第39章 不容易
高岛屋百货集团的反应如此之快,原因就是也看到防风雨伞的市场,作为雨伞小分类有一定的需求,
特别是适合曰本的市场。
不过,该百货集团社长铃木弘治是加快了前往港岛的行程,因为在东京一个零售行业晚宴上,
打听到西武集团已经着手大举进入百货零售,并派人前往港岛,商谈防风雨伞在曰本市场的独家代理。
这让铃木弘治感受到一定压力,就立即作出调整,抢占先机,
就决定亲自前往,在第二天清早,搭乘飞往港岛第一班的飞机,经过3个小时,达到了港岛,然后,急忙赶着梁记制伞。
同时,辻井乔已经是来到梁记制伞,其穿着很随意,一件土黄色西服,咖啡色的衬衣…,在这正式的商务场合是显得格格不入,或者说缺乏一定的礼仪。
梁智诚是无所谓,毕竟对方是客户,只要下单即可。
在日语商务翻译之下,双方一番客套后,去参观工厂生产车间,了解生产技术,工厂环境,产品…等等。
在参观时,对方一行5人问得问题是很多,不光是雨伞的生产和功能,还有是在产品的细节上,
例如伞骨伸入珠尾的深度,以及包装雨伞是否为塑料…。
甚至是询问伞布缝制的规格要求…。
梁智诚很有耐心,直接告诉对方,伞骨伸入珠尾的深度是按照国际标准为不应小于10mm,
产品的包装,如果是有环保要求,可以按照客户的要求,重新包装。
关于伞面缝制是绝对不会出现脱离,露边,跳针,断线等缺陷,缝制密度为5cm内不少于15针线。
…
梁智诚的回答,让对方是心服口服,连连点点头称赞梁记制伞的专业和认真!
同时梁智诚也感受到曰本客户要求真是多!问的问题是非常具体!
要不是梁智诚对雨伞每一个生产环节和测试…等工序非常了解,其他人还真的是无法回答。
另外通过对比,曰本客户不像欧洲和米国客户,只要产品功能符合标准,基本上没有什么问题,直接下单。
二个小时后,西武百货一行人对梁记制伞是十分满意,最后双方进入会议室,正式的商谈。
商谈内容应该很简单,由于推销时给出了报价,再到现在确定雨伞各方面的质量,
所以商谈的话题应该是围绕着订单量…。
可是,辻井乔一脸严肃地说道:
“梁先生,我想独家代理曰本市场,一年下75万把防风雨伞订单?”
面对突然的问题,梁智诚想也没有想直接拒绝了,
因为米国市场与曰本对市场不一样,
曰本地方百货公司是很多,再加上初步预估整个曰本市场规模是在90万把。
“辻先生,很抱歉,我公司暂时没有考虑在贵国采用独家代理。”
辻井乔有一点惊讶,继续沟通:
“梁先生,方便说一下原因吗?是价格还是订单量?”
梁智诚态度很直接拒绝,
“辻先生,由于市场的原因,不便独家代理!请你谅解!”
因为只要产品优秀,与曰本多家百货公司合作,可以让他们充分竞争,从而获得做多的好处。
辻井乔没有放弃,想了一下,直接暗示在价格,还有订单数量有调整…。
梁智诚不想耽误彼此时间,直接告诉对方,梁记制伞目前没有考虑过把曰本市场采用独家代理,因为这不符合梁记制伞的发展!
见梁智诚在独家代理没有任何让步的姿态,
辻井乔不得不改变方向,就转向旁边的人,开始商量,
梁智诚是很淡定,不愁在曰本市场的销量。
5分钟后,辻井乔咬咬牙,似乎是做出一个非常艰难的决定:
“高先生,既然不同意独家代理,那么我们换一种方式合作,我一年下单75万把防风雨伞如何?”
梁智诚感到一点惊讶,对方依然坚持75万把订单,可能采用分销,或者用作赠品:
“辻先生,这样合作方式我愿意接受,是没有问题的,
不过,现在2月初下单,可能要排在4月初才能出货。
另外目前产能不足,暂时每月出货10万把。”
辻井乔表示没有问题,但是期望尽快在3月份生产,那怕是生产一万把雨伞也可以!
梁智诚表示尽量满足,
就在这时,突然响起来敲门的声音,
梁智诚眉头一皱,有一点不符合适宜,就向对方辻井乔表示歉意,然后走出会议室们。
公司前台抱歉地说出,曰本客户高岛屋百货社长铃木弘治现在是提前一天来到我公司,
表示现在一定要与你见面…,
梁智诚脸色一沉:“你让客户先在小会议室等一下,我马上…。”
话没有说完,只见铃木弘治从小会议室走出来,
“你好,梁先生。”铃木弘治永着蹩脚华夏语,大声地挥手向前走来。
对方是客户,梁智诚只好微笑着,向前招呼道:
“铃木先生,欢迎你来到我公司,我代表梁记制伞,十分感谢。”
铃木弘治:
“梁先生,我作为一家百货公司,我是十分期待与你合作,期望把贵公司研发两款防风雨伞能够卖到曰本市场上…。”
说着双方握手一番客气,梁智诚想到目前的事情:
“铃木先生,现在暂时不便,等一会再商谈如何?”
铃木弘治就着急:
“梁先生,十分抱歉,由于我的冒昧,我打扰你的工作,
不过,我很期待与你合作…。”
说完,铃木弘治的目光朝着会议室扫了一眼,
梁智诚明白了意思,应该是担心西武百货独家代理曰本市场,
梁智诚刚准备安抚对方,可认真一想,虽然是拒绝了,
可是按照西武百货的订单,现在生产线还真的没有多余的产能。
如果现在不直接说目前的状况,岂不是让对方白等,看来是有必要说明:
“铃木先生,目前我公司研发防风雨伞不会采用独家代理…。”
铃木弘治是非常高兴:
“梁先生,这太好了!”
梁智诚:
“不过,铃木先生,我公司目前的产能只能接10万把防风雨伞订单,并且,每月还分期…,”
10万把订单?还要分成3期,铃木弘治的眼神充满着失望:
“梁先生,能不能再提高一点30万把,甚至再多一点…”
梁智诚想了一下,没有直接拒绝,而是思考着如何满足对方的要求,
因为在曰本市场除了目前两家,还有大丸百货…还会有大量订单。
所以,如果把农历新年后的夜班利用起来,从目前预估300人增加到400人,倒也是可以完成不断增加的订单。
“嗯…,铃木先生,你放心,我可以考虑一下,但是我现在是没有时间,等一会在商谈如何?”
铃木弘治见到了期望,十分兴奋地弯腰鞠躬:
“梁先生那就十分感谢了!”
梁智诚也回礼:
“铃木先生,感谢你对我公司一直照顾,我十分地感谢。”
回到会议室,西武百货辻井乔感到一丝紧张,
因为他听到外面到对话,也知道是同行,就很担心订单被削减。
就立即站起来,客气说道:
“梁先生,我公司也是十分看重与贵公司的长久合作,所以,我也很期待将来在其它产品的合作。”
梁智诚客气道:
“辻先生,我十分欢迎与贵公司的合作,现在我确认一下贵公司订单是否依然是75万把?”
辻井乔很高兴:“是的梁先生,就是75万把。”
双方立即握手,激动道:
“那祝我们合作愉快,一起赚大钱!”
然后,梁智诚分别与西武百货,高家屋百货纷纷签订了防风雨伞的供货协议。
确定了曰本2家百货公司的订单,已经是快到农历新年了,
港岛公众的假期一般是3天,初一到初三,
但是工厂放假的时间要稍微长一点,不可能是年30还在干活。
一般是从年30一直到初5,初六上班。
而工厂的工资是一般是在月底25号发放,
所以现在有的员工期望过一个好年,提议提前发工资。
还有一个因素就是在去年梁智诚在会议上的承诺,每一个人加薪水90元
对于员工提出的要求,梁智诚先是看了1月份的利润表,再做决定:
雨伞总产能达到102万把,其中,防风雨伞11万把(包括家乐福10万把,本地和弯弯地区合计1万把),普通纯钢雨伞91万把,
比12月的81万把增加了21万把,增幅是超过了20%,符合预期。
除去原材料,人工,水电…等各种各样的成本,均摊到每一把雨伞的利润为:
防风雨伞1美金(税前)
普通纯钢雨伞美金(税前)
其中防风雨伞为11万美金,普通伞为万美金。
虽然说1月份人工成本上升,普通雨伞出货价调低2%,
但由于钢铁原材料价格降低,再加上效率提升,在防风雨伞和普通雨伞分别依然保持100%和10%的纯利润。
1月份的合计纯利润(税前)万美金,比12月份万美金,增长了120%。
主要原因就是防风雨伞的出货量比1月份增加了10倍。
看到目前账户上资金超过30万美金,是足够维持工厂的正常开销,包括工人工资,汇丰银行的贷款…,
再加上防风雨伞的订单会越来越多,意味着利润会大幅度增加,
2月下旬开始生产米国沃尔玛到订单,
在3~4月生产曰本的订单。
…
根据目前公司资金状况,梁智诚决定每月10号发工资是没有问题。
另外回想21世纪,有的工厂是在10号左右,公司发工资一般都是10~15日。
不过还是询问了严叔的意见。
严叔是从工厂的流动资金考虑,最好是在25号,如果员工着急用钱,可以打一声招呼,提前预支。
梁智诚则是考虑农历新年后实行夜班,需要笼络员工,所以每月在10日发工钱,其实也算一个小福利。
与严叔一番商谈,确认了工厂的流动资金是没有问题,就规定在每月10号发工资。
员工们很高兴,知道好的工厂才会放在10号发工资。
虽然工厂处于放假状态,但是梁智诚作为工厂老板,一件事情没有办妥,就不敢松一口气。
目前全球主要三个市场米国,曰本,西欧,已经是有了眉目,
但是还有一个东欧市场,梁智诚一直是恋恋不忘,想从中分一杯羹。
当然,梁智诚知道难度很大,普通雨伞是进不了东欧市场,因为没有优势。
只有防风雨伞有可能进入该市场。
梁智诚看了信息部在一个多月内从全球各大媒体,以及苏联新闻…等等搜集资料,
基本符合当初的判断,从苏联GDP,还有人均收入…等等。
虽然经济不错,但这是一个半封闭的市场,一大半的贸易都是苏联内部消化的,
再加上经济制度,梁记制伞进入东欧是非常难,
主要原因是不知道找谁推销,
因为西欧,曰本,米国…等等市场,很简单直接找百货公司。
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特别是适合曰本的市场。
不过,该百货集团社长铃木弘治是加快了前往港岛的行程,因为在东京一个零售行业晚宴上,
打听到西武集团已经着手大举进入百货零售,并派人前往港岛,商谈防风雨伞在曰本市场的独家代理。
这让铃木弘治感受到一定压力,就立即作出调整,抢占先机,
就决定亲自前往,在第二天清早,搭乘飞往港岛第一班的飞机,经过3个小时,达到了港岛,然后,急忙赶着梁记制伞。
同时,辻井乔已经是来到梁记制伞,其穿着很随意,一件土黄色西服,咖啡色的衬衣…,在这正式的商务场合是显得格格不入,或者说缺乏一定的礼仪。
梁智诚是无所谓,毕竟对方是客户,只要下单即可。
在日语商务翻译之下,双方一番客套后,去参观工厂生产车间,了解生产技术,工厂环境,产品…等等。
在参观时,对方一行5人问得问题是很多,不光是雨伞的生产和功能,还有是在产品的细节上,
例如伞骨伸入珠尾的深度,以及包装雨伞是否为塑料…。
甚至是询问伞布缝制的规格要求…。
梁智诚很有耐心,直接告诉对方,伞骨伸入珠尾的深度是按照国际标准为不应小于10mm,
产品的包装,如果是有环保要求,可以按照客户的要求,重新包装。
关于伞面缝制是绝对不会出现脱离,露边,跳针,断线等缺陷,缝制密度为5cm内不少于15针线。
…
梁智诚的回答,让对方是心服口服,连连点点头称赞梁记制伞的专业和认真!
同时梁智诚也感受到曰本客户要求真是多!问的问题是非常具体!
要不是梁智诚对雨伞每一个生产环节和测试…等工序非常了解,其他人还真的是无法回答。
另外通过对比,曰本客户不像欧洲和米国客户,只要产品功能符合标准,基本上没有什么问题,直接下单。
二个小时后,西武百货一行人对梁记制伞是十分满意,最后双方进入会议室,正式的商谈。
商谈内容应该很简单,由于推销时给出了报价,再到现在确定雨伞各方面的质量,
所以商谈的话题应该是围绕着订单量…。
可是,辻井乔一脸严肃地说道:
“梁先生,我想独家代理曰本市场,一年下75万把防风雨伞订单?”
面对突然的问题,梁智诚想也没有想直接拒绝了,
因为米国市场与曰本对市场不一样,
曰本地方百货公司是很多,再加上初步预估整个曰本市场规模是在90万把。
“辻先生,很抱歉,我公司暂时没有考虑在贵国采用独家代理。”
辻井乔有一点惊讶,继续沟通:
“梁先生,方便说一下原因吗?是价格还是订单量?”
梁智诚态度很直接拒绝,
“辻先生,由于市场的原因,不便独家代理!请你谅解!”
因为只要产品优秀,与曰本多家百货公司合作,可以让他们充分竞争,从而获得做多的好处。
辻井乔没有放弃,想了一下,直接暗示在价格,还有订单数量有调整…。
梁智诚不想耽误彼此时间,直接告诉对方,梁记制伞目前没有考虑过把曰本市场采用独家代理,因为这不符合梁记制伞的发展!
见梁智诚在独家代理没有任何让步的姿态,
辻井乔不得不改变方向,就转向旁边的人,开始商量,
梁智诚是很淡定,不愁在曰本市场的销量。
5分钟后,辻井乔咬咬牙,似乎是做出一个非常艰难的决定:
“高先生,既然不同意独家代理,那么我们换一种方式合作,我一年下单75万把防风雨伞如何?”
梁智诚感到一点惊讶,对方依然坚持75万把订单,可能采用分销,或者用作赠品:
“辻先生,这样合作方式我愿意接受,是没有问题的,
不过,现在2月初下单,可能要排在4月初才能出货。
另外目前产能不足,暂时每月出货10万把。”
辻井乔表示没有问题,但是期望尽快在3月份生产,那怕是生产一万把雨伞也可以!
梁智诚表示尽量满足,
就在这时,突然响起来敲门的声音,
梁智诚眉头一皱,有一点不符合适宜,就向对方辻井乔表示歉意,然后走出会议室们。
公司前台抱歉地说出,曰本客户高岛屋百货社长铃木弘治现在是提前一天来到我公司,
表示现在一定要与你见面…,
梁智诚脸色一沉:“你让客户先在小会议室等一下,我马上…。”
话没有说完,只见铃木弘治从小会议室走出来,
“你好,梁先生。”铃木弘治永着蹩脚华夏语,大声地挥手向前走来。
对方是客户,梁智诚只好微笑着,向前招呼道:
“铃木先生,欢迎你来到我公司,我代表梁记制伞,十分感谢。”
铃木弘治:
“梁先生,我作为一家百货公司,我是十分期待与你合作,期望把贵公司研发两款防风雨伞能够卖到曰本市场上…。”
说着双方握手一番客气,梁智诚想到目前的事情:
“铃木先生,现在暂时不便,等一会再商谈如何?”
铃木弘治就着急:
“梁先生,十分抱歉,由于我的冒昧,我打扰你的工作,
不过,我很期待与你合作…。”
说完,铃木弘治的目光朝着会议室扫了一眼,
梁智诚明白了意思,应该是担心西武百货独家代理曰本市场,
梁智诚刚准备安抚对方,可认真一想,虽然是拒绝了,
可是按照西武百货的订单,现在生产线还真的没有多余的产能。
如果现在不直接说目前的状况,岂不是让对方白等,看来是有必要说明:
“铃木先生,目前我公司研发防风雨伞不会采用独家代理…。”
铃木弘治是非常高兴:
“梁先生,这太好了!”
梁智诚:
“不过,铃木先生,我公司目前的产能只能接10万把防风雨伞订单,并且,每月还分期…,”
10万把订单?还要分成3期,铃木弘治的眼神充满着失望:
“梁先生,能不能再提高一点30万把,甚至再多一点…”
梁智诚想了一下,没有直接拒绝,而是思考着如何满足对方的要求,
因为在曰本市场除了目前两家,还有大丸百货…还会有大量订单。
所以,如果把农历新年后的夜班利用起来,从目前预估300人增加到400人,倒也是可以完成不断增加的订单。
“嗯…,铃木先生,你放心,我可以考虑一下,但是我现在是没有时间,等一会在商谈如何?”
铃木弘治见到了期望,十分兴奋地弯腰鞠躬:
“梁先生那就十分感谢了!”
梁智诚也回礼:
“铃木先生,感谢你对我公司一直照顾,我十分地感谢。”
回到会议室,西武百货辻井乔感到一丝紧张,
因为他听到外面到对话,也知道是同行,就很担心订单被削减。
就立即站起来,客气说道:
“梁先生,我公司也是十分看重与贵公司的长久合作,所以,我也很期待将来在其它产品的合作。”
梁智诚客气道:
“辻先生,我十分欢迎与贵公司的合作,现在我确认一下贵公司订单是否依然是75万把?”
辻井乔很高兴:“是的梁先生,就是75万把。”
双方立即握手,激动道:
“那祝我们合作愉快,一起赚大钱!”
然后,梁智诚分别与西武百货,高家屋百货纷纷签订了防风雨伞的供货协议。
确定了曰本2家百货公司的订单,已经是快到农历新年了,
港岛公众的假期一般是3天,初一到初三,
但是工厂放假的时间要稍微长一点,不可能是年30还在干活。
一般是从年30一直到初5,初六上班。
而工厂的工资是一般是在月底25号发放,
所以现在有的员工期望过一个好年,提议提前发工资。
还有一个因素就是在去年梁智诚在会议上的承诺,每一个人加薪水90元
对于员工提出的要求,梁智诚先是看了1月份的利润表,再做决定:
雨伞总产能达到102万把,其中,防风雨伞11万把(包括家乐福10万把,本地和弯弯地区合计1万把),普通纯钢雨伞91万把,
比12月的81万把增加了21万把,增幅是超过了20%,符合预期。
除去原材料,人工,水电…等各种各样的成本,均摊到每一把雨伞的利润为:
防风雨伞1美金(税前)
普通纯钢雨伞美金(税前)
其中防风雨伞为11万美金,普通伞为万美金。
虽然说1月份人工成本上升,普通雨伞出货价调低2%,
但由于钢铁原材料价格降低,再加上效率提升,在防风雨伞和普通雨伞分别依然保持100%和10%的纯利润。
1月份的合计纯利润(税前)万美金,比12月份万美金,增长了120%。
主要原因就是防风雨伞的出货量比1月份增加了10倍。
看到目前账户上资金超过30万美金,是足够维持工厂的正常开销,包括工人工资,汇丰银行的贷款…,
再加上防风雨伞的订单会越来越多,意味着利润会大幅度增加,
2月下旬开始生产米国沃尔玛到订单,
在3~4月生产曰本的订单。
…
根据目前公司资金状况,梁智诚决定每月10号发工资是没有问题。
另外回想21世纪,有的工厂是在10号左右,公司发工资一般都是10~15日。
不过还是询问了严叔的意见。
严叔是从工厂的流动资金考虑,最好是在25号,如果员工着急用钱,可以打一声招呼,提前预支。
梁智诚则是考虑农历新年后实行夜班,需要笼络员工,所以每月在10日发工钱,其实也算一个小福利。
与严叔一番商谈,确认了工厂的流动资金是没有问题,就规定在每月10号发工资。
员工们很高兴,知道好的工厂才会放在10号发工资。
虽然工厂处于放假状态,但是梁智诚作为工厂老板,一件事情没有办妥,就不敢松一口气。
目前全球主要三个市场米国,曰本,西欧,已经是有了眉目,
但是还有一个东欧市场,梁智诚一直是恋恋不忘,想从中分一杯羹。
当然,梁智诚知道难度很大,普通雨伞是进不了东欧市场,因为没有优势。
只有防风雨伞有可能进入该市场。
梁智诚看了信息部在一个多月内从全球各大媒体,以及苏联新闻…等等搜集资料,
基本符合当初的判断,从苏联GDP,还有人均收入…等等。
虽然经济不错,但这是一个半封闭的市场,一大半的贸易都是苏联内部消化的,
再加上经济制度,梁记制伞进入东欧是非常难,
主要原因是不知道找谁推销,
因为西欧,曰本,米国…等等市场,很简单直接找百货公司。
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