第69章 主动
梁智诚明确表示防水材料成品研发也一定要同步跟进,
陆田尧就保证一定会着手准备,分配工程师进行研发。
另外,相关的生产设备也开始准备,
梁记制伞的信息部已经从德国巴马格公司,瑞士机电工业,曰本村田机械会社…等机械设备厂商获得初步的报价,基本上相差不多,约为100万美金,
看着这一份的价格,真的是很贵!梁智诚心中感叹。
当然这也是有原因的,其生产设备是很多,从原材料加工,再到半成品,成品,这三道工序基本是机械设备完成,人工的工序几乎是很少。
具体原因就是防水布料是防水材料与纤维是结合,光是在人造纤维尼龙,就需要很多的设备,
这是可以从尼龙的加工步骤看出:
(1)纺纱:将尼龙材料挤压熔融后,得到熔体;接着,将熔体纺纱成预取向丝,并通过加弹机加弹成变形丝;
(2)纺织:将上述得到的变形丝进行整纱、浆纱和用喷水织机织布操作,得到坯布;
(3)染色:将上述得到的坯布先进行冷轧堆前处理和退浆处理,然后进行染色处理;
(4)定型:将染色处理后的布先进行高温定型,然后进行防钻绒涂层后整理和或微多孔湿法涂层后整理,得到半成品…。
在会议室,各部门经理看完设备价格后,连连惊叹,这太贵了。
生产部刘海山:
“100万美金,真是没有想到布料生产设备是这么贵。”
外贸部黎强:
“是啊!不过根据行业的经验,这一个价格绝对有调整的空间!”
财务部:
“把价格降下来,那是最好的,不然的话,这就需要从银行贷款。”
采购部严叔探出身子,一脸严肃地说道:
“各位,我与以上的机械设备厂沟通过,以上的厂家是坚持不降价!”
此话一出,各部门经理纷纷不满:
“这么横?大不了我不买就好了!”
“就是,我不相信他们不服?这1百万美金的大订单,难度真的不在意?”
…
面对下属说一些情绪的话,梁智诚连忙打断:
“各位,防水材料是公司重要的项目,所以请各位谨慎回答。”
各部门经理纷纷调整情绪,变得安静下来。
梁智诚目光看向严叔:
“严叔,你有什么办法吗?”
严叔低头皱眉,半刻后缓缓地说道:
“老板,我建议再与他们沟通一下,是否还有最低的价格,”
梁智诚若有所思地微微点头。
严叔继续说出建议:
“一般状况之下,对方是会降低价格,只不过多少的问题,
然后,再按照降价的幅度,确定先与哪一家商谈,最后与哪一家商谈,开始与对方进行第一轮的商谈,
根据第一轮的商谈降价结果,再进行对比,排除不合适的厂家,再进行第二轮的商谈…。”
梁智诚点点头,明白了严叔的商谈的策略,
简单去说就是货比三家,其前提条件是厂家知道梁记制伞与多家供应商进行商谈,从而达到互相降价的目的,
这样的方式时非常普遍的,
当然还有强势商谈,直接要求降低价格,否则剔除商谈资格,并且永不纳入采购名单,
这样的条件是公司规模足够大,让对方不得不服从。
显然梁记制伞还没有这样的规模。
对于严叔的提议,梁智诚只是点点头:
“各位,还有没有其它的建议,让采购的成本更低?”说完,环视左右两列的下属。
部门经理纷纷地说道:
“老板,我认为严叔的办法是不错,只要我们坚持,相信一定会达到目的。”
“是啊,到时候以上的设备厂家为了达到售出的目的,肯定会互相降价。”
“对,就是这一个意思,毕竟1百万美金的订单,肯定会互相竞价,非常拼命,为了得到订单。”
…
见下属一致的赞同,梁智诚想了一下,这建议还不是最好的:
“严叔,你知道以上的设备厂商是以什么级别的管理层前来商谈?”
询问的目的,就是根据对方公司派来的管理去确定订单重视的程度。
严叔翻开记录的笔记本,
“老板,村田机械设备是销售副社长,瑞士机电是销售总监,德国巴马格公司是副总经理…。”说完之后,就补充道:
“老板,可以说以上的设备供应商是十分重视,派出的级别也是副总经理。”
梁智诚是没有说话,作出沉思状。
其他部门经理纷纷说道:
“如果说这样,我们应该占主动权,慢慢地虚而周旋。”
“不错,只要对方在意了,那我们要胸有成竹地与对方好好谈!”
“如果有必要,我们该强势一定要强势,否则对方不会让步的!”
梁智诚不动声色地问道:
“各位,你们说的没有错,不过,如果让对方的老板亲自过来,与我们商谈,各位有什么建议?”
“这…。”
会议室几乎每一个人一脸问号,不知如何回答,
然后是互相交流一下眼神,依然没有答案。
让一家公司的老板前来商谈,意味着对订单十分重视,
双方商谈时,在产品价格上,可以得到更大的优惠,
因为老板可以直接决定价格,不用上报审批,十分省时省力。
此时会议室就突然变得安静下来。
半分钟后,严叔作出困难表情,回答道:
“老板,如果要让以上设备公司老板前来,恐怕难以达到…。”
梁智诚坐直身子,拿出老板气势问道:
“各位,你们再想一想,到底有没有办法让以上的设备公司老板,亲自过来与我们商谈?”
下属们纷纷低头,一时也想不出办法。
梁智诚直接道:
“各位,如果我们把订单的采购量直接提高到3年500万美金!是不是足以让供应商重视?”
“三年500万美金!”
会议室一下子就沸腾了,可以说非常惊讶:
“老板,如果是三年500万美金订单,肯定是可行,对方肯定对订单垂涎三尺,可是根本没有这么多啊。”
“是啊,老板,增加到500万美金,我相信对方公司足够重视,可是我们明明是100万美金订单,这怎么能随便改变!”
…
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陆田尧就保证一定会着手准备,分配工程师进行研发。
另外,相关的生产设备也开始准备,
梁记制伞的信息部已经从德国巴马格公司,瑞士机电工业,曰本村田机械会社…等机械设备厂商获得初步的报价,基本上相差不多,约为100万美金,
看着这一份的价格,真的是很贵!梁智诚心中感叹。
当然这也是有原因的,其生产设备是很多,从原材料加工,再到半成品,成品,这三道工序基本是机械设备完成,人工的工序几乎是很少。
具体原因就是防水布料是防水材料与纤维是结合,光是在人造纤维尼龙,就需要很多的设备,
这是可以从尼龙的加工步骤看出:
(1)纺纱:将尼龙材料挤压熔融后,得到熔体;接着,将熔体纺纱成预取向丝,并通过加弹机加弹成变形丝;
(2)纺织:将上述得到的变形丝进行整纱、浆纱和用喷水织机织布操作,得到坯布;
(3)染色:将上述得到的坯布先进行冷轧堆前处理和退浆处理,然后进行染色处理;
(4)定型:将染色处理后的布先进行高温定型,然后进行防钻绒涂层后整理和或微多孔湿法涂层后整理,得到半成品…。
在会议室,各部门经理看完设备价格后,连连惊叹,这太贵了。
生产部刘海山:
“100万美金,真是没有想到布料生产设备是这么贵。”
外贸部黎强:
“是啊!不过根据行业的经验,这一个价格绝对有调整的空间!”
财务部:
“把价格降下来,那是最好的,不然的话,这就需要从银行贷款。”
采购部严叔探出身子,一脸严肃地说道:
“各位,我与以上的机械设备厂沟通过,以上的厂家是坚持不降价!”
此话一出,各部门经理纷纷不满:
“这么横?大不了我不买就好了!”
“就是,我不相信他们不服?这1百万美金的大订单,难度真的不在意?”
…
面对下属说一些情绪的话,梁智诚连忙打断:
“各位,防水材料是公司重要的项目,所以请各位谨慎回答。”
各部门经理纷纷调整情绪,变得安静下来。
梁智诚目光看向严叔:
“严叔,你有什么办法吗?”
严叔低头皱眉,半刻后缓缓地说道:
“老板,我建议再与他们沟通一下,是否还有最低的价格,”
梁智诚若有所思地微微点头。
严叔继续说出建议:
“一般状况之下,对方是会降低价格,只不过多少的问题,
然后,再按照降价的幅度,确定先与哪一家商谈,最后与哪一家商谈,开始与对方进行第一轮的商谈,
根据第一轮的商谈降价结果,再进行对比,排除不合适的厂家,再进行第二轮的商谈…。”
梁智诚点点头,明白了严叔的商谈的策略,
简单去说就是货比三家,其前提条件是厂家知道梁记制伞与多家供应商进行商谈,从而达到互相降价的目的,
这样的方式时非常普遍的,
当然还有强势商谈,直接要求降低价格,否则剔除商谈资格,并且永不纳入采购名单,
这样的条件是公司规模足够大,让对方不得不服从。
显然梁记制伞还没有这样的规模。
对于严叔的提议,梁智诚只是点点头:
“各位,还有没有其它的建议,让采购的成本更低?”说完,环视左右两列的下属。
部门经理纷纷地说道:
“老板,我认为严叔的办法是不错,只要我们坚持,相信一定会达到目的。”
“是啊,到时候以上的设备厂家为了达到售出的目的,肯定会互相降价。”
“对,就是这一个意思,毕竟1百万美金的订单,肯定会互相竞价,非常拼命,为了得到订单。”
…
见下属一致的赞同,梁智诚想了一下,这建议还不是最好的:
“严叔,你知道以上的设备厂商是以什么级别的管理层前来商谈?”
询问的目的,就是根据对方公司派来的管理去确定订单重视的程度。
严叔翻开记录的笔记本,
“老板,村田机械设备是销售副社长,瑞士机电是销售总监,德国巴马格公司是副总经理…。”说完之后,就补充道:
“老板,可以说以上的设备供应商是十分重视,派出的级别也是副总经理。”
梁智诚是没有说话,作出沉思状。
其他部门经理纷纷说道:
“如果说这样,我们应该占主动权,慢慢地虚而周旋。”
“不错,只要对方在意了,那我们要胸有成竹地与对方好好谈!”
“如果有必要,我们该强势一定要强势,否则对方不会让步的!”
梁智诚不动声色地问道:
“各位,你们说的没有错,不过,如果让对方的老板亲自过来,与我们商谈,各位有什么建议?”
“这…。”
会议室几乎每一个人一脸问号,不知如何回答,
然后是互相交流一下眼神,依然没有答案。
让一家公司的老板前来商谈,意味着对订单十分重视,
双方商谈时,在产品价格上,可以得到更大的优惠,
因为老板可以直接决定价格,不用上报审批,十分省时省力。
此时会议室就突然变得安静下来。
半分钟后,严叔作出困难表情,回答道:
“老板,如果要让以上设备公司老板前来,恐怕难以达到…。”
梁智诚坐直身子,拿出老板气势问道:
“各位,你们再想一想,到底有没有办法让以上的设备公司老板,亲自过来与我们商谈?”
下属们纷纷低头,一时也想不出办法。
梁智诚直接道:
“各位,如果我们把订单的采购量直接提高到3年500万美金!是不是足以让供应商重视?”
“三年500万美金!”
会议室一下子就沸腾了,可以说非常惊讶:
“老板,如果是三年500万美金订单,肯定是可行,对方肯定对订单垂涎三尺,可是根本没有这么多啊。”
“是啊,老板,增加到500万美金,我相信对方公司足够重视,可是我们明明是100万美金订单,这怎么能随便改变!”
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