第8章 说出
目前市场500美金一吨钢铁原材料需要购买多少?
买少了,要是缺货了,再次涨价怎么办?
买多了,要是产能和需求恢复正常了,降价了怎么办?
所以,这就很考验采购的能力了!
事关重大,关乎着公司的利润,甚至是前途,
在这次采购上十分慎重,梁本正再次召开会议,进行商谈。
当然,顾忌到梁智诚的身份,梁本正一开始是询问严叔,陈叔的意见。
“阿严,现在曰本钢铁厂处于什么进展?”
问题很模糊,严叔就把想到全部说出来:
“东家,根据少爷的提示,我向曰本钢铁厂探寻过,目前钢铁高炉已经是大修完毕,是花费2个多月时间,马上可以大规模炼钢,
所以,这一个月的产能是没有问题的,基本上能恢复到石油危机之前的水准。
如果产能提上去,钢铁的价格要不了多久的时间,就会大幅度下降,恢复正常的价格。”
梁本正一脸严肃点点头:
“阿严,如果是这样的话,先购买半个月的原材料,是不是可以了。”
“东家,这也行,嗯…。”严叔想了一下,显得谨慎:
“不过,最好备货是三周,或者是四周的时间,比较稳妥。”
梁本正暂时没有回答,把目光看向陈叔:
“阿陈,你有建议?”
一向颇有自信的陈叔,变得瞻前顾后,先是看了一下坐在对面末尾梁智诚。
“陈叔,把你所收集的资料,再根据判断,直接说出来吧。”梁智诚很诚恳地建议。
“好的,少爷。”陈叔垂眼思考了一下:
“东家,根据我从本地报纸和电视…所看到的相关新闻,
全球钢铁的产能和市场需求,目前基本恢复到石油危机之前的水准,
所以,根据以上的信息,我的想法是与老严一样,稳妥一点就备货一个月原材料。”
梁本正点点头,然后把目光看向U字型办公桌左边的黎强:
“阿强,按照目前钢铁原材料是涨价到500吨,客户能接受什么范围的涨价?”
黎强回答很慎重,既不能得罪老板,说不能涨价,也不能不如实汇报客户的反应:
“恩,老板,客户那边在上周有试着反馈这一个问题,客户没有明确回答,只是说消费者对价格很敏感。
所以,我推测如果涨价在10%以内,再如实说明情况,客户应该是可以接受的,有讨价还价余地。
如果涨价是在3%~5%以内的话,看一看是不是能降低一下的成本!”
严叔立即说道:“阿强,你告诉那些老外,一分钱一分货,材料成本就根本不用想了。”
黎强回答;“严叔,说得没有错,看一看降低一下生产成本!”
刘海山立即拒绝道:“生产成本已经是非常优化了,是最低了,再没有下降的余地了。”
黎强就没有说话了。
此时,会议室变得安静起来,大家等待梁本正作出决定。
梁本正作出沉思状,
其压力是很大的,作为公司的老板,有700人等着发工资吃饭,这还不包括工人的家室。
对于钢材料备货多少,梁本正也收集了相关的信息,以及从同行得知相关资料。
分析出的答案就是石油危机已经是过了半年了,应该快结束了。
钢铁需求应该是在这一个月见底,回归合理的价格。
所以,也是与严叔和陈叔的建议是一样的,备货一个月是非常充足的。
梁本正清了一下嗓子,环视在座的各位,肃然道:
“各位,考虑到目前钢铁的价格,公司备货一个月的钢原材料,符合目前的现状。
关于雨伞价格,是上涨7%。”
在座的各位一听,觉得还合理。
见各位没有意见,非常同意,梁本正内心燃起一股自信。
认为自从成年开始,在雨伞市场摸爬打滚已经接近40年了,所以经验是丰富,
至少管理梁记制伞25年来,在经营上没有出现重大问题,一直是保持盈利,虽然说利润不高,但是一直是稳健的!
梁本正处于以上的原因,就跳过了梁智诚。
“各位,如果没有问题的话,今天的会议就结束。”
说完,各位基本上做好收拾的动作,
唯有严叔,陈叔,张力没有动,等待梁本正询问梁智诚的建议。
张力说道:“老板,是不是问一问…。”支吾地说着,同时把目光看向梁智诚。
梁本正这才意识道:“阿诚,你对原材料采购量,还有对客户涨价有什么建议?”
虽然说问得是很认真,但是内心上还是把梁智诚当成是一个需要虚心请教,在职场和商场不断锻炼的年轻人。
对于梁本正的举止,梁智诚也能理解,
按照20岁的年龄,家里又有钱,正处于游手好闲,花天酒地的日子,身边簇拥着一群群美女,正在想尽一切办法的讨好。
但是,梁智诚没有!
和工人们一起干活,一起下生产车间,一起卸货…等等,是与普通人根本没有两样。
也就是说并没有借助家里的优势,依然是艰苦奋斗,一步一个脚印去实现心中所构建的商业帝国!
梁智诚沉思半刻:
“老板,我认为备货一个月的时间,太短了,至少时备货2~3个月的时间,到1975年比较好。”
梁智诚虽然语气很淡定,但是说出话颇为有份量,基本上让所有人一脸惊讶。
“什么?备货2~3个月?还是500美金一吨!”
“这也太多了吧,要是备货多了,原材料降价了,这不知亏多少!”
“是啊,风险太大了,备货一个月比较保险,”
“目前,生产部每一月的需要多少钢原材料?”
“按照以前每月满载的产能,一个月需要300吨,包括弹簧,基本是钢材料。”
“备货2个多月风险太大了,要是原材料价格回落了,到时候高价500美金购买钢材料,那不是真得亏得没话说。”
不过,严叔,陈叔也是很惊讶,但是没有说话,只是想听听原因。
张力是很相信的,认为梁智诚这样说肯定是有道理的!
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买少了,要是缺货了,再次涨价怎么办?
买多了,要是产能和需求恢复正常了,降价了怎么办?
所以,这就很考验采购的能力了!
事关重大,关乎着公司的利润,甚至是前途,
在这次采购上十分慎重,梁本正再次召开会议,进行商谈。
当然,顾忌到梁智诚的身份,梁本正一开始是询问严叔,陈叔的意见。
“阿严,现在曰本钢铁厂处于什么进展?”
问题很模糊,严叔就把想到全部说出来:
“东家,根据少爷的提示,我向曰本钢铁厂探寻过,目前钢铁高炉已经是大修完毕,是花费2个多月时间,马上可以大规模炼钢,
所以,这一个月的产能是没有问题的,基本上能恢复到石油危机之前的水准。
如果产能提上去,钢铁的价格要不了多久的时间,就会大幅度下降,恢复正常的价格。”
梁本正一脸严肃点点头:
“阿严,如果是这样的话,先购买半个月的原材料,是不是可以了。”
“东家,这也行,嗯…。”严叔想了一下,显得谨慎:
“不过,最好备货是三周,或者是四周的时间,比较稳妥。”
梁本正暂时没有回答,把目光看向陈叔:
“阿陈,你有建议?”
一向颇有自信的陈叔,变得瞻前顾后,先是看了一下坐在对面末尾梁智诚。
“陈叔,把你所收集的资料,再根据判断,直接说出来吧。”梁智诚很诚恳地建议。
“好的,少爷。”陈叔垂眼思考了一下:
“东家,根据我从本地报纸和电视…所看到的相关新闻,
全球钢铁的产能和市场需求,目前基本恢复到石油危机之前的水准,
所以,根据以上的信息,我的想法是与老严一样,稳妥一点就备货一个月原材料。”
梁本正点点头,然后把目光看向U字型办公桌左边的黎强:
“阿强,按照目前钢铁原材料是涨价到500吨,客户能接受什么范围的涨价?”
黎强回答很慎重,既不能得罪老板,说不能涨价,也不能不如实汇报客户的反应:
“恩,老板,客户那边在上周有试着反馈这一个问题,客户没有明确回答,只是说消费者对价格很敏感。
所以,我推测如果涨价在10%以内,再如实说明情况,客户应该是可以接受的,有讨价还价余地。
如果涨价是在3%~5%以内的话,看一看是不是能降低一下的成本!”
严叔立即说道:“阿强,你告诉那些老外,一分钱一分货,材料成本就根本不用想了。”
黎强回答;“严叔,说得没有错,看一看降低一下生产成本!”
刘海山立即拒绝道:“生产成本已经是非常优化了,是最低了,再没有下降的余地了。”
黎强就没有说话了。
此时,会议室变得安静起来,大家等待梁本正作出决定。
梁本正作出沉思状,
其压力是很大的,作为公司的老板,有700人等着发工资吃饭,这还不包括工人的家室。
对于钢材料备货多少,梁本正也收集了相关的信息,以及从同行得知相关资料。
分析出的答案就是石油危机已经是过了半年了,应该快结束了。
钢铁需求应该是在这一个月见底,回归合理的价格。
所以,也是与严叔和陈叔的建议是一样的,备货一个月是非常充足的。
梁本正清了一下嗓子,环视在座的各位,肃然道:
“各位,考虑到目前钢铁的价格,公司备货一个月的钢原材料,符合目前的现状。
关于雨伞价格,是上涨7%。”
在座的各位一听,觉得还合理。
见各位没有意见,非常同意,梁本正内心燃起一股自信。
认为自从成年开始,在雨伞市场摸爬打滚已经接近40年了,所以经验是丰富,
至少管理梁记制伞25年来,在经营上没有出现重大问题,一直是保持盈利,虽然说利润不高,但是一直是稳健的!
梁本正处于以上的原因,就跳过了梁智诚。
“各位,如果没有问题的话,今天的会议就结束。”
说完,各位基本上做好收拾的动作,
唯有严叔,陈叔,张力没有动,等待梁本正询问梁智诚的建议。
张力说道:“老板,是不是问一问…。”支吾地说着,同时把目光看向梁智诚。
梁本正这才意识道:“阿诚,你对原材料采购量,还有对客户涨价有什么建议?”
虽然说问得是很认真,但是内心上还是把梁智诚当成是一个需要虚心请教,在职场和商场不断锻炼的年轻人。
对于梁本正的举止,梁智诚也能理解,
按照20岁的年龄,家里又有钱,正处于游手好闲,花天酒地的日子,身边簇拥着一群群美女,正在想尽一切办法的讨好。
但是,梁智诚没有!
和工人们一起干活,一起下生产车间,一起卸货…等等,是与普通人根本没有两样。
也就是说并没有借助家里的优势,依然是艰苦奋斗,一步一个脚印去实现心中所构建的商业帝国!
梁智诚沉思半刻:
“老板,我认为备货一个月的时间,太短了,至少时备货2~3个月的时间,到1975年比较好。”
梁智诚虽然语气很淡定,但是说出话颇为有份量,基本上让所有人一脸惊讶。
“什么?备货2~3个月?还是500美金一吨!”
“这也太多了吧,要是备货多了,原材料降价了,这不知亏多少!”
“是啊,风险太大了,备货一个月比较保险,”
“目前,生产部每一月的需要多少钢原材料?”
“按照以前每月满载的产能,一个月需要300吨,包括弹簧,基本是钢材料。”
“备货2个多月风险太大了,要是原材料价格回落了,到时候高价500美金购买钢材料,那不是真得亏得没话说。”
不过,严叔,陈叔也是很惊讶,但是没有说话,只是想听听原因。
张力是很相信的,认为梁智诚这样说肯定是有道理的!
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