靠着这笔难民潮掠夺了大约30亿美元。
可这些难民多数是华侨,如果梁记制伞把他们招聘进来,是一个不错的尝试。
毕竟南越的华侨在语言沟通是没有问题,在待遇和工作环境要求不高,为梁记制伞的生产一定的保障。
梁智诚预计在农历新年后开始实行大规模生产,分为白班和夜班,
在产能上,给予员工们一定的缓冲,到6月份,白班与夜班要达到等同,
由于梁记制伞在普通雨伞的降价,引起了欧洲雨伞制造商强烈地不满。
特别是英国富尔顿雨伞公司是十分的气愤,一向温文尔雅的英国人,破口大骂梁记制伞破坏了规则,扰乱了雨伞市场的价格。
同时也包括西德雨KOBOLD伞公司,
看到西德两家最大百货公司,向梁记制伞合计采购100万把。
这一举动被KOBOLD雨伞公司看来这是一个挑衅,
在自己的地盘,居然让梁记制伞进入西德市场,这怎么能行!
要是不制定对策,很有可能西德雨伞市场被梁记制伞攻占。
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沃尔玛目前处于高速扩张,每月甚至是每天都在米国各个城市开设新店面,
那么新的店面是如何从米国零售市场获得一杯羹,吸引消费者前来购物,
这在米国竞争激烈的零售市场,可不是一件简单的事情,
因为除了价格因素,还有就是需要质量可靠的产品…,
特别是日用产品上,需要一定的特色,并且是独一无二的,
这样才能吸引到更多的顾客。
梁记制伞研发2款防风雨伞,正是非常符合沃尔玛的要求,在市场上没有同类型,且还有一定的需求。
在来港岛商谈之前,沃尔玛董事会上,董事们基本上一致同意梁记制伞的的报价,每一把2美金。
也就是说沃尔玛董事们也是非常看好防风雨伞需求,建议沃尔顿独家代理,有利于稳定顾客,提高沃尔玛营业利润。
梁记制伞则是需要一个稳定的市场,而米国在70年代又是全球最大的消费市场,所以双方的合作自然而然就形成了。
另外有了这一次的合作基础,后续梁记制伞研发其它产品,也会通过沃尔玛,直接在米国市场进行销售。
沃尔玛能在三年内带来75万把稳定订单,让梁记制伞每月能生产防风雨伞,为公司增加稳定的利润。
因为一把防风雨伞的纯利润是10把普通雨伞。
也就是说生产10万把防风雨伞,相当于100万把普通雨伞。
这就是梁智诚一直要求外贸部尽快确定防风雨伞的订单。
当然,防风雨伞毕竟是市场小,不可能让梁记制伞的利用率达到100%,
这就需要加大普通雨伞的订单了,由于梁记制伞在普通雨伞率先降价,引来欧洲各国大量的订单,
包括西德卡尔施塔特,还有卡夫霍夫百货公司,两家百货公司直接在1月份个各自下单50万把,合计是100万把。分7个月交货,3~7每月8~12万把,8~9每月1~3万把。
作为为西德最大两家百货公司,其营业额在1981年突破了56亿美金,采购梁记制伞有一定的意义,因为西德有很多制伞公司。
西德人口目前大约为6000万,按照市场规模10比1,也就是说每年至少有500万把雨伞的销量,
这对梁记制伞来说,在西德的市场还有一定增长空间。
除了西德百货公司,还有其他欧洲国家,例如荷兰,意大利…等本地百货公司也纷纷下单普通雨伞,
最多30万把,最少5万把订单,大大小小合计为100万把。
在1月份接了200万把普通雨伞,再加上去年10月份的英国Argos百货,法国家乐福,曰本商社…,合计350万把普通雨伞订单。
按照这样的速度接单,在3月份,工厂的产能一下子都满载了。
目前1月份每天产能3万把,按照21世纪天堂雨伞3500人规模生产2亿把,伞具配件亿套,雨衣雨披2千万件套的产能规模。
梁记制伞500人,至少每年3000万把雨伞,才能达到及格的水准。
也就是每天需要达到10万把的产能!
梁智诚直接要求生产部刘海山必须在在5月之前,在目前人数之下,至少每天提高到6万把。
如达不到产能,直接辞职走人。
当然如果达到产能要求,在目前每季度生产奖是提高一倍。
刘海山感受到压力,同时也感受梁智诚的奖罚分明,就立即表示一定全力以赴达到生产任务。
除了在内部提高生产效率,还有就是直接增加规模,招聘300位员工,
其中200人增加成品组装部,其余100人各分流伞骨架和伞布生产部。
可是在目前工厂规模,再加上有限的机器…,无法满足额外300人同时工作,
如果要实现,最好的解决方案就是开始实行2班倒的工作制度。
可是员工们不太支持这种生产模式,影响生活休息时间。
因为在70年代后期,整个港岛普通老百姓有一定财富积累,对工作态度开始发生一定的变化。
为了鼓励让员工上夜班,必须得提高夜间的补贴,
这意味成本的增加,对公司来这不是好事,梁智诚准备从南越难民营招聘。
因为自从米国从去年开始撤出南越,大量的南越难民纷纷涌向港岛,
也就是在1975年5月开始,一艘载有3000多越南难民的轮船抵达港岛港口,当日英国女王正好来到港岛,为了营造出友好的氛围,港岛无条件接收了该批难民,自此揭开了难民涌入的序幕,
从1975年~到2005年,南越合计有数十万人非法来到港岛。
特别是在1979年,南越难民达到最高峰,达到10万人。
然而,南越政府靠着这笔难民潮掠夺了大约30亿美元。
可这些难民多数是华侨,如果梁记制伞把他们招聘进来,是一个不错的尝试。
毕竟南越的华侨在语言沟通是没有问题,在待遇和工作环境要求不高,为梁记制伞的生产一定的保障。
梁智诚预计在农历新年后开始实行大规模生产,分为白班和夜班,
在产能上,给予员工们一定的缓冲,到6月份,白班与夜班要达到等同,
由于梁记制伞在普通雨伞的降价,引起了欧洲雨伞制造商强烈地不满。
特别是英国富尔顿雨伞公司是十分的气愤,一向温文尔雅的英国人,破口大骂梁记制伞破坏了规则,扰乱了雨伞市场的价格。
同时也包括西德雨KOBOLD伞公司,
看到西德两家最大百货公司,向梁记制伞合计采购100万把。
这一举动被KOBOLD雨伞公司看来这是一个挑衅,
在自己的地盘,居然让梁记制伞进入西德市场,这怎么能行!
要是不制定对策,很有可能西德雨伞市场被梁记制伞攻占。
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