第45章 互换
按照以上的步骤,阿诺特对另外一款防风雨伞也是如此操作,进行全面的研究。
也就说,这费了很大的心思,研究这两款防风雨伞差不多是用了7个小时,算是大概了解整个雨伞架构,
然而在这一过程里,阿诺特可谓是发挥了工程师的个性,十分严谨地记录着防风雨伞任何一个小细节,特别是在伞布缝制工序上。
阿诺特就自信满满地表示,我们也能研发出防风雨伞,
带着这样的想法,就决定亲自参入防风雨伞的模仿,照着葫芦画瓢,通过加班加点,很快在2天后,做出了10把防风雨伞的样品,
经过测试,各方面数据不错,基本上达到8级~12级防风效果。
同时通过测试也理解防风雨伞多余零件,多余的工序。
看着抄袭的产品基本达到要求,阿诺特,研发工程师,以及销售部是非常兴奋,
公司终于有了自己的防风雨伞。
然而也意识到一个问题,就是专利,
阿诺特注意到梁记制伞在全球重要市场国家都申请了专利,
所以要想在市场出售,就必须避开梁记制伞的专利,
否则会受到专利诉讼。
可要想绕开专利,这可不是一个简单的工作,难度非常大!
在研发两款防风雨伞之前,梁智诚有吸取荷兰森泽雨伞破产的教训,
申请所有相关的结构外观专利,这让竞争对手根本是无法避开。
可面对市场丰厚的利润,阿诺特仍然继续坚持,决定想尽一切的办法,强行绕开梁记制伞的专利。
防风雨伞在法国巴黎的销量是一天比一天高,
就很快引起了德国kobold雨伞公司的注意,就直接买了10把雨伞进行研究和测试,其方法和步骤与英国富尔顿雨伞大同小异。
看到测试结果非常惊讶,这防风雨伞果然如同说明书描述一样,阻挡12级台风。
也很快注意到两款防风雨伞的特点,作为雨伞小类别是十分有市场,
老板卡尔一方面立即组织产品研发工程师进行研发,
另一方面委托专利律师查一查梁记制伞有没有申请专利。
专利律师就直接告知卡尔,梁记制伞已经是在欧洲申请了专利,相信很快就会批准。
顺便说一下专利是分为两类型,发明专利和实用专利
实用专利价值比较低,例如产品的结构外观,其专利有效期只有10年,且批准时间也很快。
发明专利价值是比较高,例如研发一款芯片,其专利效期有20年,批准所需要的时间也很长。
卡尔看着专利律师提供的资料,是关于梁记制伞在欧洲申请防风雨伞的外观结构专利,
就深叹一口气,要想绕开,可不是一件简单的事情。
卡尔就意识到问题严重,就先暂停防风雨伞研发,再立即召开公司部门的经营会议,确定是否经营长杆雨伞。
开始卡尔先是说出了防风雨伞在法国的销量,可能会对公司直杆雨伞的销量影响是很大,
并且,梁记制伞在欧洲申请专利,要想避开专利是根本不可能的事!
各部门经理一听,直接表示放弃直杆雨伞,做我们专业的折叠伞,
因为按照后续的发展,公司直杆雨伞在中端和高端都没有优势,
梁记制伞在中端利用成本优势,打出价格战。
在高端利用防风雨伞技术优势,垄断该市场。
…
卡尔一听,下属提供的建议有一定的参考,就开始决定要放弃直杆雨伞。
当然放弃并不是直接不生产了,而是不再研发新的直杆雨伞,以及缩减直杆雨伞产能,再缩减直杆雨伞推销力度,最后把资源全部放在折叠雨伞上。
处于慎重,就决定询问父亲老卡尔的意见,因为kobold雨伞也算是家族企业。
德国三月份的天气,还是很冷的,一般白天是在1~9℃,
要是在阴冷的下雨天,其温度直接下降在0℃以下,
而如此低气温,一般的家庭是烧壁炉取暖的,
卡尔坐在壁炉旁边,先是说着法国市场出现竞争对手研发新产品…,
再说出两款防风雨伞对公司造成的影响…。
老卡尔是没有说话,只是偶尔点点头,
当卡尔说完后,
老卡尔没有立即回答,只是把手里木柴扔进壁炉里,再拍拍双手的灰尘,作出沉思状。
这时壁炉的木柴开始燃烧起来,发出劈哩叭啦的声音。
老卡儿想了一下,缓缓地回答,表示公司是不能放弃直杆雨伞,
如果放弃了,公司雨伞类型不完整了,对客户还是消费者,都不是一件好的事情,最简单原因就是选择少了。
并且还要考虑公司长期经营,这一次是直杆雨伞,
那么下一次是折叠雨伞碰到同样的问题,那怎么办?
卡尔摇摇头表示,公司在折叠雨伞有很大的技术优势,建立一定专利壁垒。
老卡儿不认同,表示作为一家公司的老板,有这样的意识是很危险,
虽然折叠雨伞是有优势,但是市场和技术是千变万化,
要知道雨伞不是高科技!
简单的几句话,让卡尔改变态度。
可是坚持不放弃直杆雨伞,拿什么与梁记制伞竞争?
要知道在1月底,梁记制伞突然降低直杆雨伞的出货价,
kobold公司在直杆雨伞销量受到很大的影响,要是没有及时调价的话。
同时让一把纯钢雨伞的利润是薄于纸片。
老卡尔没有立即回答,显得十分的谨慎,只是又从地上拿起一根木柴扔进壁炉里,
壁炉里火势是越来越大,让整间屋子变得暖和起来。
看着壁炉的火苗,老卡尔好像是想到了对策,
然后看着对面的卡尔,就说出是如何解决目前的困局,
第一,直接前往港岛,与梁记制伞商谈,购买防风雨伞的专利,只要专利价格合适,且又有一定的利润,可以与梁记制伞好好的谈一谈。
卡尔听了后,觉得这一个办法可行,可这专利价格多少合适?
老卡儿直接回答,如果是打包直接买断,先是预估市场销量,再按照销量买断专利即可,
如果专利费是按照每一把雨伞的销量去收取,也就是说除去一切的成本,
包括专利,生产成本…,只要有美金的纯利润,我们都可以做。
卡尔低头想了想,没有办法了,只能咬牙同意,
现在直杆雨伞不管是中端还是高端都是美金,意味着完全是低利润。
可是卡尔又在想另外一个问题,要是梁记制伞不同意任何的专利转让怎么办?
想到这里,卡尔就很头疼,从地上拿起一根木柴扔在壁炉里,同时说出心中的疑虑。
老卡尔的脸被壁炉烤得通红,但是脸上表情显得阴沉,
因为他知道要是梁记制伞拒绝了,意味着kobold公司付出代价更大。
老卡儿脱去一件厚厚的棉衣,再从旁边的桌子上,拿起一杯咖啡,放在嘴边,
如果真的拒绝了,我们拿出梁记制伞感兴趣的专利进行交换。
卡尔一听就知道意思,内心是十分抗拒,
表示绝对不会拿出折叠雨伞的专利去交换防风雨伞的专利,这会对公司折叠伞销量有很大影响。
老卡儿啜饮一口咖啡,抿了一下嘴唇,就开导卡尔,
如果双方是站在公正的一条线去达成专利互换的协议,
那么对双方都没有损失,可以说这是互惠互利!
卡尔一时是难以接受,内心十分矛盾,就把手放到壁炉边,作出认真思考状态。
…
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也就说,这费了很大的心思,研究这两款防风雨伞差不多是用了7个小时,算是大概了解整个雨伞架构,
然而在这一过程里,阿诺特可谓是发挥了工程师的个性,十分严谨地记录着防风雨伞任何一个小细节,特别是在伞布缝制工序上。
阿诺特就自信满满地表示,我们也能研发出防风雨伞,
带着这样的想法,就决定亲自参入防风雨伞的模仿,照着葫芦画瓢,通过加班加点,很快在2天后,做出了10把防风雨伞的样品,
经过测试,各方面数据不错,基本上达到8级~12级防风效果。
同时通过测试也理解防风雨伞多余零件,多余的工序。
看着抄袭的产品基本达到要求,阿诺特,研发工程师,以及销售部是非常兴奋,
公司终于有了自己的防风雨伞。
然而也意识到一个问题,就是专利,
阿诺特注意到梁记制伞在全球重要市场国家都申请了专利,
所以要想在市场出售,就必须避开梁记制伞的专利,
否则会受到专利诉讼。
可要想绕开专利,这可不是一个简单的工作,难度非常大!
在研发两款防风雨伞之前,梁智诚有吸取荷兰森泽雨伞破产的教训,
申请所有相关的结构外观专利,这让竞争对手根本是无法避开。
可面对市场丰厚的利润,阿诺特仍然继续坚持,决定想尽一切的办法,强行绕开梁记制伞的专利。
防风雨伞在法国巴黎的销量是一天比一天高,
就很快引起了德国kobold雨伞公司的注意,就直接买了10把雨伞进行研究和测试,其方法和步骤与英国富尔顿雨伞大同小异。
看到测试结果非常惊讶,这防风雨伞果然如同说明书描述一样,阻挡12级台风。
也很快注意到两款防风雨伞的特点,作为雨伞小类别是十分有市场,
老板卡尔一方面立即组织产品研发工程师进行研发,
另一方面委托专利律师查一查梁记制伞有没有申请专利。
专利律师就直接告知卡尔,梁记制伞已经是在欧洲申请了专利,相信很快就会批准。
顺便说一下专利是分为两类型,发明专利和实用专利
实用专利价值比较低,例如产品的结构外观,其专利有效期只有10年,且批准时间也很快。
发明专利价值是比较高,例如研发一款芯片,其专利效期有20年,批准所需要的时间也很长。
卡尔看着专利律师提供的资料,是关于梁记制伞在欧洲申请防风雨伞的外观结构专利,
就深叹一口气,要想绕开,可不是一件简单的事情。
卡尔就意识到问题严重,就先暂停防风雨伞研发,再立即召开公司部门的经营会议,确定是否经营长杆雨伞。
开始卡尔先是说出了防风雨伞在法国的销量,可能会对公司直杆雨伞的销量影响是很大,
并且,梁记制伞在欧洲申请专利,要想避开专利是根本不可能的事!
各部门经理一听,直接表示放弃直杆雨伞,做我们专业的折叠伞,
因为按照后续的发展,公司直杆雨伞在中端和高端都没有优势,
梁记制伞在中端利用成本优势,打出价格战。
在高端利用防风雨伞技术优势,垄断该市场。
…
卡尔一听,下属提供的建议有一定的参考,就开始决定要放弃直杆雨伞。
当然放弃并不是直接不生产了,而是不再研发新的直杆雨伞,以及缩减直杆雨伞产能,再缩减直杆雨伞推销力度,最后把资源全部放在折叠雨伞上。
处于慎重,就决定询问父亲老卡尔的意见,因为kobold雨伞也算是家族企业。
德国三月份的天气,还是很冷的,一般白天是在1~9℃,
要是在阴冷的下雨天,其温度直接下降在0℃以下,
而如此低气温,一般的家庭是烧壁炉取暖的,
卡尔坐在壁炉旁边,先是说着法国市场出现竞争对手研发新产品…,
再说出两款防风雨伞对公司造成的影响…。
老卡尔是没有说话,只是偶尔点点头,
当卡尔说完后,
老卡尔没有立即回答,只是把手里木柴扔进壁炉里,再拍拍双手的灰尘,作出沉思状。
这时壁炉的木柴开始燃烧起来,发出劈哩叭啦的声音。
老卡儿想了一下,缓缓地回答,表示公司是不能放弃直杆雨伞,
如果放弃了,公司雨伞类型不完整了,对客户还是消费者,都不是一件好的事情,最简单原因就是选择少了。
并且还要考虑公司长期经营,这一次是直杆雨伞,
那么下一次是折叠雨伞碰到同样的问题,那怎么办?
卡尔摇摇头表示,公司在折叠雨伞有很大的技术优势,建立一定专利壁垒。
老卡儿不认同,表示作为一家公司的老板,有这样的意识是很危险,
虽然折叠雨伞是有优势,但是市场和技术是千变万化,
要知道雨伞不是高科技!
简单的几句话,让卡尔改变态度。
可是坚持不放弃直杆雨伞,拿什么与梁记制伞竞争?
要知道在1月底,梁记制伞突然降低直杆雨伞的出货价,
kobold公司在直杆雨伞销量受到很大的影响,要是没有及时调价的话。
同时让一把纯钢雨伞的利润是薄于纸片。
老卡尔没有立即回答,显得十分的谨慎,只是又从地上拿起一根木柴扔进壁炉里,
壁炉里火势是越来越大,让整间屋子变得暖和起来。
看着壁炉的火苗,老卡尔好像是想到了对策,
然后看着对面的卡尔,就说出是如何解决目前的困局,
第一,直接前往港岛,与梁记制伞商谈,购买防风雨伞的专利,只要专利价格合适,且又有一定的利润,可以与梁记制伞好好的谈一谈。
卡尔听了后,觉得这一个办法可行,可这专利价格多少合适?
老卡儿直接回答,如果是打包直接买断,先是预估市场销量,再按照销量买断专利即可,
如果专利费是按照每一把雨伞的销量去收取,也就是说除去一切的成本,
包括专利,生产成本…,只要有美金的纯利润,我们都可以做。
卡尔低头想了想,没有办法了,只能咬牙同意,
现在直杆雨伞不管是中端还是高端都是美金,意味着完全是低利润。
可是卡尔又在想另外一个问题,要是梁记制伞不同意任何的专利转让怎么办?
想到这里,卡尔就很头疼,从地上拿起一根木柴扔在壁炉里,同时说出心中的疑虑。
老卡尔的脸被壁炉烤得通红,但是脸上表情显得阴沉,
因为他知道要是梁记制伞拒绝了,意味着kobold公司付出代价更大。
老卡儿脱去一件厚厚的棉衣,再从旁边的桌子上,拿起一杯咖啡,放在嘴边,
如果真的拒绝了,我们拿出梁记制伞感兴趣的专利进行交换。
卡尔一听就知道意思,内心是十分抗拒,
表示绝对不会拿出折叠雨伞的专利去交换防风雨伞的专利,这会对公司折叠伞销量有很大影响。
老卡儿啜饮一口咖啡,抿了一下嘴唇,就开导卡尔,
如果双方是站在公正的一条线去达成专利互换的协议,
那么对双方都没有损失,可以说这是互惠互利!
卡尔一时是难以接受,内心十分矛盾,就把手放到壁炉边,作出认真思考状态。
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